品類是指產品的屬性，類別，品類式行銷就是有目的地創造，開發出新的產品類別。它就是用概念，在原有的產品中或在其品類的邊緣開闢一個新的領域，然後把新開闢的領域作為一個新品類來經營，把自己的產品作為這個新品類的第一個產品來經營，在自己開闢的市場中獨占獨享。
基本介紹
- 中文名：品類式行銷
- 所屬範疇：行銷
行銷的流程,第一步,第二步,第三步,核心價值,
行銷的流程
成功進行品類式行銷的流程
品類對企業來說，意味著財源滾滾，那么，是不是隨便哪家企業都可以創建出一個新的品類呢？答案是否定的。當然，這也並非全無可能，只是需要掌握品類構建的流程：
第一步
確定品類的成員身份
所謂品類的成員身份，是指品類產品與競爭產品相比，能幫消費者通過使用這種產品達到什麼樣的效果。也就是說，能夠滿足消費者什麼樣的需求，帶給消費者什麼的利益。
第二步
明確產品品類的等級結構
通常，每個等級的產品均包含三種屬性，即品牌特徵，消費者和使用場所。品牌特徵是產品外在特徵，包括產品的顏色，大小，形狀，味道等，消費者和使用場所相結合在一起就是品牌形象，大多數市場定位都是品牌特徵和品牌形象的結合。消費者的消費決定，通常並不單依靠品牌特徵或者品牌形象，他們經常同時運用品牌形象特徵來推斷品牌的效用。其根本依據是它本身具有的一些品牌特徵，或者說消費者是特定原因才決定消費它。
第三步
明確品類產品的功能性
對於任何一種產品而言，消費者對其最重要的期許就是功能的適應性。一般很多人都會因為一種產品的獨特功能而對這種產品印象深刻。也就是說，品類建立的目的是讓消費者意識到，要達到某種特定目標就必須使用某個品類，而不是其他品類。當市場品類尚未飽和或還有市場空缺可以使某品類品牌獲得成功時，品類構建無疑會是一個很多好的機會。
核心價值
品類式行銷的核心價值
每個企業都想開闢出屬於自己的品類，因為獨特且出眾的品類產品意味著企業和品牌開創了一個嶄新的“No1”意味著市場份額最大化的現實。
品類不強的企業能在整個行業里做到最大，最強，它一定是所屬行業的開拓者，也就是那個第一個吃螃蟹的人。那么品類的價值究竟如何體現？其核心價值又是什麼？品類式行銷的核心價值如下：
*獨享高市場占有率和高利潤回報——市場競爭日趨激烈，沒有哪家企業，哪個敢說自己能夠在市場競爭中始終處於主導地位或始終能擁有豐富的利潤回報率。對於虎口奪食的危險程度，大多數企業都深有體會。創造一種新的產品類別比如紅牛等，然後獨占獨享它們帶來的源源不斷的利潤
*有效降低傳播成本——新品類本身已經攜帶著鮮明的，獨特的記憶點，其本身就能成為傳播的要點和對消費者的吸引點。統一鮮橙多上市時用得著教消費者怎么喝嗎？完全不用，甚至連對於喝它有什麼好處，在其他者到來之前也不用說。因為鮮橙多開創了一個這樣的新品類——既解渴又有營養的果汁飲料
*延長品牌壽命——將可口可樂為百年老店肯定沒有人提出異議，的確，它已成為碳酸飲料家庭中的老大。它的品牌價值之所以能達到700億美元，並非是虛妄之談，完全是因為它創建了一個叫做可樂的新品類。
*有效避免過度競爭——每一個站在市場上叫聲的商販，一定是鮮有競爭對手的，他根本不用和競爭者拼個你死我活而放血大甩賣，因為他創造了領導地位。企業也同樣如此。如果你的品牌是品類中的唯一品牌，那么就必定是領導品牌。當競爭對手加入時，更會強化你的品類第一的認知。
