增量法

增量法是根據企業產品推銷任務量的增加或產品銷售區域的擴大，逐步地增加推銷人員的方法。但產品推銷任務量的增加或產品銷售區域的擴大，與推銷人員數量上的增加不一定要成正比。

基本介紹

• 中文名：增量法
• 外文名：The incremental method
• 性質：完成任務的潛力而定
• 目的：增加推銷人員

適用領域

增量法應按照企業的具體情況和推銷人員完成任務的潛力而定。

如果通過增加推銷人員的工資獎金，或者其他方法調動推銷人員的積極性，來完成超過原來任務量的推銷工作，那么就可以少增加或不增加推銷人員；假如，現有的推銷力量已經比較薄弱，推銷人員完成任務的潛力不大，而產品銷售任務量和銷售市場區域日益擴增，這種情況下，就必須適當增配銷售人員。否則，就無法滿足產品推銷的需要。