地產方略，是房地產策略，房地產勢必會回歸理性 ，但具有中國自身特色，房地產產業將會形成更為完善、成熟的產業模式
基本介紹
- 中文名：地產方略
- 定義：房地產策略
杭州一道策劃機構認為：房地產勢必會回歸理性 ，但具有中國自身特色，房地產產業將會形成更為完善、成熟的產業模式。
1.目前中國大陸房地產的產業鏈模式：國有化土地資源+開發商開發產品+開發商銷售產品
目前中國的房地產行業產業鏈不完整並且很不成熟，完全背離市場供求關係，集中表現為：土地資源國有化，開發商開發產品兼銷售產品。這種傳統的產業鏈模式僅僅建立在物資短缺經濟基礎上，而市場供需曲線在不斷發生變化，開發商在開發產品的同時兼當銷售產品的角色，以期主導房地產市場來實現利潤最大化，這勢必會引發開發商與合作夥伴、尤其是業主之間的矛盾，在市場面臨轉折的時候，這種矛盾更容易受業主購房需求差異化的影響而愈演愈烈。
成熟的房地產產業鏈模式：土地產權私有+開發商開發產品+經紀渠道銷售產品
符合市場供求關係的成熟的產業鏈模式，應該是土地產權私有，開發商開發產品，經紀渠道銷售產品。在市場平穩、供需平衡的狀態下，購房者不再被動，而是有了更多的選擇餘地，開發商瘋狂拿地，瘋狂建房，開發完畢後再去尋找客戶的年代已離我們遠去。這正是在回歸市場的本原，因而這種相對成熟的產業鏈模式將更能夠迎合目前房地產行業面臨的市場狀況。
1.目前中國大陸房地產的產業鏈模式：國有化土地資源+開發商開發產品+開發商銷售產品
目前中國的房地產行業產業鏈不完整並且很不成熟，完全背離市場供求關係，集中表現為：土地資源國有化，開發商開發產品兼銷售產品。這種傳統的產業鏈模式僅僅建立在物資短缺經濟基礎上，而市場供需曲線在不斷發生變化，開發商在開發產品的同時兼當銷售產品的角色，以期主導房地產市場來實現利潤最大化，這勢必會引發開發商與合作夥伴、尤其是業主之間的矛盾，在市場面臨轉折的時候，這種矛盾更容易受業主購房需求差異化的影響而愈演愈烈。
成熟的房地產產業鏈模式：土地產權私有+開發商開發產品+經紀渠道銷售產品
符合市場供求關係的成熟的產業鏈模式，應該是土地產權私有，開發商開發產品，經紀渠道銷售產品。在市場平穩、供需平衡的狀態下，購房者不再被動，而是有了更多的選擇餘地，開發商瘋狂拿地，瘋狂建房，開發完畢後再去尋找客戶的年代已離我們遠去。這正是在回歸市場的本原，因而這種相對成熟的產業鏈模式將更能夠迎合目前房地產行業面臨的市場狀況。
2.中國的房地產業將會形成具有中國特色的新型產業鏈模式
新型產業鏈模式：土地資源國有化+開發商開發產品+占有銷售渠道及具有銷售經驗的經紀機構銷售產品
隨著房地產產業的發展，我們將形成具有中國自身特色的新型產業鏈模式：土地資源國有化，中國的現實國情決定了國家在巨觀上對土地資源的管理和對行業市場環境的規範；開發商開發產品，由占有銷售渠道及具有銷售經驗的經紀機構銷售產品。不同於開發商，經紀機構整合產品資源，在深度剖析房地產市場的基礎上，研究目標客戶的購買能力、戶型需求、物業管理需求甚至是他們的審美取向，並將其落實到產品的每一個細節，全力為購房者量身定做屬於他們自己的產品。
新型產業鏈模式：土地資源國有化+開發商開發產品+占有銷售渠道及具有銷售經驗的經紀機構銷售產品
隨著房地產產業的發展，我們將形成具有中國自身特色的新型產業鏈模式：土地資源國有化，中國的現實國情決定了國家在巨觀上對土地資源的管理和對行業市場環境的規範；開發商開發產品，由占有銷售渠道及具有銷售經驗的經紀機構銷售產品。不同於開發商，經紀機構整合產品資源，在深度剖析房地產市場的基礎上，研究目標客戶的購買能力、戶型需求、物業管理需求甚至是他們的審美取向，並將其落實到產品的每一個細節，全力為購房者量身定做屬於他們自己的產品。
3．中國的房地產業的產品開發與經紀銷售渠道逐漸分工，並最終將形成以業主需求為導向的供求型房地產業
在符合中國自身特色的新型產業鏈模式中，房地產業的產品開發與經紀渠道逐漸分工，並將最終形成業主需求為導向的供求型產業。向市場提供符合需求的產品，需求才有落腳點。在房地產市場終端客戶日益理性的形勢下，經紀銷售渠道更能從市場出發，準確鎖定目標客戶、確定產品的方向。產品開發與經紀銷售渠道的分工更容易實現房地產作為特殊商品在質量、服務、功能等方面全方位的品質提升。而脫離市場最基礎最樸素的需求，試圖通過形形色色的銷售手段來贏得市場的操作模式已逐步喪失影響力和業主的市場信心，制約房地產業的健康發展。
在符合中國自身特色的新型產業鏈模式中，房地產業的產品開發與經紀渠道逐漸分工，並將最終形成業主需求為導向的供求型產業。向市場提供符合需求的產品，需求才有落腳點。在房地產市場終端客戶日益理性的形勢下，經紀銷售渠道更能從市場出發，準確鎖定目標客戶、確定產品的方向。產品開發與經紀銷售渠道的分工更容易實現房地產作為特殊商品在質量、服務、功能等方面全方位的品質提升。而脫離市場最基礎最樸素的需求，試圖通過形形色色的銷售手段來贏得市場的操作模式已逐步喪失影響力和業主的市場信心，制約房地產業的健康發展。
4．專業的策略機構在產業鏈中的作用
專業的策劃機構，在完善、成熟的產業鏈中起著不可或缺的作用：
l 通過市場研究及市場分析，挖掘客群或歸納客群需求;
l 對項目的產品構成、產品類型、產品定位層次等提供顧問諮詢及建議;
l 對項目的售賣點進行提練，並歸納市場推廣的力量點;
l 制訂行銷計畫及售賣計畫;
l 市場演繹定調——包括行文基調及視覺基調;
l 推廣及售賣——包括媒介計畫及售賣顧問;
l 事務性顧問——包括日常企劃性事務;
專業的策劃機構，在完善、成熟的產業鏈中起著不可或缺的作用：
l 通過市場研究及市場分析，挖掘客群或歸納客群需求;
l 對項目的產品構成、產品類型、產品定位層次等提供顧問諮詢及建議;
l 對項目的售賣點進行提練，並歸納市場推廣的力量點;
l 制訂行銷計畫及售賣計畫;
l 市場演繹定調——包括行文基調及視覺基調;
l 推廣及售賣——包括媒介計畫及售賣顧問;
l 事務性顧問——包括日常企劃性事務;
杭州一道策劃機構認為，中國現行的政治體制及土地所有制度決定了中國的房地產市場不會形成完全市場化的發展軌跡，雖然中國大陸的房地產業會經常受到來自各方面國情的現實影響，但回歸理性的基本面不會改變，既由需求決定產品供應。在此發展過程中，取得最大發展的將會是占有銷售渠道資源和熟悉目標客群的經紀與銷售策略機構。
