《哈佛經典談判課》是由【英】德雷克·阿頓所屬,北京聯合出版公司出版的圖書。
從不敢談判、不想談判到愛上談判、談則必勝的談判書。
基本介紹
- 書名:哈佛經典談判課
- 又名:英國專業演講協會會長首部談判經典巨作
- 作者:【英】德雷克·阿頓(Derek Arden)
- ISBN:978-7-5596-1623-4
- 類別:商務談判
- 頁數:272
- 定價:59.00元
- 出版社:北京聯合出版公司
- 出版時間:2018年3月
- 裝幀:平裝
- 開本:16
內容簡介,作者簡介,目 錄,
內容簡介
談判之前必做哪5件事?
處理衝突有哪5種模式?
談判時追求的不是“我贏”?
專業談判技巧,你打幾分?
如何在10秒內讓對方說“YES!”
……
暢銷5大洲27國,掀起著作權爭搶熱潮的《哈佛經典談判課》,由2016年全英排行首名的談判大師,英國專業演講協會會長,哈佛談判項目創始人之一的德雷克·阿頓所著,獨家分享從商務談判到日常溝通的6大熱門談判場景,梳理出的11步黃金談判技巧,輕鬆易懂,讓你從不敢談判、不想談判到愛上談判、談則必勝。
書中附送談判水平自測問卷與談判要點思維導圖,了解自己、了解對手,充滿自信準備每一場談判。
作者簡介
【英】德雷克·阿頓(Derek Arden)
2016年全英排行首名的談判大師,英國專業演講協會會長。畢業於哈佛大學商學院,是哈佛大學談判項目的創始人之一、《談判力》合著者威廉·尤里深感自豪的學生。曾在黑丁大學亨利商學院(Henley Business School)任教長達12年,現任薩里大學(Surry University)工商管理學碩士項目(MBA)教授。
此外,他還擁有自己的談判諮詢公司,為世界眾多知名企業和組織提供談判諮詢服務,普華永道(PWC)、英國te xu會計師管理工會(CIMA)、蘇格蘭皇家銀行、英國巴克萊銀行、美國演說家協會、奧雅納工程顧問公司、其禮律師事務所等眾多全球500強企業和知名機構都曾邀請他指導談判項目以及培訓員工。
目 錄
第一部分
為什麼談判是至關重要的
第一章 我們都是談判者
第二章 不談判的代價
第三章 談判中的“三贏之局”
第四章 給自己的談判技能打分
第五章 談判——權力的遊戲
第二部分
談判的十一個步驟
第六章 通過事前準備贏過對手
第七章 第一印象決定了50% 的輸贏
第八章 用提問掌握主動權
第九章 傾聽的人比爭辯的人更強勢
第十章 哈佛式談判思維
第十一章 解讀肢體語言
第十二章 一眼看穿對方在說謊的技巧
第十三章 一些經典談判策略與技巧
第十四章 活用—— 一個心理學策略,影響對手
第十五章 討價還價的具體方法
第十六章 使用TKI問卷處理衝突的5種模式
第十七章 重新測試你的談判技能
第三部分
熱點問題
熱點問題1:如何要求老闆給你加薪
熱點問題2:如何通過談判獲得折扣優惠
熱點問題3:如何進行電話談判
熱點問題4:如何進行團隊談判
熱點問題5:如何通過郵件進行談判
熱點問題6:如何進行國際談判