《哈佛經典談判術（經典版）》是浙江人民出版社出版於2015年7月31日，作者[美] 迪帕克·馬哈拉、馬克斯·巴澤曼。
基本介紹
- 書名：哈佛經典談判術（經典版）
- 作者：[美] 迪帕克·馬哈拉、馬克斯·巴澤曼
- 出版社：浙江人民出版社
- 出版時間：2015年07月31日
- 定價：52.9 元
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝
- ISBN：9787213067686
- 叢書名：財富匯書系
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
《哈佛經典談判術（經典版）》作者迪帕克·馬哈拉與馬克斯·巴澤曼，這兩位哈佛大學商學院的教授在談判領域耕耘多年，他們的研究與實踐活動遍布數十個國家，涉及幾十個行業，與之合作過的組織大多為IBM、世界銀行、西門子這樣的大型知名組織。一直以來，每每讀到涉及談判的文章，總能看到他們閃光的智慧。相信通過閱讀本書，能讓你對談判技術有更深層次的理解！
圖書目錄
緒 論 什麼是談判專家
第一部分 談判兵法
在第一部分中，我們設計了一個談判思維框架，你可以在該框架基礎上對談判進行分析、準備並最終
展開談判。其中採用的談判思維框架、戰略和策略都是經過我們精心挑選提煉而成的，建議你按順序
通讀這一部分以獲得最佳效果。
01 索取價值
02 創造價值
03 研究型談判
第二部分 談判心理學
經驗豐富的談判人員也會犯錯誤，因為每個人都很容易受到心理偏見的影響，即便是好的談判策略也
會在這種偏見的影響下失去作用。這一部分的內容就是要把心理學理論化為在談判中需要的實際工具，幫你避開自己的錯誤，發現並利用對方的
錯 誤。
04 當思想偏見磨滅理性
05 當心理偏見磨滅理性
06 在非理性世界理性地談判
第三部分 實戰談判
如何辨別謊言？如何說服對方？當你處於不利地位時，如何展開談判？如何把道德考量和你的談判策
略相結合？如何與你的競爭者、對手甚至敵人談判？這些都是第三部分將要教授你的內容。
07 攻心策略
08 談判盲點
09 應對謊言與詭計
10 道德困局
11 以弱勝強
12 剔除負面因素
13 何時不談
14 談判專家之路
辭彙表
譯者後記
