垂直分銷渠道

垂直分銷渠道，是製造商、零售商和批發商組成的系統，分有三種形式：公司式垂直分銷、管理式垂直分銷、契約式垂直分銷。

簡介

垂直分銷渠道是由製造商、零售商和批發商組成的統一系統。

自20世紀80年代以來，分銷渠道系統突破了由製造商、零售商、批發商和消費者組成的傳統模式和類型，有了新的發展，如垂直分銷渠道、水平分銷渠道、多渠道分銷等類型。

特點

垂直分銷渠道的特點是專業化管理、集中計畫，銷售系統中的各成員為共同的利益目標，都採用不同程度的一體化經營或聯合管理。它主要有三種形式：

分類

1. 公司式垂直分銷 公司式垂直分銷指一家公司擁有和統一管理若干工廠、批發組織和零售組織，控制分銷渠道的若干層次，甚至整個分銷渠道，綜合經營生產、批發、零售業務。這種渠道系統又分為兩類：前向一體化經營和後向一體化經營。前向一體化是指大工業公司擁有並統一管理的若干生產企業、商業企業，如美國火石輪胎橡膠公司擁有橡膠種植園、輪胎製造廠，還擁有輪胎系列的批發組織和零售組織，其銷售門市部（網點）遍布整個美國。後向一體化是指由大型零售公司擁有和管理若干生產企業。
   

2.管理式垂直分銷 製造商和零售商共同協商銷售管理業務，其業務涉及銷售促進、庫存管理、定價、商品陳列、購銷活動等，如寶潔公司與其零售商共同協商商品陳列、貨架位置、促銷、定位。

3.契約式垂直管理 契約式垂直管理是指不同層次的獨立製造商和經銷商為了獲得單獨經營達不到的經濟利益而以契約為基礎實行的聯合體。它主要分為三種形式，即特許經營組織、批發商倡辦的連鎖店與零售商合作社（既從事零售，也從事批發，乃至生產業務）。