《商而不詐》是2005年人民郵電出版社出版的圖書，作者是利·斯坦伯格。
基本介紹
- 書名：商而不詐
- 作者：利·斯坦伯格
- 譯者：詹正茂
- ISBN：9787115129550
- 頁數：234
- 定價：29.9
- 出版社：人民郵電出版社
- 出版時間：2005-1
- 裝幀：平裝
內容簡介,目錄,
內容簡介
《商而不詐》：“利·斯坦伯格使‘代理人’成為令人尊敬的字眼,也使‘代理’成為一個令人佩服的職業。利這本書的副標題‘無須出賣你的靈魂，即可獲得你該得的’取得尤為恰當。對於每個運動員和按百分比收取佣金的商人來說，這本書都值得推薦。”
目錄
引言
第1章 找準你的靶位
與和你有相同價值觀的人結盟
植根於心底的熱情
價值創造價值
蛋糕上的那層糖粉
第2章 未雨繆永遠都是必需的
誰的主張將勝出
價值是供給和需求的函式
把每塊石頭都翻過來
共經風雨的“玫瑰碗”
研究市場、研究對手
一個好的故事必須要有意義
雙贏——談判的本質
我的單子上沒有這一條
不是權利，是理由
第3章 不可不用的談判技巧
將你的槓桿最大化
抵擋那些想替代你的人
最大化你的身價
在巔峰時刻進行談判
步步為營——談判的墊腳石
我的地盤，我做主
小心，有人在竊聽
一個古怪的不穿鞋的加州人
你不是在孤軍奮戰
在談判之前，先設定底線
即使失敗，世界也不會結束
第4章 像剝洋蔥一樣擊破對手的防線
談判也是一種關係
權力掌握在誰手中
引導對方接受你的主線
一個人的獨角戲
侮辱性的數字
讓暴風雨自己過境
危險的操縱者
模稜兩可者
完全放開自己，聆聽對手
該沉默就沉默吧
第5章 該結束了
還價，給個理由先
永遠沒有附加條款
將最關鍵的讓步留在最後
離截止時間只有兩分鐘
永遠控制你的感情
爬到塔頂的那種感覺
讓我們扔硬幣來決定吧
地獄都結冰了
當“不”真的意味著“不”的時候
最後的讓步
我們還會再一次在談判桌前相遇
契約才意味著真正的經束
等下次談判到來的時候，重新投入戰鬥
第1章 找準你的靶位
與和你有相同價值觀的人結盟
植根於心底的熱情
價值創造價值
蛋糕上的那層糖粉
第2章 未雨繆永遠都是必需的
誰的主張將勝出
價值是供給和需求的函式
把每塊石頭都翻過來
共經風雨的“玫瑰碗”
研究市場、研究對手
一個好的故事必須要有意義
雙贏——談判的本質
我的單子上沒有這一條
不是權利，是理由
第3章 不可不用的談判技巧
將你的槓桿最大化
抵擋那些想替代你的人
最大化你的身價
在巔峰時刻進行談判
步步為營——談判的墊腳石
我的地盤，我做主
小心，有人在竊聽
一個古怪的不穿鞋的加州人
你不是在孤軍奮戰
在談判之前，先設定底線
即使失敗，世界也不會結束
第4章 像剝洋蔥一樣擊破對手的防線
談判也是一種關係
權力掌握在誰手中
引導對方接受你的主線
一個人的獨角戲
侮辱性的數字
讓暴風雨自己過境
危險的操縱者
模稜兩可者
完全放開自己，聆聽對手
該沉默就沉默吧
第5章 該結束了
還價，給個理由先
永遠沒有附加條款
將最關鍵的讓步留在最後
離截止時間只有兩分鐘
永遠控制你的感情
爬到塔頂的那種感覺
讓我們扔硬幣來決定吧
地獄都結冰了
當“不”真的意味著“不”的時候
最後的讓步
我們還會再一次在談判桌前相遇
契約才意味著真正的經束
等下次談判到來的時候，重新投入戰鬥
