《哈佛談判心理學》是2018年中國友誼出版公司出版的圖書,作者是艾莉卡·愛瑞兒·福克斯。
基本介紹
- 中文名:哈佛談判心理學
- 作者:艾莉卡·愛瑞兒·福克斯
- 出版社:中國友誼出版公司
- 出版時間:2018年
- ISBN:9787505743342
《哈佛談判心理學》是2018年中國友誼出版公司出版的圖書,作者是艾莉卡·愛瑞兒·福克斯。
哈佛談判概念3.0版,世界銀行、杜邦和麥肯錫指定的談判培訓方法,谷歌薪酬委員會主管等高管鼎力推薦的談判書籍。哈佛談判項目組最新成果 世界銀行、杜邦和麥肯錫指定的談判培訓方法 谷歌薪酬委員會主管等...
哈佛談判心理學 《哈佛談判心理學》是2018年中國友誼出版公司出版的圖書,作者是艾莉卡·愛瑞兒·福克斯。
在交涉、談判的過程中,不管是怎樣的對手如何,要使之說“是”,或從說“不”到說“是”,有5條心理學對策:1.控制好你自己的情緒和態度,不為對方偏激的態度、語言等所左右;2.消除對方的不信任、警戒和敵意感;3.尋找雙方的...
第二部分 談判心理學 經驗豐富的談判人員也會犯錯誤,因為每個人都很容易受到心理偏見的影響,即便是好的談判策略也 會在這種偏見的影響下失去作用。這一部分的內容就是要把心理學理論化為在談判中需要的實際工具,幫你避開自己的錯誤,...
第一部分:談判兵法 第1章:索取價值 第2章:創造價值 第3章:研究型談判 第二部分:談判心理學 第4章:當思想偏見磨滅理性 第5章:當心理偏見磨滅理性 第6章:在非理性世界理性地談判 第三部分:實戰談判 第7章:攻心策略 第8...
第十章 哈佛式談判思維 第十一章 解讀肢體語言 第十二章 一眼看穿對方在說謊的技巧 第十三章 一些經典談判策略與技巧 第十四章 活用—— 一個心理學策略,影響對手 第十五章 討價還價的具體方法 第十六章 使用TKI問卷處理衝突的5種...
本書以哈佛法學院研究的談判學為立論基礎,結合人際關係學、社會心理學及各相關領域的研究成果,加上現場聽證與調查分析得來的實際談判案例為指導,教你如何應對談判對象的無理要求,如何在艱困膠著的對立中,堅守自己的利益,同時達成共識...
哈佛商學院企業管理碩士,南加州大學心理學博士。美國談判協會創辦人,1981年獲選美國談判學會會長。曾任美國前總統比爾·柯林頓的首席談判顧問,被《福布斯》譽為“談判訓練之父”,被《華爾街日報》評為“全球八大智者”之一。尼倫伯格是...
馬克斯·巴澤曼,哈佛大學商學院工商管理學教授,同時還在哈佛大學甘迺迪政府學院、心理系、哈佛法學院談判項目從事教學研究工作,研究領域包括決策、談判、組織行為、領導力與管理。諮詢、授課、講座範圍覆蓋全球30個國家。著有200多篇學術論文...
談判風格 供應商心態分析 如何選擇談判風格 影響談判的主要因素 替代力量 權利和力量的使用 時間的控制 情報的收集和準備 決定價格的要素 供需關係的基本原則 供需關係的六種類型 採購本質解析 採購談判的心理學 供需博弈階段動作分解 博弈...
目前他是國內唯一畢業於哈佛大學的心理學家,現在香港城市大學任教,香港心理學會輔導心理分會首任會長,內地20多個機構的特邀顧問、名譽理事長等i內地多家報刊的專欄作家,如《北京科技報》、《青年心理》、《校園心理》、《中國日報》(...
功夫不負有心人,斯金納於1930年獲哈佛大學心理學碩士學位,1931年又獲心理學博士學位。此後他在該校研究院任研究員。1937~1945年他在明尼蘇達州立大學教心理學,1945~1947年任印第安那大學心理系主任。1947年他重返哈佛大學,擔任心理...