售點廣告

售點廣告，即POP，是一種有效刺激消費、擴大銷售的促銷媒介，它是英文Point of Purchase的縮寫，是指在零售商店內的牆壁上、天花板上、櫥窗里、通道中、貨架上、櫃檯上張貼或擺放的各種廣告物和產品模型。POP容易引起顧客的注意，並使店員易於介紹新產品，說明商品的使用方法，強調商品的特色，促進售點生動化；作為經銷商的售點裝飾，還能成為教育經銷商、消費者的手段。

基本介紹

• 中文名：售點廣告

定義

POP廣告圍繞銷售點現場內外的各種設施做媒體，有明確的誘導動機，旨在吸引消費者，喚起消費者的購買慾，具有無聲卻有十分直觀的推銷效力。它可直接影響銷售業績，是完成購買階段任務的主要推銷工具。許多POP廣告作品屬平面範疇。

這種廣告形式，在有限的時空里，對吸引顧客，引導顧客購物，激發顧客欲望，促成顧客的購買行為，具有特殊的功效。

售點廣告是近一二十年興起的。這種廣告的發展，同超級市場的普及，及其之間日益加劇的競爭是緊密相連的。超級市場裡有令人眼花繚亂的商品品牌，如何讓顧客從中迅速選購到中意的商品，售點廣告默默地擔當起受人歡迎的“嚮導”和“推銷員”的角色。隨著超級市場的日益普及和百貨店、專賣店、“開放型”陳列銷售範圍的擴大，POP廣告發展十分迅速。

分類

售點廣告的功效是多方面的。對顧客來說，無疑有著方便購物和節省時間的好處。導買點廣告依其陳列的區位，可以分類如下：

1．吊掛POP．天花板下方和櫃檯走道上方的空間，飾以吊掛POP，可使商品陳列區位顯明，吸引性強。有平面的和立體的兩種，其形式不拘一格。有彩旗形、吊籃形、珠簾形、宮燈形以及產品模型等。

2．立式陳列POP．立於地面上的POP，陳列銷售，牢固耐用，用厚硬的紙板製作。另外，也有陳列島POP，自動櫃檯POP，手推車型貨籃POP等形式。

3．櫃檯陳列POP．是陳列於銷售櫃檯的小廣告。要求突出商品，引人注目，因此在設計上要求注重內容的鼓動性和形式的裝飾性。主要有貨架POP，櫃檯標誌POP，陳列架POP，套掛瓶頸上的POP等。

4．櫥窗陳列POP．布置在櫥窗內吸引行人的POP，要注重裝飾性與吸引力，以期有助於增強櫥窗的動人氣氛和多彩多姿的魅力。51

形式

售點廣告常見的形式有以下幾種：

招牌式售點廣告

招牌式售點廣告的主要位置在商店的門口，或者是綜合性商場的各層入口、各貨類櫃檯的總入口處等等。它的主要作用是吸引顧客的注意力。
招牌式售點廣告的內容均為宣傳商品。一類是常規性的商品宣傳，例如出售柯達彩色膠捲的各零售店和攤位上，均設有由柯達公司統一印製的黃色柯達招牌；另一類是焦點式的商品宣傳，即根據季節、時令，選定一些人們特別關心的商品，作為宣傳的焦點，以吸引顧客。如“中秋月餅”、“六一兒童節專櫃”、“一次性減價商品專櫃”等等。

陳列式售點廣告

這是放置在售貨櫃檯或貨架上的小型廣告媒體。其作用是向顧客介紹本櫃檯的某一項或某一類商品，幫助顧客了解商品，吸引其購買。其內容有的是圖文並茂地說明商品的名稱、型號、用途、用法等等，用紙板做成的支架立在櫃檯上，也有的採取較複雜的結構，把商品的標本，直接陳列在櫃檯上面。
這種陳列式的POP的製作方法，將在後面來作介紹，應當注意的是，這類廣告一般均放置在櫃檯上面，因此，不宜過大過重。

懸吊式售點廣告

懸吊式售點廣告很像我國古代店鋪門前的幌子或布招，不過它不只限於懸掛在門口，而且也可以在商店內部如櫃檯頂上、貨架頂上、天花板下面、樓梯的上部等等。它的作用，除了宣傳商品、宣傳商店的營業宗旨，還可以增加店堂內的熱鬧氣氛，招徠和吸引顧客。
懸掛式售點廣告多用布或綢制的旗幡，也可以用鏡框、木板、塑膠板、燈箱等等。在有的大型商場還採用氣球、吊籃，效果更好。

櫥窗用售點廣告

商店的櫥窗，本身便是一種廣告媒體，現在已有不少企業家認識到作為一種廣告媒體的櫥窗所具有的作用。他們在某些大城市，租用某些大商店的一個或幾個櫥窗，布置成以本企業產品為中心的專題櫥窗，對於打開在這個城市的銷路，具有直接的作用。
櫥窗售點廣告不是介紹櫥窗陳列的藝術手法，而是介紹在櫥窗陳列中常常使用的POP廣告。例如，櫥窗的各個部分：背板、空間、陳列品、模特兒等，都可以配以售點廣告形式。櫥窗背板的美化，可以把背板看做一件面積較大的POP看板來對待；櫥窗內也可以懸吊各種懸吊式售點廣告牌或主體製作物；面向大街的櫥窗玻璃上面，近來也有人喜歡用透明彩色滌綸薄膜，剪貼上文字和圖案來裝飾，既保持其透明的特點，又增加了一層空間，使櫥窗的藝術表現力更加提高。

商品用售點廣告

商品用售點廣告，主要用於進一步突出介紹某一商品，因此，其形狀可以根據商品本身的形狀巧妙設計。例如，瓶裝商品採用在瓶頸處加吊牌或套牌、盒裝商品在盒面插入設計精巧的價目牌等。當然，除了說明價目，畫面還應該具有其它生動的內容。例如陳設在洗衣機上的紙板廣告，上面畫有指示旋鈕位置的漫畫人物，這讓廣告以更加生動形象的方式展現在消費者面前。

特點

POP廣告的設計關鍵在是否能簡潔鮮明地傳播信息，造型優美，富於動人的感染力。設計者要著力研究店鋪與商品的性質及其顧客的需求和心理，以求有的放矢地表現最能打動顧客的廣告內容。廣告的文圖，應有針對性地、簡明扼要地表示出商品的優點、特點，購物的額外收穫（如贈送、抽獎）等內容。

售點廣告體積小，容量有限，造型與畫面設計更求簡練和醒目，要求突出“搶眼”、閱讀方便、重點鮮明、有美感、有特點、統一而和諧。

售點廣告不是商店的節日點綴，越熱鬧越好，其造型和畫面，要恰到好處的陳列布置，使之同環境融為一體而又引人注目，便於顧客舒適購物。