坎普·吉列

因為父親做的是小生意，所以家裡經濟狀況很緊張。16歲那年，吉列被迫輟學，他開始走向社會，尋找一份自食其力的工作。對於一個沒有學歷、沒有經驗的人來說，最容易找到的工作就是推銷員了，吉列走上了推銷員之路，而且一乾就是24年！後來創造了聞名世界的“吉列剃鬚刀”，吉列剃鬚刀行銷全世界，吉列因此坐擁巨大財富，成為屈指可數的富豪。

基本介紹

• 中文名：坎普·吉列
• 出生地：美國芝加哥
• 出生日期：1855年1月5日
• 逝世日期：1932年7月10日

人物介紹

刀片大王坎普·吉列創造了男人的帝國

一個觸摸的瞬間，產生了一個難忘的靈感，從而有了一個"世界上最有名氣的一張臉"。做了連續24年的推銷員，一直到他40歲的時候，他的人生還沒有任何起色。直到有一天，當他手托下巴陷入沉思的時候，那刮不乾淨的鬍鬚扎了一下他的雙手，同時也刺激了他的思緒：每個男人都需要刮鬍子，而刮鬍子就需要剃鬚刀。一想到剃鬚刀，他頓時高興地跳起來，聯想到自己修面整容時的很多不便以後，他暗暗下定決心，一定要開發出一種"用完即扔"的剃鬚刀，來實現自己的發財夢想。

正是吉列發明的小小的剃鬚刀，使得世界上所有的男人改變了剃鬚的方式。在這個小小刀片的包裝上，吉列用他留滿鬍鬚的臉當做商標，隨同他的刀牌一塊賣到世界各地，他的臉因此被人們稱為"世界上最有名氣的一張臉"。吉列也正是因為這種小小的刀片而成為一大富翁。

人物生平

16歲那年，因為父親的生意破產，他被迫輟學。他走入社會後，第一項工作就是做推銷員，這個工作一乾就是24年。

在激烈的競爭環境中，吉列多次更換公司，他推銷了包括食品、日用百貨品、服飾、化妝品在內的各類物品。吉列整日忙忙碌碌，每天都乘車在公司和客戶之間來回奔波。儘管他很勤奮，但他的事業還是沒有多大建樹。40歲那一年吉列仍還是一家公司的推銷員。

創業歷程

起點

有一次，吉列為一家生產新型瓶塞的廠家推銷產品，這種產品並不起眼，價錢又低，但很受人們歡迎，十分暢銷，吉列推銷得很賣力，受到老闆的賞識。當吉列問及產品暢銷的原因時，老闆微笑著告訴吉列，這種新型瓶塞屬一次性產品，消耗得快，賣得自然也就快。因為價格便宜，人們重複購買也不會有心理障礙。他還告訴吉列：發明一種"用完即扔"的產品，人們自然會多次購買消費，這樣就能賺大錢。

說者無心，聽者有意，吉列受到了強烈的震撼。是啊，自己乾推銷員已經20餘年了，整天忙忙碌碌，卻不能擁有自己的一份事業，為什麼不能發明一種"用完即扔"的產品來賺錢呢?

一連幾天，吉列都寢食不安，就連走路、坐車都是神思恍惚的。

一天，手托下巴的吉列陷入深深的沉思之中，那刮不乾淨的鬍鬚扎了一下他的雙手，同時也刺激了他的思緒，吉列立即從商店買來製作剃鬚刀用的銼刀、夾鉗以及製作剃鬚刀所需的鋼片，開始潛心地呆在家研製起他的刀片來。起初，他的構想是把自己需要製作的刀片，製造成為具有鋒利和安全的雙重特點，而且刀柄和刀片部分必須分開，這樣可以便於產品的更新換代。所以，吉列便把刀柄設計成圓形，圓形刀柄上方留有凹槽，能用螺絲釘把刀片固定；刀片用超薄型鋼片製成，刀刃鋒利，從安全形度考慮，刀片夾在兩塊薄金屬片中間，刀刃露出，當使用這種剃鬚刀刮鬍子的時候，刀刃始終與臉部形成固定的角度，這樣，既能很輕易地刮掉臉部和下巴上任何部位的鬍鬚，又不容易刮破臉。

設計方案確定後，吉列找到了專業技術人員做成樣品。他開始利用從事推銷工作的優勢，去說服人們投資來開發這種新型剃鬚刀。在他的極力鼓動下，有幾位朋友抱著試試看的心理給他投資了5000美元。

1901年，吉列終於結束了他24年推銷員的生涯，創建了吉列保險剃刀公司。擁有自己的公司以後，吉列更是進一步研製製作刀片的新材料，使刀片更薄，更具有柔韌性，更容易夾在金屬片中間。與此同時，吉列進一步吸收資金。

