基本介紹
心理要求,心理策略,
心理要求
商品命名的根本目的是使商品的名稱與消費者的心理相吻合，對消費者產生積極的影響。所以在命名時應注意符合下列心理要求：
1、名實相符。是指商品名稱要與商品的實體特徵相適應，使消費者能夠通過名稱迅速了解商品的基本效用和主要特徵。
3、引人注意。這是商品命名最主要的目的，也是最重要的要求。好的商品命名應能在眾多同類商品名稱中脫穎而出，迅速引起消費者的注意。
4、激發聯想。激發聯想是商品命名的一項潛在功能。通過名稱的文字和發音使消費者產生恰當、良好的聯想，可以引發其良好的心理感受，激發購買慾望。
5、避免禁忌。由於不同國家、民族的社會文化傳統不同，使得消費者的習慣、偏好、禁忌也有所不同；此外，語言文字的差異也會造成對產品理解的差異。
心理策略
商品命名的心理策略可歸為以下幾種：
1、以商品的主要效用命名。其特點是名稱直接反映商品的主要性能和用途，使消費者能迅速了解商品的功效，加快對商品的認知過程，多用於日用工業品、化妝品和醫藥品。比如“氣滯胃痛沖劑”，一看便知是治療胃病的藥物；“金魚洗滌靈”，是洗滌餐具或水果的洗滌劑；還有“玉蘭油防曬霜”、“美加淨護手霜”等等均可直接從名稱上了解商品的用途和功效。這種開門見山的命名方法迎合了消費者追求商品實用價值的心理。
2、以商品的主要成分命名。這樣的命名方法可使消費者從名稱上直接了解商品的原料構成，以便根據自己的實際情況選擇商品。比如“螺旋藻麥片” 可以看出麥片中加人了螺旋藻；“複方甘草合劑” 主要成分是止咳的甘草；“靚妃珍珠面膜”原料里有養顏增白的珍珠。這些商品名稱或強調貨真價實，或突出原料名貴，都起到了吸引消費者的作用。
3、以商品的外形命名。這種命名方法多用於食品、工藝品類的商品命名。它的特點是形象化，能突出商品造型新奇、優美的特點，引起消費者的注意和興趣。比如有的首飾用“繁星滿天” 命名，有的食品命名如“佛手酥”、“貓耳朵” 等等。不過採用這種方法，應注意名稱和形象的統一，否則會弄巧成拙，達不到讓消費者從名稱聯想到商品實體，從而加深對商品印象和記憶的目的。
4、以製作工藝或製造過程命名。這種方法多用於具有獨特製作工藝或有紀念意義的研製過程的商品，這是一種經常被採用的方法。如“二鍋頭”酒在製作過程中要經過兩次換水蒸酒，且只取第二鍋酒液的中段，酒質純正、醇厚。以此命名能使消費者了解該酒不同尋常的釀製工藝，從而提高商品聲望。
6、以人名命名。即以發明者、製造者和歷史人物等名字給商品命名為方法。這種方法將特定的商品和特定的人聯繫起來，使消費者睹物思人，引起豐富的聯想、追憶和敬慕之情，從而使商品在消費者心目中留下深刻的印象。如“范思哲”、“皮爾·卡丹”、“聖羅蘭”、“章光101毛髮再生精”、“李寧 ”牌運動服等。以人名命名還可以體現商品悠久的歷史和文化，表明商品系出名門、正宗獨特，以此誘發消費者的購買慾望。
7、以外來詞命名。這種方法在進口商品的命名時常見用外來語命名，主要是滿足消費者的求新、求奇、求異的心理，還可以克服翻譯上的困難。但這要求讀起來朗朗上口、寓意良好。最好的例子就是“CocaCola”，其中文譯名選定為“可口可樂”，讓人們聯想到可口的飲料帶來的舒暢感覺，以及由此產生的愉悅心情。
8、以吉祥物或美好事物命名。有些商品為迎合人們圖吉利、盼發財的心理，起名為“百合”被、“熊貓” 電視機、“吉利” 汽車等。而我國的一些中藥，由於其成分原來的名字會使消費者感到畏懼，所以常用能使人產生良好聯想的名稱來代替原有名稱。如“地龍” 原指蚯蚓；“天龍”原指壁虎。
9、以色彩命名。這種方法適用於食品類商品。如“黑朱古力” 原料中朱古力的成分比較高，黑色突出了純度；“白玉豆腐” 突出豆腐形態白嫩細膩；“白加黑感冒片” 則突出了白片與黑片的不同效果。以色彩命名突出了消費者的視覺感受，使之對商品留下深刻印象。
