商業地產招商運營：範本·案例·策劃·工具

內容簡介

王高翔主編的《商業地產招商運營(範本案例策劃工具)》以商業地產招商運營策劃為主，主要包括商業地產項目招商、商業地產模式、行銷推廣、招商現場管理、招商談判、招商人員管理、商業地產日常管理等。此外，本書理論與實際相結合，提供了大量實用表格、工具，可以適當修改後運用。附錄的策劃案例則可以從中吸取每一個策劃案例的成功要點，在進行項目策劃時借鑑。《商業地產招商運營(範本案例策劃工具)》可供商業地產從業人員及策劃人員使用和借鑑，也可供即將有志於從事商業地產的人士參考。

作者簡介

王高翔，知名商業地產策劃運營專家，現在深圳一家著名商業地產策略機構任總監職務。20世紀90年代初進入房地產行業，在房地產策劃，特別是商業地產策劃招商營運方面具有豐富的經驗。歷任深圳中信集團公司品牌總監、湖南省中信城市廣場有限公司副總經理(主管購物中心招商、商業街銷售)等職。

圖書目錄

第一章商業地產招商概述

第一節商業地產招商四個階段

階段一：開發前期招商

拓展閱讀：寫字樓目標客戶鎖定

階段二：開發中期招商

階段三：開業招商

階段四：開業後招商

第二節商業地產招商四大特點

特點一：解決關鍵問題、創造價值

特點二：系統策劃、統籌安排

特點三：招商難度大、耗時長

拓展閱讀：中小項目招商解決方法

特點四：對從業人員要求高

第三節商業地產招商七大原則

原則一：業態比例合理

原則二：品牌形象具有統一性

原則三：業態具有互補性

原則四：商戶開發具有順序性

原則五：主力店布局

拓展閱讀：百年老店商家選址寶典

原則六：特殊商戶優惠

原則七：統一服務

第四節招商對象定位四大要素

要素一：業態定位

要素二：目標市場

要素三：主題特色

要素四：業種、品種組合

第五節商業地產招商七大誤區

誤區一：盲目定位、不切合實際

誤區二：缺乏整體招商規劃

誤區三：期望值過高

誤區四：單純依靠廣告

誤區五：過分強調市場影響

誤區六：缺乏持續經營觀念

誤區七：招商工作欠缺執行力

第六節商業地產招商十二風險

風險一：招商過於自信

風險二：產

風險三：規劃招租缺乏科學17
風險四：項目定位不準17
拓展閱讀：商業地產項目定位17
風險五：輕信主力店19
風險六：片面追求最大19
風險七：盲目照搬榜樣19
風險八：重建築輕規劃20
風險九：忽視專業化需求20
風險十：交通弊端阻截客流20
風險十一：招商不專業20
風險十二：招商難度大20
第七節打動商鋪投資者六大策略21
策略一：叩擊心門21
策略二：理念創新21
策略三：提升性價比22
策略四：洞悉心理22
策略五：銷售方式別樣化22
策略六：強調保值增值22
第八節商場頂層招商制勝四招22
招式一：形成互補效應23
招式二：運用專業化23
招式三：競爭差異化23
招式四：強調品牌店24
【範例1】某定位高檔的商廈招商方案24
【範例2】某商業街招商策略26
第章商業地產招商模式29
模式一：只租不售30
【範例1】某大廈招租方式32
拓展閱讀：整棟租賃與分割租賃分析33
【範例2】某服裝批發市場門面租賃契約34
模式二：銷售38
模式三：組合模式42
第章商業地產行銷推廣45
第一節商業地產行銷推廣工具46
工具一：招商處46
工具二：樓書46
工具三：DM單48
工具四：VI系統49
工具五：戶外包裝50
工具六：報紙51
工具七：電台52
工具八：電視台52
工具九：車身52
工具十：其他媒體52
【範例】某購物廣場廣告方案操作指導書52
工具十一：活動54
第二節商業地產招商方式55
方式一：項目洽談會55
方式二：項目發布會55
【範例】某項目新聞發布會指導書55
方式三：合作交流會58
方式四：投資研討會58
方式五：登門拜訪58
第三節商業地產行銷節點控制59
節點一：蓄水期59
節點二：開盤期61
節點三：開業期62
節點四：養市期63
【範例】某項目開盤運作64
節點五：市場運營期65
拓展閱讀：商業地產項目運營模式65
第四節商業地產行銷十二策67
計策一：慈善行銷68
計策二：實證行銷68
計策三：地緣行銷68
計策四：開放行銷68
計策五：文脈行銷69
計策六：借景行銷69
計策七：個性行銷69
計策八：物管行銷69
計策九：人脈行銷70
計策十：原創行銷70
計策十一：參與行銷70
計策十二：休閒行銷71
第五節商業地產興旺要點71
要點一：商業環境成熟、發展前景長遠72
要點二：情景主題體驗72
要點三：經營特色鮮明72

商業地產招商運營：範本·案例·策劃·工具

基本介紹

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