1902年，吉列終於開始批量生產自己研製出來的新型剃鬚刀。可沒想到，這種產品卻滯銷。在一年的時間裡，吉列總共才銷出刀架51個、刀片168片。對這樣的銷路，吉列一度百思不得其解。後來，他經過反覆的思考，發現了新型剃鬚刀滯銷的癥結：第一，人們喜歡保持自己往日的習慣；第二，人們對這種新型剃鬚刀的優點還不了解；第三，自從產品問世以後，自己並沒有及時研製出一種廉價、方便、"用完以後即扔"的產品出來。

輝煌

根據這三點，吉列採取了兩個步驟：一是要把新型剃鬚刀作為一種"用完即扔"的產品來看待。因為當初自己把刀柄和刀片分開設計就是出於這樣的認識。刀柄堅固耐用，買一個可以用幾年，刀片則為一次性產品，可以靈活更換。如果把刀柄大幅度削價，而從刀片上掙錢，不就解決了價格高的問題了嗎?再進一步，把刀柄贈送給人們無償使用，人們購買刀片的積極性不就會進一步提高了嗎?

於是，吉列果斷做出決定：凡是購買新型剃鬚刀的，一律免費贈送刀柄。這一措施推出後，公司的銷售額果然直線上升。長期的推銷員工作使吉列清醒地認識到，新產品的功能再好，如果沒有進行到位的宣傳，產品也可能滯銷。所以，吉列同時還加大了對新產品的宣傳力度。

美國社會此時正處於大眾傳播媒介蓬勃發展的時期，為提高媒體的經濟效益，各報刊均開設了廣告服務欄目。吉列抓住機會，選擇傳播面廣、影響力大的刊物大做廣告。他請人擬定了誘惑力很強的廣告詞，強調新刀片和舊刀片的不同，勸說人們放心購買。

在連續不斷的廣告宣傳中，吉列還強調新型刀片的質量和優點，他給顧客的承諾是：保證每片刀片至少可以刮10到40次--僅這一條，就打動了不少消費者。

為了保持廣告常盛不衰的勢頭，吉列為每副剃鬚刀增加了5美分的廣告預算。他多次對部下強調，吉列公司的興旺發達完全要靠廣告的推動，"我們一定要做進攻者，我們必須通過不斷地攻擊，去擊敗競爭對手。"通過大量有效的廣告宣傳，吉列一步步打開了新型剃鬚刀的消費市場。

經過8年的市場推銷和從不間斷的廣告宣傳，吉列的安全剃鬚刀終於在美國廣大消費者心中占居了一席之地。人們習慣地根據其形狀構成，稱其為"T型剃鬚刀"。正當吉列信心倍增，準備進一步擴大生產規模和拓寬銷售市場的時候，第一次世界大戰爆發了。

戰爭初期，美國採取了"坐山觀虎鬥"的中立政策，仍然同交戰雙方做生意，向交戰雙方出售軍火，牟取暴利。1914年，美國商品輸出額只是23億美元，兩年以後竟然增至43億美元。對外貿易的增長，不僅使資本家大發戰爭財，而且刺激了國內生產水漲船高，吉列的剃鬚刀事業也獲得了長足發展。

戰爭期間，美國的鋼鐵、武器、汽車、等工業部門都得到迅速發展，在這種形勢下吉列生產剃鬚刀所使用的原材料價格也有所下調。這樣，吉列的剃鬚刀在市場上有了更大的競爭力。

隨著戰爭的不斷升級，吉列公司的生產規模也在不斷擴大，銷售形勢如火如荼，吉列賺錢的機會越來越多。1917年，美國放棄"中立"，向德、奧宣戰。當美國士兵源源不斷向歐洲戰場開拔的時候，吉列的剃鬚刀也隨之走進每個士兵的背包之中。美國派兵對德、奧作戰，這是其歷史上第一次較大規模地向海外派遣軍隊。

吉列公司

公司簡介

吉列(Gillette)公司簡介總部設于波士頓的吉列(Gillette)公司成立於1901年，目前有雇員3萬人，主要生產剃鬚產品、電池和口腔清潔衛生產品。提到“吉列”，人們就會想到世界上最好的剃具。“掌握全世界男人的鬍子”的吉列剃刀產品，在美國市場占有率高達90%，全球市場的份額竟達到70%以上。據估計，如今在北美每3個男性中就有1個使用吉列速鋒Ⅲ剃鬚刀。

