《哈佛·慶應：邏輯談判技巧》是2017年北京時代華文書局出版的圖書。
基本介紹
- 書名：哈佛·慶應：邏輯談判技巧
- 作者：[日]田村次朗
- 類別：管理類圖書
- 出版社：北京時代華文書局
- 出版時間：2017年
- 開本：32 開
- 裝幀：平裝
- ISBN：9787569912616
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
本書以談判學為主軸，摸索東西文化的相異之處，融合東西方談判的優點，一窺東西文化談判思維，協助讀者理解不同文化之中的談判認知。
全書深入淺出分析談判的核心原理、步驟，同時有對應的場景事例講解，使讀者對談判戰略、談判控制方法、談判心理戰術等方面的多種談判技巧有明確的理解和認知。並以甘迺迪政權下的豬灣事件、古巴危機為例，運用生動的實例分析，教你在關鍵時刻掌握談判先機，將對談導向*有利的訴求，就能輕鬆為自己或組織爭取*優勢。
圖書目錄
序 章︳邂逅“談判學”
邂逅“談判學” / 003
“紛爭解決與談判”委員會 / 005
“三方有利”的思考方式 / 007
哈佛談判學v2.0 / 008
“日本版談判學”與“信賴” / 010
本書的構成 / 012
第1章︳談判學是什麼
1.談判學的意向 / 003
2.圍繞“談判”的誤解/ 008
3.“談判”的基本原則和“談判學”/ 014
4.在哈佛大學和慶應義塾的授課/ 019
第2章︳邏輯性思考的實踐
1.什麼是邏輯性的思考方式/ 027
2.避免掉進“兩分法的圈套”/ 030
3.為了進行適當的推論/ 034
4.磨鍊詢問力 / 038
第3章︳事先準備的5個步驟
1.準備的重要性 / 047
2.把握狀況 / 049
3.請思考一下談判的任務/ 056
4.設定目標 / 060
5.思考富有創造性選項/ 064
6.做好BATNA的準備 / 068
第4章︳談判的基本戰略
1.什麼是談判的基本戰略/ 075
2.脫離兩分法 / 083
3.做出創造性選項/ 088
4.冷靜情緒 / 091
第5章︳談判的控制
1.談判的控制 / 099
2.商業談判時的談判控制/ 102
3.轉換視角 / 106
4.談判議程的控制/ 113
第6章︳談判戰術與啟發法
1.談判與啟發法 / 123
2.談判戰術的思考/ 126
3.“更進一步戰術”和應對方法/ 129
4.“紅臉白臉戰術”和應對方法/ 132
5.“以退為進戰術”與“得寸進尺戰術”/ 137
6.“時間壓力戰術”的使用方法及應對方法/ 141
第7章︳組織內部溝通和談判學
1.組織內部的溝通/ 147
2.群體極化的危險/ 152
3.惡魔代理人 / 155
4.團隊談判與談判學/ 159
第8章︳衝突控制
1.談判與衝突 / 165
2.衝突控制的基礎理論/ 169
3.衝突控制與創造性地解決問題/ 175
4.甘迺迪政權的衝突管理/ 181
謝辭 / 196
作者簡介
田村次朗，1959年生，畢業於慶應義塾大學法學院，修畢哈佛法學院碩士課程、慶應義塾大學研究所法學研究科博士課程。曾獲經濟法領域新人獎——橫田正俊紀念獎。先後擔任美國著名智庫布魯金斯學會（The Brookings Institution）研究所研究員、美國參議院議員事務所客座研究員、喬治敦大學法學院兼任教授、慶應義塾大學綜合政策學院教授、慶應義塾大學法學院教授。同時也擔任律師、White＆Case法律事務所特別顧問、哈佛大學國際談判計畫國際學術顧問（International Academic Adviser）。專業領域包括經濟法、談判學。
校譯者簡介：
呂平，日語專業，第二外語為英文，資深圖書譯者。相信書籍於人靈魂的引導和治癒，期待文字的魔力能夠帶給讀者印象深刻的人生體驗。譯著有《宮本武藏》《荒泉山》《人生總要獨自前行》等。
