場景方法論

內容簡介

這是一部有系統理論支撐、科學方法論指導的場景行銷方法論，揭示了消費者主權時代產品暢銷、長銷且給用戶提供超爽體驗的商業邏輯和實操方法。

你的產品核心用戶是誰？

核心用戶在什麼場景下使用你的產品？

如何營造合適的場景讓更多的潛在用戶關注並認可你的產品？

如何通過舒心的場景為用戶提供更爽的體驗？

如何通過場景提升產品的價值感（讓用戶覺得產品值錢）？

如何讓用戶在場景中自發地成為你的傳播節點？

如何通過製造好的場景為銷售和品牌賦能？

如何為不同的產品和不同的行銷活動製造合適的場景？

……

這些問題本書都給出了答案，而且提供了一套科學的方法論，讓場景真正成為企業在產品、行銷、品牌等方面的重要戰略抓手。本書是作者20餘年一線操盤經驗的總結，以星光珠寶、大悅城、海底撈等多家著名企業的實踐為藍本，旨在為讀者提供全面、紮實、科學的戰略引領、戰術總結、工具提煉和案例復盤。

從場景洞察、場景價格、場景製造3個維度系統提出場景行銷方法論。

場景洞察方法論：從微觀、中觀、巨觀三個層面介紹場景洞察的方法，其中微觀洞察（點）是產品給予用戶超爽體驗和實現場景價格的基礎；中觀洞察（面）是發現新產品或新市場機會，實現突破和打造品牌護城河的基礎；巨觀洞察（體），是發掘、組建或參與新的產業價值鏈，建立自己獨特的新商業模式的基礎。

場景價格方法論：定價是關乎利潤甚至企業存亡的關鍵點。本書深入解讀了定價的底層邏輯，並詳細介紹了如何實現讓用戶認可的高價格——場景價格。

場景製造方法論：詳細解讀場景製造的四大方法——場景嫁接、場景參與、場景複製、場景疊加，其中還介紹了場景製造的流程與場景管理法則。

崔德乾，場景行銷專家，品牌戰略專家，出版過《關注中國民營企業十大問題》《破局》等管理和行銷方面的著作，主講課程《場景行銷》《會員行銷》《經營用戶關係》。

彭春雨，全媒體整合行銷傳播專家，中國行銷權威期刊《銷售與市場》主編。