哈佛經典談判術(經典版)

哈佛經典談判術(經典版)

《哈佛經典談判術(經典版)》是浙江人民出版社出版於2015年7月31日,作者[美] 迪帕克·馬哈拉、馬克斯·巴澤曼。

基本介紹

  • 書名:哈佛經典談判術(經典版)
  • 作者:[美] 迪帕克·馬哈拉、馬克斯·巴澤曼
  • 出版社:浙江人民出版社 
  • 出版時間:2015年07月31日
  • 定價:52.9 元
  • 開本:16 開
  • 裝幀:平裝
  • ISBN:9787213067686
  • 叢書名:財富匯書系
內容簡介,圖書目錄,

內容簡介

《哈佛經典談判術(經典版)》作者迪帕克·馬哈拉與馬克斯·巴澤曼,這兩位哈佛大學商學院的教授在談判領域耕耘多年,他們的研究與實踐活動遍布數十個國家,涉及幾十個行業,與之合作過的組織大多為IBM、世界銀行、西門子這樣的大型知名組織。一直以來,每每讀到涉及談判的文章,總能看到他們閃光的智慧。相信通過閱讀本書,能讓你對談判技術有更深層次的理解!

圖書目錄

緒 論 什麼是談判專家
第一部分 談判兵法
在第一部分中,我們設計了一個談判思維框架,你可以在該框架基礎上對談判進行分析、準備並最終
展開談判。其中採用的談判思維框架、戰略和策略都是經過我們精心挑選提煉而成的,建議你按順序
通讀這一部分以獲得最佳效果。
01 索取價值
02 創造價值
03 研究型談判
第二部分 談判心理學
經驗豐富的談判人員也會犯錯誤,因為每個人都很容易受到心理偏見的影響,即便是好的談判策略也
會在這種偏見的影響下失去作用。這一部分的內容就是要把心理學理論化為在談判中需要的實際工具,幫你避開自己的錯誤,發現並利用對方的
錯 誤。
04 當思想偏見磨滅理性
05 當心理偏見磨滅理性
06 在非理性世界理性地談判
第三部分 實戰談判
如何辨別謊言?如何說服對方?當你處於不利地位時,如何展開談判?如何把道德考量和你的談判策
略相結合?如何與你的競爭者、對手甚至敵人談判?這些都是第三部分將要教授你的內容。
07 攻心策略
08 談判盲點
09 應對謊言與詭計
10 道德困局
11 以弱勝強
12 剔除負面因素
13 何時不談
14 談判專家之路
辭彙表
譯者後記

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