2005年在《商業周刊》評出的世界品牌100強中位列第15位，品牌價值175.3億美元。

創始人介紹

吉列公司的創始人金克·吉列(King C. Gillette)是巴爾的摩瓶蓋公司的一名推銷員。1895年，吉列萌生了開發一種新刮鬍刃的構想。經過幾年的敲打，吉列發明了用後丟棄的剃鬚刀片，很快進入生產階段。第一個剃刀(附有20片新刀片)於1903年做廣告，該年一共售出51副。但直到1913年，吉列僅賣出168片刀片和51把刀架。一戰給吉列刀片帶來了機會，戰爭使吉列刀片成了“軍需品”，使那些從未聽說過自己動手、天天剃鬍須的美國士兵，接受了吉列刀片。戰後，士兵又帶著它回到了各自的家鄉。1917年，吉列刀片創造出1.2億片銷量的市場，市場占有率80%，有44家海外分公司。到1920年，大約有2000萬人都在使用吉列的剃刀和刀片。第二次世界大戰，吉列公司仍以“勞軍”的名義，把數量巨大的剃鬚刀作為軍用品供應美軍，使世界上數百萬上千萬男人進入了這一市場。金克·吉列終於實現了成為巨富的理想。

大力發展

由此，吉列公司獲得戰後的巨大發展。1939年，吉列獲得世界職業棒球大賽獨家廣播贊助權，並一直保持到 1950年。在以後的年代，吉列的名字頻頻在賽馬、拳擊、橄欖球等體育比賽中出現。1962年，公司連續第四次破紀錄，銷售額達到2.76億美元，淨利潤為4500萬美元，利潤率達16.4%。在《幸福》雜誌美國500家最大工業公司的利潤率中，吉列公司排在第四位，投資回收率高居首位，達40%。 1968年，吉列剃鬚刀創下了銷售1110億枚“天文數字”的歷史紀錄。

1980年以後，吉列經歷的2次較明顯的低迷都與行銷小力相關，而重新回升也都與行銷力度的加強有著密不可分的聯繫。2005年1月，美國寶潔公司宣布併購吉列公司，整個交易金額預計高達570億美元。兩家公司合併後將組成世界最大日用消費品生產企業。

在其100多年的歷史中，吉列開創許許多多的行業第一:剃鬚刀架（1946年)、雙刀剃鬚刀(1971年)、旋轉頭剃鬚刀(1977年)、彈簧剃鬚刀 (1990年)以及“鋒速3”剃鬚刀。2004年12月，吉列公布其最新的剃刀——女用Venus Vibrance剃刀。

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剃鬚刀與士兵

為了向世人展示美國軍隊的整齊與威嚴，美國政府特別重視士兵的軍容和儀表--整理儀表，士兵們就需要剃鬚刀，而傳統的剃鬚刀需要使用磨刀的皮條和磨刀石，並且放在行囊中也很占位置，還常常讓人刮破臉。只有吉列的剃鬚刀可避免上述麻煩，所以吉列剃鬚刀很受士兵們的歡迎。

吉列抓住這個大好時機，和政府達成協定，以特別優惠的價格大批量向政府提供安全剃鬚刀，通過政府發給每一位士兵。這樣一來，新型剃鬚刀順利地成為每個美國大兵的必備品。

吉列的舉動不僅成倍地增加了公司產品的銷售量，更重要的是固定了特定和潛在的消費群。戰爭期間，士兵們保持著刮鬍須的習慣，戰爭結束後，他們將這種習慣帶回國內，影響著周圍的人，使用新型剃鬚刀的人越傳越多，吉列剃鬚刀對人們生活產生的影響也就越來越大。

戰後，美國作為戰勝國成為《凡爾賽和約》的受益者，工商業發展呈現一派繁榮的景象。在商業繁榮的背後，必然是競爭的加劇和人們消費水平的提高。在20世紀的20年代，各大商店為招徠顧客、引起消費者好感，紛紛向顧客贈送禮物，禮物多為一些小禮品、小飾物等。這逐漸形成一種風氣。吉列以商人特有的敏銳目光，緊緊抓住這一有利商機，在各報刊上大做廣告，把新型剃鬚刀當做最佳贈品來宣傳。當人們紛紛向商店詢問這種贈品的時候，吉列就乘機把剃鬚刀以低廉的價格批發給商店，得到贈品的人們也就成為吉列的潛在顧客，因為他們還需要不斷地購買刀片來替換。

結果，吉列新型刀片的銷售額大幅度上揚。戰爭時期能發財，和平時期也能賺錢，吉列以其聰慧的頭腦緊緊抓住稍縱即逝的商機，抓住現實的和潛在的消費者，把錢源源不斷地裝進自己的腰包。

在戰爭期間，由於美國士兵把吉列的新型剃鬚刀帶到了歐洲，所以這種新型剃鬚刀也給那裡的人們留下了深刻的印象。戰後，吉列開始在世界各地建立分公司，吉列的剃鬚刀又從美國走向了世界。