競合力是資源整合的升級版本：資源整合：一種思維，成功是靠團隊，而非個人單打獨鬥，3個原則：（1）發現資源（2）儲備資源 （3）整合資源。3個關鍵：（1）相同價值觀（2）能力資源互補（3）合理的遊戲規則。5個步驟：（1）明確要什麼（2）清點我有什麼（3）發現自己缺什麼（4）尋找誰手裡有我缺少的（5）確認別人為什麼把你缺的給你（利他、餘留、誠信）。
基本介紹
- 中文名：品牌競合力
- 外文名：The brand competitive force
我們目前很多中小企業對經營品牌的認識還停留在三化：
VI手冊化，
廣告化，
獎狀化；
在網際網路，大數據，雲計算時代不是不需要品牌，而是更需要品牌的認知；現在進入品牌競合力時代，特別是在目前這個時代以及未來；品牌很重要，產品的中低端走線上，高端奢侈產品做專賣店實體店形象店旗艦店，目前最主要的是體驗店，做體驗店也需要競合力，是一種生活文化氛圍環境和實用。
競合力是資源整合的升級版本：資源整合：一種思維，成功是靠團隊，而非個人單打獨鬥，
3個原則：（1）發現資源（2）儲備資源 （3）整合資源。
3個關鍵：（1）相同價值觀（2）能力資源互補（3）合理的遊戲規則。
5個步驟：（1）明確要什麼（2）清點我有什麼（3）發現自己缺什麼（4）尋找誰手裡有我缺少的（5）確認別人為什麼把你缺的給你（利他、餘留、誠信）。
商業博弈的5要素：
簡稱PARTS
1.參與者，Participators；
2.附加值，Added values；
3.規則，Rules；
4.戰術，Tactics；
5.範圍，Scope，
競合力成功的三大要素：
貢獻（Impact）、
親密(Intimacy)
遠景(Vision)。
競合力的6大效應：
1.規模效應
2.成本效應
3.協同效應
4.創新效應
5.成長效應
6.時間效應。
為什麼要學習品牌競合力：
世界品牌價值排行榜：前10強中，美國占了9家，法國占1家，前50強中，美國占了32家。前100強中，中國企業無一入圍。發現問題：我們50元生產一個包賣100元都會有人覺得貴，那LV賣1000元，愛馬仕賣10000元也有人覺得值。總結現象：中國企業家95%以上都是經營產品，而不是品牌；經營產品賺的是商業產業鏈最薄弱的環節，利潤分配：蘋果公司一款MP3在美國賣299美金；蘋果公司自己賺走114美金，經銷商、代理，配件商層層分掉181美金，最後留下4美金給我們中國人了為了打上“Made in China”。
反思問題？
對於我們民族來講,我們並不缺少資源;我們在整個世界品牌競爭力上我們處於弱勢。現實：許多企業家在經營企業的過程當中：如果一味的打價格戰，只是把產品的價值賣好，我們很難在國際上有競爭力。
經營產品賺小錢，經營品牌賺大錢，經營產品賣價值，經營品牌賣附加值，戰爭年代國與國的競爭在戰場，和平年代，國與國的競爭在商場，大國崛起，經濟先行。企業家經營品牌現象：企業家大多數依然不懂得如何做品牌，對品牌的認知和導入系統不了解，憑感覺抓，靠想法做很多時候這樣的企業家做出來的品牌是“偶然成功，必然失敗”
彭小東導師認為：“沒有系統的品牌體系，企業做的越大越危險。沒有品牌，只是小企業或者賺點辛苦錢和血汗錢！不懂品牌和不重視品牌的企業，結局一個字——死！痛苦的死去！
企業家請反思：
為什麼蘋果公司只用了5年就成為了世界第一品牌？為什麼三星只用了2年就成了蘋果最強大的競爭對手？為什麼常年位列世界500強企業的柯達突然之間倒閉？
為什麼今年生產數位相機的日本10大企業全面虧損？為什麼微信只用了半年就讓中國三大通信公司（中國移動，中國電信，中國聯通）簡訊業務全面崩潰？時代變了：大競爭時代，你準備好了嗎？我們該怎么辦？大競爭時代不僅僅是品牌的競爭，更是品類的競爭，很多時候“我們企業死掉了，竟然還不知道自己真正的競爭對手是誰；我們企業的崛起，真正的競爭對手可能並不是我們的同行”，如何在大競爭時代找到我們的競爭力，如何正確判斷出我們在市場中的位置？這是我們大多數企業家面臨的艱巨的問題!
品牌多，合作少，品牌多，有競爭力的少，品牌多，有核心價值的更少，尤其可悲的是很多中小企業董事長總裁還沒意識到品牌的重要性或者意識到了確實不知道怎么做？99%的中小企業董事長沒有經過專業系統全面的品牌管理學習。中小企業品牌11大誤區,中國本土品牌的6大病症,構建強勢品牌的123模式;如何讓客戶相信品牌？彭小東導師的7位品牌管理系統：競爭-定位-區隔-聚焦-傳播-整合--競合力。
什麼是品牌？
簡單講就是五個字：快，多，久，貴，長；賣的快，賣的多，賣的久，賣的貴，賣的時間長；品牌管理是什麼：品牌就是通過故事給用戶造夢的過程，在網際網路大數據時代，用戶思維體驗為王，世界上沒有真相，只有認知！
品牌定位應該注意的幾個問題：
1.怎么讓消費者發現你；
2.怎么讓消費者為你的產品買單；
3.怎么實現重複購買；
4.怎么讓消費者買的更多。
對於這四點我們逐一分析分析：
1、發現=流量，我們做最佳化，天然搜尋都是為了讓消費者更容易發現你；
2、購買=轉化，實質是至少在頁面上，產品能夠準確表達出能給消費者帶來的看得見的價值，進而造成購買行為。
3、復購=顧客認可，積累。這就要求產品能夠“名副其實”，讓消費者從心理認同。
4、買的更多=關聯。如何關聯，關聯取決於根植於消費者心智中一對一的品牌聯想。
品牌定位的誤區：
- 不是產品決定品牌，而是品牌決定產品;
2.不是產品決定顧客購買，而是品牌決定顧客購買;
3.品牌實現與顧客的溝通，產品為顧客提供消耗價值：
品牌定位應該注意什麼呢？
1、定位要能夠創造企業核心價值
2、能夠與消費者建立長久、堅固的關係。
3、為企業的產品開發和行銷力計畫指引方向。
4、具有很高的辨識度。
初創品牌不死六招：
一.分化一個新品類，並牢牢占據
二.一個好的品牌命名。
三.一套視覺錘。
四.設計一個好的品牌故事
五.與定位配稱的產品等用戶體驗。
六.基於社交媒體與用戶連線。
八大法則破解高端品牌行銷力：
一.成就價值行銷力。
二.成功顧問式行銷力。
三.圈層人脈行銷力。
四.創新藝術行銷力。
五.休閒活動行銷力。
六.跨界思維行銷力。
七.高端媒介行銷力。
八.場景感知行銷力。
