基本介紹
- 中文名：地點行銷
- 外文名：Place marketing
- 理念：菲利普·科特勒
- 特徵：移民、旅遊
- 優點：涉及市場行銷最經典的原則
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地點行銷概述
“地點行銷”是現代行銷之父菲利普·科特勒首創的理念，“地點行銷”是任何一個國家、都市甚至城鎮吸引投資、移民、旅遊以及發展地方品牌重要的課題，其中涉及市場行銷最經典的原則和概念，但又不同於一般的商品行銷。
成功的地點行銷是一項綜合工程，與其他產品與服務行銷相一致的是，它首先要建立明晰的、具吸引力的定位與形象(positioning and image)，向既有的、潛在的“買家”提供激勵機制(incentive)，然後通過適宜的渠道向目標客戶分銷、傳導(deliver)該地點能提供的價值與優勢，並輔以高效的宣傳推廣(promotion)行動。
地點行銷誤區
地點行銷者經常面臨的一個陷阱是，許多地區與城市往往只注重某一項或兩項行銷行為—尤其是片面地強調宣傳推廣。它們耗費巨資去傳播缺乏精心規劃的城市口號，卻缺乏對城市的定位與戰略部署的先期研究，致使許多具有獨特吸引力的成分被掩藏了。舉例來說，馬尼拉因未能凸顯它作為一系列重要國際組織（如亞洲發展銀行和世界衛生組織）東南亞總部的獨特地位而在某種程度上喪失了地點行銷的諸多機遇。
地點行銷方法
如何對一個地區進行行銷定位與戰略規劃？很多地方經常向公眾發布很多關於城市發展的事實與數據，但沒有將這些資料進行有序的歸類與整合—例如，可以將城市的 “硬體”（包括生產力，投資成本，通訊設施，優惠政策等）和“軟體”（包括獨特性發展，生活條件，人力資源素質，人文氣息，創新體系等）進行分門別類地評估，並納入“強項”(Strength)、“弱項”(Weakness)、“機遇”(Opportunities)、“威脅”(Threats)等分析模型，這一工具簡稱SWOT分析法。它的作用是將潛在買家“帶入圖景”，幫助他們了解一個地區的主要強項、次強項、中性成分，以及次弱項或主要弱項分別是什麼；同時，又使在SWOT分析基礎上制定的地點規劃與行銷戰略具備了兩項機制：既能讓該地區的優勢得到最大化，又留有充分的時間來彌補某些弱項。
地點行銷分析
就象商品行銷中需要有客戶細分一樣，地點行銷的目標市場也要明晰。具體來說，目標市場構成有：產品與服務提供商、公司全球總部或地區總部、投資者和出口商、遊客、新居民。行銷者並可將人和企業分為三類：值得吸引的、可以接受的但不必專門去招攬的、需要避免或不加鼓勵的。
