品牌策劃書

品牌策劃書其內容主要針對某件事情能達到某種預想目的而進行品牌規劃方向、分析數據、執行方法等演變成可行性計畫活動目錄。

基本介紹

• 中文名：品牌策劃書
• 隸屬行業：市場行銷、公關行銷、戰略諮詢
• 分類項目：品牌定位、VI設計、戰略規劃等

構成範圍

主要圍繞“品牌”為根基的展開活動，表現形式主要是在企業管理、行銷領域的範圍。所以一般的策劃主要是指行銷策劃(市場策劃)、品牌策劃、從行銷策劃又可以細分產品策劃、價格策劃、渠道策劃、廣告策劃、促銷策劃、公關策劃等。而作為其他的還有電視節目策劃及新興的會展策劃等等。

活動目的

是要成功地塑造和傳播品牌的形象，那么為了順利地實現這個目標而進行的品牌行銷策劃，就是要以品牌形象的塑造和傳播為研究的重點，在掌握了大量的信息資料的前提下，遵循系統性、可行性、針對性、創造性的原則，為企業品牌的整體行銷活動提供一個科學的活動規範方案的決策活動過程。品牌行銷策劃的目的是要為企業的品牌行銷活動提供一個科學的指導方案，使品牌行銷活動更具有效率，以便成功的塑造和傳播品牌的形象，最終產生品牌價值。

可行方案

實戰派網路行銷策劃專家劉禹含 ，立足於網路品牌行銷策劃、著眼於新傳媒實用、致力廣告傳播於實效！多年來一直奮戰在網路推廣的第一線。對藥品領域、裝飾領域、服裝領域、食品領域、即時通訊產品、家居領域、人物形象等等的品牌行銷策劃、網路宣傳都有自己獨特的方法。她的中麒五大方案幫助眾多中小企業在網路中樹立了優秀的網路品牌形象。

一、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、客群分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。

二、行銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。

三、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。

四、 整合傳播推廣：SEO排名最佳化、部落格行銷、微博行銷、論壇行銷、知識行銷、口碑行銷、新聞軟文行銷、視頻行銷、事件行銷、公關活動等病毒傳播方式。

五、 數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、諮詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。

組成元素

企業的生產經營戰略都是建立在行銷部門對大量市場信息進行綜合分析評價並提出的基礎上的，即企業的戰 略是絕對以市場為導向，以顧客需求為核心來制定的。

1. 行動策劃
2. 提出問題或策略
3. 蒐集現有的資料
4. 進行市場上調查
5. 分析並統計資料
6. 討論並激發創意
7. 選擇可行的方案
8. 實施與事後檢討

行銷機會

1、管理行銷信息與衡量市場需求

（1）、行銷情報與調研

（2）、預測概述和需求衡量

2、評估行銷環境

（1）、分析巨觀環境的需要和趨勢

（2）、對主要巨觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律 環境、社會文化環境）

3、分析消費者市場和購買行為

（1）、消費者購買行為模式

（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）

（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市 場）

5、分析行業與競爭者

（1）、識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）、辨別競爭對手的戰略

（3）、判定競爭者的目標

（4）、評估競爭者的優勢與劣勢

（5）、評估競爭者的反應模式

（6）、選擇競爭者以便進攻和迴避

（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場

（1）、確定細分市場的層次，模式，程式，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要 求；

（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場

開發行銷戰略

1、行銷差異化與定位

（1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）、開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異

（3）、傳播公司的定位

2、開發新產品

（1）、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析）

（2）、有效的組織安排，架構設計

（3）、管理新產品開發過程，包括行銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化

3、管理生命周期戰略

（1）、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段

（2）、產品生命周期中的行銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納 和評論

4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計行銷戰略

（1）、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

（2）、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略

（3）、市場追隨者戰略

（4）、市場補缺者戰略

5、設計和管理全球行銷戰略

（1）、關於是否進入國際市場的決策

（2）、關於進入哪些市場的決策

（3）、關於如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化進 程

（4）、關於行銷方案的決策（4P）

行銷方案

1、管理產品線、品牌和包裝

（1）、產品線組合決策

（2）、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減

（3）、品牌決策

（4）、包裝和標籤決策

2、設計定價策略與方案

（1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法， 選定最終價格

（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價

3、選擇和管理行銷渠道

（1）、渠道設計決策

（2）、渠道管理決策

（3）、渠道動態

（4）、渠道的合作、衝突和競爭

4、設計和管理整合行銷傳播（開發有效傳播，包括確定目標客群，確定傳播目標，設計信息，選擇傳 播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合行銷傳播）

5、管理廣告，銷售促進和公共關係

（1）、開發和管理廣告計畫，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果

（2）、銷售促進

（3）、公共關係

6、管理銷售隊伍

（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬

（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售 代表的評價

管理行銷

1、行銷組織，行銷部門的演進，組織行銷部門的方法，行銷部門與其他部門的關係，建立全公司行銷導向的 戰略

2、行銷執行監控以保證行銷的有效性

3、控制行銷活動，年度計畫控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據行銷部門的信息來進行戰略控制