《商務談判：英文版》是2018年中國人民大學出版社出版的圖書。
基本介紹
- 書名：商務談判：英文版
- 作者：利·湯普森(Leigh L. Thompson)
- 出版社：中國人民大學出版社
- 出版時間：2018年10月1日
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝
- ISBN：9787300263069
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
《國際商務談判（英文版·第6版）/工商管理經典叢書·市場行銷系列》針對談判的關鍵環節和過程，建立了談判原則和技能的完整課程體系。
談判專家：湯普森教授為衝突解決與組織方面的知名學者，專門從事談判中個體與組織層面的問題研究。
內容優勢：全書內容建立在大量的科學研究的基礎上，引述了近年來談判研究的新成果，體現了談判原則的客觀性和科學性。其中，第4章聚焦“雙贏談判”即整合性談判，創新性地提出要擴大資源餡餅，從而分得更多資源；第8章介紹了幫助談判者突破思維界限的策略，以及在談判中使用創造力和想像力的技巧。這些內容實用易學，可以提升談判的能力。
聚焦談判技能：全書基於技能的方法，第Ⅱ篇和第Ⅲ篇涵蓋了較為複雜卻經常發生的談判情況，同時附有大量實例，利於讀者提高談判技能。各章均以一個真實的案例研究開篇，第6版更新了大量國際商務談判案例。
圖書目錄
第Ⅰ篇 談判的基礎知識
第1章談判：心靈與智慧
第2章談判前的準備工作
第3章分配性談判：分割餡餅
第4章雙贏談判：擴大餡餅
第Ⅱ篇 高級談判技巧
第5章形成一種談判風格
第6章建立信任和人際關係
第7章勢力、說服力與道德規範
第8章談判中的創造力和問題化解能力
第Ⅲ篇 套用與特殊情況
第9章多方談判、聯盟談判與團隊談判
第10章跨文化談判
第11章社會困境
第12章通過信息技術談判
附錄1 自我測試：你是一個理性的人嗎
附錄2 非語言交流與謊言測試
附錄3 第三方干預
附錄4 工作要約談判
作者簡介
利•湯普森（Leigh L.Thompson） 凱洛格管理學院爭議解決與組織方面的J. Jay Gerber教授。擔任凱洛格Leading High Impact團隊執行項目和凱洛格團隊與群體研究中心的主任，經理人談判策略項目的副主任。發表論文100多篇，撰寫著作10部。教學風格是將體驗式學習與理論驅動相融合。
