《地產行銷操作實務》是2010年中國建築工業出版社出版的圖書，作者是華梅，蔣英主編。
基本介紹
- 書名：地產行銷操作實務
- 作者：華梅
- ISBN：9787112122301
- 頁數：183
- 定價：22.00元
- 出版社：中國建築工業出版社
- 出版時間：2010-8
- 裝幀：平裝
- 開本：16
- 紙張：膠版紙
- 叢書名：全國建設行業教育引領型規劃教
內容簡介,編輯推薦,圖書目錄,
內容簡介
本書立足於新房銷售崗位的工作需要，介紹了房地產行銷代理的基本知識，結合項目闡述了置業顧問參與房地產市場調查、領會房地產項目策劃的工作過程，重點詳細地介紹了新房銷售的業務流程、工作規範、實操技巧等內容。書中打※號部分作為學生專業技能提高模組，為選修內容。
本書適於用作職業院校房地產類專業房地產行銷操作課程教材，也可用於房地產行銷代理公司、房地產開發公司中初級置業顧問的培訓教材。
本書適於用作職業院校房地產類專業房地產行銷操作課程教材，也可用於房地產行銷代理公司、房地產開發公司中初級置業顧問的培訓教材。
編輯推薦
本書是一本職業院校房地產類專業教材。在編寫模式上，採用任務引領型的編寫模式，即以任務目的作為引導，以預先設定的任務背景為依託，將房地產行銷實務的各項技能要求設定為一項具體任務，根據完成任務的工作過程組織教材內容。
《房地產行銷操作實務-房地產類專業適用》，本書簡要介紹房地產行銷代理相關知識的基礎上，力圖通過任務過程的學習，引導學生掌握從事新房銷售工作的基本技能。全書共設有四項工作任務，分別為：學習準備知識、參與房地產市場調查、領會房地產項目策劃意圖、房地產銷售。
圖書目錄
任務1 學習準備知識
過程1.1 認識房地產行銷代理
過程1.2 認識房地產行銷代理公司
1.2.1 了解什麼是房地產行銷代理公司
1.2.2 了解房地產行銷代理公司的基本架構
1.2.3 了解房地產行銷代理公司的業務範圍
過程1.3 了解成立房地產行銷代理公司
1.3.1 了解房地產行銷代理公司申請成立的程式
1.3.2 了解房地產行銷代理公司的備案
過程1.4 了解代理業務洽談委託
1.4.1 了解代理業務的尋求步驟
1.4.2 了解代理項目的初步調查
1.4.3 了解代理業務的委託洽談
※1.4.4 了解代理業務的契約簽訂
過程1.5 參加置業顧問入職培訓
任務2 參與房地產市場調查
過程2.1 房地產市場調查準備
2.1.1 學習房地產市場調查基礎知識
2.1.2 學習撰寫房地產市場調查計畫書
※過程2.2 了解市場環境調查
2.2.1 了解項目所在區域經濟環境調查
2.2.2 了解項目所在區域房地產市場調查
過程2.3 調查房地產消費者市場
2.3.1 了解房地產消費者市場調查的內容
2.3.2 學習房地產消費者市場調查的重要方法——問卷調查法
2.3.3 實施房地產消費者市場問卷調查
2.3.4 分析房地產消費者市場問卷調查資料
過程2.4 調查競爭樓盤
2.4.1 了解競爭樓盤調查的內容
2.4.2 調查0608地塊項目的競爭樓盤的過程和結論
過程2.5 調查分析項目自身條件
2.5.1 了解項目自身條件分析的內容
2.5.2 調查分析0608地塊項目自身條件
2.5.3 給出項目初步建議
過程2.6 整理與分析調查資料
2.6.1 整理房地產市場調查資料
2.6.2 分析房地產市場調查資料
過程2.7 學習撰寫調查報告
2.7.1 學習撰寫書面報告
2.7.2 進行口頭報告
任務3 領會房地產項目策劃意圖
過程3.1 理解房地產項目定位
3.1.1 學習房地產項目定位知識
3.1.2 熟悉公園壹號項目的客源定位
3.1.3 理解公園壹號項目的產品定位
過程3.2 知曉房地產項目行銷策略
3.2.1 學習房地產行銷組合策略知識
3.2.2 知曉公園壹號項目的價格策略
3.2.3 知曉公園壹號項目推廣時機策略
3.2.4 知曉公園壹號項目媒體推廣策略
任務4 房地產銷售
