《商貿談判》是2000年中國商業出版社出版的圖書。
基本介紹
- 書名：商貿談判
- ISBN：9787504418593
- 頁數：288頁
- 出版社：中國商業出版社
- 出版時間：2000年4月1日
圖書信息,內容簡介,目錄,
圖書信息
出版社: 中國商業出版社; 第2版 (2000年4月1日)
叢書名: 中等專業學校商貿系列教材
平裝: 288頁
正文語種: 簡體中文
開本: 32
ISBN: 7504418595
條形碼: 9787504418593
尺寸: 20 x 13.8 x 1.6 cm
重量: 499 g
內容簡介
《商貿談判(修訂本)》內容主要包括：第一章商貿談判概述、第一節商台束頁碑貿談判的概念與特徵、第二節商貿談判的結構、類型與方式、第三節商貿談判的主要過程、第四節商貿談判的基本內容、[本章檢測]、第二章商貿談判準備、第鞏陵糠一節信息準備第二節決策準備、第三節人員準備和第四節其他準備等等。
目錄
第一章 商貿談判概述
第一節 商貿談判的概念與特徵
第二節 商貿談判的結構、類型與方式
第三節 商貿談判的主要過程
第四節 商貿談判的基本內容
[本章檢仔婚試測]
第二章 商貿談判準備
第一節 信息準備
第二節 決策準備
第三節 人員準備
第四節 其他準備
[本章檢測]
第三章 開局的控制及其策略
第一節 商貿談判策略概述
第二節 開局目標的控制及其策略
第三節 談判議程的確定及其策略
第四節 談判主動權的謀取及其策略
[本章檢測]
第四章 摸底的施行仔淋少及其策略
第一節 對對方意圖的探測及其策略
第二節 對我方意圖的陳述及其策略
第三節 對對方窺測我方意圖的防禦及其策略
[本章檢測]
第五章 討價還價的控制及其策略
第一節 報價的控制及其策略
第二節 還價的控制及其策略鞏嫌和槓
第三節 衝突的調解及其策略
第四節 僵局的緩解及其策略
第五節 讓步的控制及其策略
[本章檢測]
第六章 成交的促成及其策略
第一節 成充永交意圖的表達及其策略
第二節 成交信號的接收及其策略
第三節 成交的促成及其記求堡策略
[本章檢測]
第七章 商貿談判禮儀
第一節 談判者的儀表及修飾
第二節 談判者的儀態及風度
第三節 商貿談判交際禮儀
[本章檢測]
