《房地產行銷策略與技巧》是1999年由廣東經濟出版社出版的圖書，作者是廣東物業通房地產代理有限公司。
本書完整地、系統地講述了房地產行銷全過程的每一個環境和每一個具體步驟，而在每一個步驟中還羅列有諸多的操作要點，並配合有大量的案例。書中的內容可以說是豐富、細緻的，作者們有意識地展現了房地產行銷錯綜複雜、涉獵廣泛的一面。相信本書會引起業內人士一定程度的共鳴。
基本介紹
- 書名：房地產行銷策略與技巧
- 作者：廣東物業通房地產代理有限公司
- 出版社：廣東經濟出版社
- 出版時間：1999年11月1日
- 定價：260 元
- ISBN：10位[7806320822]13位[9787806320822]
基本信息,目錄,
基本信息
作者：廣東物業通房地產代理有限公司 主編，倪時鋒 等著
ISBN：10位[7806320822]13位[9787806320822]
出版日期：1999-11-1
定價：￥260.00元
目錄
第一章 燦爛人生——精彩的房地產
一場遊戲一場夢
從平民到億萬富翁
從億萬富翁到窮光蛋
房地產業，不是冒險家的樂園
不由你不服氣，一個極端理性的行業
眾智成樓，它是一個多領域專家共同謀劃的大事業
房地產行銷的社會分工
完美的智力結構
光輝燦爛，行銷策略與技巧的演武台
行銷——淡市中見功夫
小本錢做了大生意
似小實大——周轉得快就是賺大錢
鬼手——一則告示賣掉一幢樓
我賺錢，你擔風險
差一點掉入陷阱
唱主角和甘當配角
一條走廊的故事
羅馬柱的價值
一張桌子也是寫字樓
領導潮流的時裝商場
把樓租給聯合國
步步到位，並非奇招才精彩
第二章 房地產行銷成功的秘訣
以正合以奇勝
成功行銷的第一個信號：一切正常
少不得的平常心
做個入行的房地產商
成功的行銷：規範的操作+高明的策略+恰當的技巧
按部就班的操作程式
老老實實請專家
給發展商的忠告
第三章 項目前分析
行家一伸手，就知有沒有
不該出生的嬰兒！沒有市場不能怪市場
做一隻耐心的獅子
怎樣才叫項目前分析？
由誰來做項目前分析？
項目前分析的角度及方法
分析角度一：社會經濟環境對房地產市場的影響
分析角度二：當地政府行政行為對市場的影響
分析角度三：街區環境對房地產行銷的影響
分析角度四：投資商的自身條件對行銷的影響
分析角度五：現有房地產項目的分類考察
包片開發·小區開發·單項開發
整個街區功能的再造
對原有街區功能的支持和改造
房地產就業論
警惕：誤區和誤導
誤區之一：房地產是龍頭產業
……
第四章 可行性研究
第五章 項目策劃——徹頭徹尾的市場策劃
第六章 銷售策劃
第七章 推廣執行方案
第八章 購房行為與客戶心理分析
第九章 發展商、代理商、廣告公司……
第十章 物業管理與房地產行銷
第十一章 他山之石——海外房地產點滴
後記