過程4.1 房地產銷售準備
4.1.1 了解項目整體銷售計畫
4.1.2 銷售檔案及道具的準備
4.1.3 銷售現場的準備
4.1.4 銷售人員的準備
過程4.2 接待客戶
4.2.1 積累客戶
4.2.2 迎接客戶
4.2.3 推介樓盤
4.2.4 客戶需求判斷
4.2.5 深入洽談
過程4.3 客戶追蹤
4.3.1 客戶追蹤的準備
4.3.2 電話追蹤
過程4.4 成交簽約
4.4.1 解釋房價計算並制定客戶置業計畫
4.4.2 促使成交
4.4.3 成交收定
4.4.4 簽訂契約
過程4.5 協助辦理交付
4.5.1 辦理入住
4.5.2 代辦產權
過程4.6 客戶資源管理
4.6.1 客戶資源管理
4.6.2 CRM軟體系統簡介
附錄A 《中華人民共和國城市房地產管理法》
附錄B 商品房銷售管理辦法》
參考文獻
過程1.1 認識房地產行銷代理
過程1.2 認識房地產行銷代理公司
1.2.1 了解什麼是房地產行銷代理公司
1.2.2 了解房地產行銷代理公司的基本架構
1.2.3 了解房地產行銷代理公司的業務範圍
過程1.3 了解成立房地產行銷代理公司
1.3.1 了解房地產行銷代理公司申請成立的程式
1.3.2 了解房地產行銷代理公司的備案
過程1.4 了解代理業務洽談委託
1.4.1 了解代理業務的尋求步驟
1.4.2 了解代理項目的初步調查
1.4.3 了解代理業務的委託洽談
※1.4.4 了解代理業務的契約簽訂
過程1.5 參加置業顧問入職培訓
任務2 參與房地產市場調查
過程2.1 房地產市場調查準備
2.1.1 學習房地產市場調查基礎知識
2.1.2 學習撰寫房地產市場調查計畫書
※過程2.2 了解市場環境調查
2.2.1 了解項目所在區域經濟環境調查
2.2.2 了解項目所在區域房地產市場調查
過程2.3 調查房地產消費者市場
2.3.1 了解房地產消費者市場調查的內容
2.3.2 學習房地產消費者市場調查的重要方法——問卷調查法
2.3.3 實施房地產消費者市場問卷調查
2.3.4 分析房地產消費者市場問卷調查資料
過程2.4 調查競爭樓盤
2.4.1 了解競爭樓盤調查的內容
2.4.2 調查0608地塊項目的競爭樓盤的過程和結論
過程2.5 調查分析項目自身條件
2.5.1 了解項目自身條件分析的內容
2.5.2 調查分析0608地塊項目自身條件
2.5.3 給出項目初步建議
過程2.6 整理與分析調查資料
2.6.1 整理房地產市場調查資料
2.6.2 分析房地產市場調查資料
過程2.7 學習撰寫調查報告
2.7.1 學習撰寫書面報告
2.7.2 進行口頭報告
任務3 領會房地產項目策劃意圖
過程3.1 理解房地產項目定位
3.1.1 學習房地產項目定位知識
3.1.2 熟悉公園壹號項目的客源定位
3.1.3 理解公園壹號項目的產品定位
過程3.2 知曉房地產項目行銷策略
3.2.1 學習房地產行銷組合策略知識
3.2.2 知曉公園壹號項目的價格策略
3.2.3 知曉公園壹號項目推廣時機策略
3.2.4 知曉公園壹號項目媒體推廣策略
任務4 房地產銷售
過程4.1 房地產銷售準備
4.1.1 了解項目整體銷售計畫
4.1.2 銷售檔案及道具的準備
4.1.3 銷售現場的準備
4.1.4 銷售人員的準備
過程4.2 接待客戶
4.2.1 積累客戶
4.2.2 迎接客戶
4.2.3 推介樓盤
4.2.4 客戶需求判斷
4.2.5 深入洽談
過程4.3 客戶追蹤
4.3.1 客戶追蹤的準備
4.3.2 電話追蹤
過程4.4 成交簽約
4.4.1 解釋房價計算並制定客戶置業計畫
4.4.2 促使成交
4.4.3 成交收定
4.4.4 簽訂契約
過程4.5 協助辦理交付
4.5.1 辦理入住
4.5.2 代辦產權
過程4.6 客戶資源管理
4.6.1 客戶資源管理
4.6.2 CRM軟體系統簡介
附錄A 《中華人民共和國城市房地產管理法》
附錄B 商品房銷售管理辦法》
參考文獻
