《贏單羅盤訓戰手冊：打造大客戶銷售鐵軍》一書由魯冰山、曾子亮、夏凱所著，中國人民大學出版社出版發行。
基本介紹
- 書名：贏單羅盤訓戰手冊
- 作者：魯冰山 曾子亮 夏凱
- ISBN：978-7-300-26568-1
- 類別：銷售
- 頁數：244
- 定價：65.00元
- 出版社：中國人民大學出版社
- 裝幀：平裝
- 開本：16開
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主要內容,作者簡介,
主要內容
在全新的銷售4.0時代，雲計算、物聯網、人工智慧、區塊鏈等新技術改變了商業環境，也使大客戶銷售日趨複雜，局面撲朔迷離，競爭異常激烈，贏單更加艱辛。在這樣的背景下，擁有策略銷售能力、多維度提升銷售績效顯得愈加重要。作為銷售羅盤系列的全新力作，本書將指導銷售人員運用策略銷售的5個步驟、12項任務，通過分析項目變化與形勢，識別項目關鍵角色，梳理優勢、劣勢和未知信息，精準制定的推進策略。本書還將分享真實項目案例和常見的問題，幫助銷售人員觀形察勢，謀定而動，一步步提升項目贏率，並與客戶建立長久的信任和合作關係。在此過程中，企業的銷售能力和管理者的輔導能力同步提升，最終促進企業的業績持續提升。
作者簡介
魯冰山
擁有13年大客戶銷售經驗和3年大客戶銷售培訓、諮詢、實戰輔導經驗，服務過中國電信、華為、中國建研院等大型企業及多家高速成長企業。
曾子亮
實戰派行銷專家、訓戰合一銷售教練，多家高速成長型企業行銷顧問。曾先後服務於華為、惠普、施樂三家全球頂尖公司達20年。專注行銷領域，從學生兵到行銷高管，具有豐富的銷售實戰和行銷管理經驗。
銷售羅盤®創始人、寒崖網路CEO。多家機構股東、董事。曾就職用友集團16年，任事業部總經理、助理總裁、集團高管、行銷學院創始院長等職。
