國際定價（Internationalpricing）是指產品由國際市場定價，且中國沒有特別比較優勢的行業,其產品價格由國際市場供需決定。在國際上經銷產品的公司，必須決定在有業務的那些國家的價格水平。一些情況下，公司能在世界範圍制定一個統一價格。例如，波音公司在各地用大體相同的價格出售飛機，無論是在美國、歐洲，還是第三世界國家。但是多數公司調整定價，力求反映當地市場的情況和成本。
基本介紹
- 中文名：國際定價
- 外文名：Internationalpricing
- 概念：產品由國際市場定價
- 範疇：經濟學
- 意義：反映當地市場的情況和成本
方法,定價程式,策略選擇,
方法
國際企業做出定價決策前，要首先確定定價目標：是以獲取最大利潤為目標，還是以獲取較高的投資回報為目標；是為了維持或提高市場份額，還是為了應付或防止市場競爭，抑或為了支持價格的穩定。一個有實力的跨國企業在進入一個新興的富有潛力的海外市場時，大多會以獲得較高的市場占有率為目標，因此在短期內，其價格或收益可能不能覆蓋成本。國際企業定價決策一般有三種做法，第一種是母公司總部定價；第二種是東道國子公司獨立定價；第三種十總部與子公司共同定價。最常見的是第三種，使母公司既對子公司的定價保持一定的控制，子公司又可有一定的自主權以使價格適應當地市場環境。這裡我們介紹幾種最基本的定價方法：
1）成本加成定價法
2）市場導向定價法
需求導向定價法強調從客戶需求出發，以消費者需求為定價依據，對不同類型的消費者和市場制定不同的價格，使公司有機會穩定在市場是一種市場導向的定價觀。可以採取區別需求定價法，在特定的條件下，一種產品可以按照不同的價格出售。這種區別可以以顧客群的差異為基礎的差別定價；以數量差異為基礎的差別定價；以產品的外觀、式樣、花色等差異為基礎的差別定價；以地域差異為基礎的差別定價；以時間差異為基礎的差別定價等。主要有感受價值定價法和價值定價法兩種。
3）競爭導向定價法
（1）隨行就市定價法。隨行就市定價法就是企業使自己的商品價格跟上同行業的平均水平。在競爭激烈而產品需求彈性較小或者供需基本平衡的市場上，這是一種比較穩妥的定價方法。這樣做，既減少了風險，又大體反映了該商品的社會必要勞動時間，從而獲得平均利潤，或者經過降低成本的努力，獲得超額利潤。
（3）投標定價法
購買者在報上刊登廣告或發出函件，說明擬採購商品的品種、規格、數量等具體要求，邀請供應商在規定的期限內投標。政府採購機構在規定的El期內開標，選擇報價最低的、最有利的供應商成交，簽訂採購契約。投標企業通常需要計算“期望利潤”，以期望利潤最高的價格作為遞價的依據。
4）目標收益定價法
定價程式
假定企業已知道新產品的成本狀況，那么是否應採取成本加成方式定價；新產品的認知價值與競爭者產品相比較孰優孰劣；是否需要調查了解顧客或最終用戶所願支付的價格水平……一般企業的定價程式可以分為六個步驟，即確定企業定價目標、測定市場需求、估算商品成本、分析競爭狀況、選擇定價方法、確定最後價格。這個定價程式包括如下步驟：
1）確定企業定價目標
2）評估市場需求
3）估算商品成本
設計一個套用於各個細分市場的系統，確定每個市場部分的邊際成本和特殊成本。
4）分析競爭狀況
估計可能的競爭對手。
了解競爭對手的價格水平；
分析競爭對手的優勢與劣勢。
5）選擇定價方法
（2）確定產品的價格水平；
6）定價
（1）確認可行的定價方案。
估計期望價格水平和推出時機的銷售額；
估計產品的直接成本；
識別產品改變時成本的差異程度。
（2）估計不同銷量水平下生產和市場行銷的直接和間接成本。
（4）確定最後價格。
策略選擇
在激烈的國際市場競爭中，定價策略是企業爭奪市場的重要武器，是企業行銷組合策略的重要組成部分。企業必須善於根據市場環境、產品特點、產品生命周期、消費心理和需求特點等因素，同時結合企業的定價目標，正確選擇定價策略，爭取順利實現行銷目標。定價策略很多，用以新產品定價的撇脂法和滲透法；用以折讓策略的數量折扣法、現金折扣法、職能折扣法和季節折扣法；用以地理定價的FOB法、CIF法、區域運送法、補貼運費法；用以心理定價策略的非整數定價法、整數定價法、聲望定價法、單位標價法等等，無論如何、國際企業訂價的最終目的還是為了尋求利潤的最大化，長期的虧本買賣肯定是不做的。企業要更好的實現目標，就應該根據不同的產品和市場情況，採用靈活多變的定價策略和技巧。
產品生命周期定價策略
折扣定價策略
心理定價策略
