《商務談判英語溝通》是2014年廣東高等教育出版社出版的圖書，作者是張宏博、李子瑩、易勇，
基本介紹
- 中文名：商務談判英語溝通
- 作者：張宏博、李子瑩、易勇
- 出版社：廣東高等教育出版社
- ISBN：9787536151376
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
《商務談判英語溝通》作為“高職院校會展策劃與管理專業系列教材”之一，編者本著 “教、學、做”一體化的指導思想，以及促進學生自主學習積極性的目的，儘量做到好學易教。
在內容選取方面，首先，結合高職高專學生商務英語的實際程度，採用雙語編寫教材。其次，按照教、學、做一體化的體例編寫，即在“項目”下面，分“任務”。首先，在“情境描述”逐一設定本部分任務的具體業務場景，並配以形象的插圖。然後，在“實戰任務”中提出在本部分應完成的工作任務，明確完成工作任務應提交的標誌性成果。再通過雙語對照的“常用句型”和完全英語的“情景對話”，講解溝通要點和溝通示範——教和學。最後，在每個 “項目”結束時安排“實戰案例”和“技能訓練”——學和做。
在編寫特色方面，一，基於外貿崗位的工作過程，有機整合了傳統國際商務的商務談判、商務英語口語和外貿函電等課程的相關內容，避免了相關科目之間不必要的重複，突出了基於工作過程培養核心職業能力的教學理念。二，充實了商務溝通實訓環節的教學，每個項目都安排了有針對性的技能訓練，較好地滿足高職高專院校國際商務、商務英語等相關專業培養學生商務溝通能力的實訓教學需要。
《商務談判英語溝通》主要適用於高職高專院校國際商務專業、商務英語專業以及會展策劃與管理專業的在校學生，同時也可以滿足中小型企業員工提升英語溝通能力的自學需要。
圖書目錄
模組一 商務談判溝通技巧
項目一 商務談判中溝通技巧
任務一 準備階段的溝通
任務二 開局階段的溝通
任務三 磋商階段的溝通
任務四 結束階段的溝通技巧
項目總結
模組二 主要契約條款的磋商
項目二 價格條款的磋商
任務一 報價、議價和討價還價
任務二 佣金（折扣）的磋商
項目總結
項目三 支付條款的磋商
任務三 商談支付條款
項目總結
項目四 裝運條款的磋商
任務四 商談裝運條款
項目總結
項目五 質量和數量條款的磋商
任務五 商談質量和數量
項目總結
項目六 保險條款的磋商
任務六 商談保險條款
項目總結
模組三 磋商階段的信函
項目七 商務信函寫作
任務一 商務信函的格式和寫作要求
項目總結
項目八 詢盤函的寫作
任務二 詢盤階段的信函寫作
項目總結
項目九 發盤函的寫作
任務三 發盤階段的信函寫作
項目總結
項目十 還盤函的寫作
任務四 討價還價階段的信函
項目總結
項目十一 接受的表示
任務五 交易條款的接受與確認
項目總結
模組四 貿易（銷售）契約的擬定
項目十二 英語貿易（銷售）契約的擬定
任務一 簽約階段的口頭溝通
任務二 銷售契約的條款解析
任務三 銷售契約的寫作示範
項目總結
參考文獻
