報價差別策略

報價差別策略是由於購買數量、付款方式、交貨期限、交貨地點、客戶性質等方面的不同，採取同一商品的購銷價格不同的策略。這種價格差別，體現了商品交易中的市場需求導向，在報價策略中應重視運用。[1]

基本介紹

• 中文名：報價差別策略
• 內容：購買數量、付款方式、交貨期
• 運用：交易
• 影響：客戶性質、購買數量、需求急緩

報價差別策略的運用

同一商品，因客戶性質、購買數量、需求急緩、交易時間、交貨地點、支付方式等方面的不同，會形成不同的購銷價格。這種價格差別，體現了商品交易中的市場需求導向，在報價策略中應重視運用。

例如，對老客戶或大批量需求的客戶，為鞏固良好的客戶關係或建立起穩定的交易聯繫，可適當實行價格折扣；對新客戶，有時為開拓新市場，亦可給予適當讓價；對某些需求彈性較小的商品，可適當實行高價策略；對方“等米下鍋”，價格則不宜下降；旺季較淡季或應時較背時，價格自然較高；交貨地點遠程較近程或區位優越者，應有適當加價；支付方式，一次付款較分期付款或延期付款，價格須給予優惠等等。