品牌競爭對手確認

一、什麼是品牌競爭對手確認

1、概述：企業需要了解目前行業內主要有哪些競爭品牌，而哪個品牌又是其主要的競爭品牌呢？品牌競爭對手確認研究模型可以為企業解決這個問題。

2、品牌競爭對手確認能解決的問題

n獲取市場競爭狀況，有哪些競爭品牌參與競爭？

n確定最直接的競爭對手：你將挖掘誰的顧客？誰將搶走你的顧客？

n清晰了解競爭對手目前所處的市場地位。

二、品牌競爭對手確認研究模型

我們通過蘭徹斯特射程理論與品牌轉換相結合分析來確認競爭對手。蘭徹斯特射程理論主要解決的問題是目前市場上各品牌的市場地位是怎樣的；品牌轉換分析主要解決目前各品牌的消費者流失與流入的情況。兩者的結合分析可以得出現有品牌最直接的競爭對手是誰，並且得知它的市場地位是市場領導者還是市場挑戰者或是其它。

1、蘭徹斯特射程理論圍繞絕對市場占有率與相對市場份額（RSOM）兩個指標來對市場地位進行判定

通過兩個指標的綜合分析，可以清晰勾勒市場競爭結構類型：

2、品牌轉換分析

從顧客流向角度出發分析現有品牌的主要競爭者。分析模型如下：