基本介紹
- 中文名：周正林
- 外文名：Jaly Chow
- 國籍：中國
- 民族：漢
基本信息,大一學生的奮鬥,邁出創業第一步,人脈才是財富,重頭再來,繼續認識自己,
基本信息
出生地：山西.臨汾
職業：七天團創始人兼執行長
畢業院校：海南大學
主要歷程：2010年任高校千人會執行主席；2009年任千校互動網副總裁；2008年任海南大學生文藝演出團團長； 2006年創建海口開勝貿易有限公司；
大一學生的奮鬥
周正林的辦公室位於中關村一所賓館內。那是一個並不怎么好找的小門臉，在高樓林立的中關村是那樣的不起眼。
坐電梯來到8樓的一個房間，一身西服的周正林熱情地招呼著記者。“地方比較簡陋，見笑了。”在這個原來的賓館客房裡放著四張辦公桌和一張沙發，真的很簡陋。
2005年，周正林從山西老家來到海南島。初入大學校園，他便以不同於其他同學的眼光與思想開始籌劃大學生活。“念高三的時候，我接觸了很多西方商業勵志方面的書籍。”在那些書籍里周正林看到了比爾·蓋茨、洛克菲勒以及賈伯斯等商業傳奇人物的故事。“我很崇拜蓋茨。”於是，周正林打定主意，一定要做出一番大事業。
可是一位大學新生拿什麼去做大事業呢？周正林想到了資源整合。“我沒有錢，但我可以先從整合身邊的資源做起。”大一的他，主動出擊，先從學校周邊的娛樂場所入手。“這些娛樂場所都希望做大學生的生意。我主動上門找他們的負責人，告訴他我可以幫他們做校園廣告策劃。”周正林說，大一時通過做這件事，他認識了很多人。“這是我整合的第一筆資源。”
邁出創業第一步
轉眼到了大學二年級，不滿足於做兼職的周正林有了更大的想法。“那年正好《瘋狂英語》雜誌來海大做推廣，我就聯繫雜誌社毛遂自薦成為了海大的總代理。”為此，周正林一邊自己上門推銷，一邊招募同學做業務員，還組織有意向訂閱的同學做介紹會。《瘋狂英語》在海大打開了銷路。
“雜誌這類商品季節性很強，一般在每年的9月進行密集的推廣活動。而且訂閱一般都是一年到半年，再做就要等到第二年了。我學的是市場行銷專業，當時課堂上老師講授的知識我覺得有些脫離現實，所以我想到社會上去實踐一下。”說乾就乾，周正林和另一同學在海口註冊了一家名為開勝的貿易公司。
公司的主要業務是賣水淨化產品，這個項目來源於周正林在大一時做的一個兼職。“大一我賣過淨水機。每賣出一台可以拿400元提成。”感到利潤空間很大的周正林專門做了一次行業調查，並利用兼職的機會了解公司的運營方式。
開勝貿易公司開張後，周正林專門到深圳去採購了兩台淨水機。“我們自己創立一個牌子，機器買來後貼上我們的牌子出售。”周正林說，在公司運作上，他們還專門聘請了專職的業務員和行政人員。“一切都與我曾經兼職過的那家公司一樣。”
可是，事情並沒有周正林想的那樣簡單和美好。公司在堅持了一個月以後，業務就停滯下來。“賠了2萬。還是沒經驗，雖然我照搬了別人的運營方式，可有些東西是當業務員的看不到的。真到自己做的時候會碰到各種各樣意想不到的陷阱和漏洞。”
值得一提的是，在大二那年，周正林還涉足網路電子商務。他花錢請計算機系的同學給他做了一個網購網站，打算從事網路校園銷售業務。可是，沒有貨源、沒有宣傳經費，這個名為“校賣網”的網站最後只能不了了之。
人脈才是財富
“那兩年整個人都充滿雄心壯志。想法多，可是很不務實。隨便一個想法就是要做到全國去。”周正林說，這種空想的狀態持續了一年多。“創辦公司其實已經是在創業了，但那時候我對創業沒有概念，被一種勵志精神推著往前走。”大三的周正林開始反思過去兩年他做過的事。大一之初積累整合資源的目的基本達到了，剩下的是如何讓自己更務實地做一些事。
從大三開始，周正林成為《瘋狂英語》雜誌海南省總代理。另一方面，他重新開始經營他的開勝貿易公司。“主要做兩塊業務。一塊是票務，機票、火車票和長途汽車票都做，我們和海南航空公司有長期合作協定。”而另一塊則是周正林通過整合海南其他高校資源做起來的業務，海南大學生文藝演出團。“我們承接各種演出。2008年奧運火炬來海南的時候，大學生拉拉隊也是我們組織的。”
通過不懈的努力，到大四即將畢業的時候，周正林擁有了三十萬元人民幣的身家。“錢不是最重要的，最重要的是四年時間，我在海南認識了上千人，這些才是我最寶貴的財富。”
重頭再來
畢業後的周正林，短暫在海南停留後即回到了山西老家。“大學四年，有兩年沒回家。畢業了要在家裡好好陪陪父母。”與此同時，他還在思考未來。“我管它叫戰略轉移。”周正林說，在海南的那些業務已經走上了平穩的軌道，而他正在考慮如何走出海南，走向更廣闊的校園市場。“依舊定位做校園市場。”
在老家，周正林呆了3個月，他決定來北京進行二次創業。“那些天腦子裡每天都是各種主意。最後我決定去北京。因為，想要實現這些主意首先需要一個好的平台。”2009年11月，周正林來到了北京。“網際網路項目是我未來的主要方向。具體業務方面我還是想做校園，另外，還會嘗試進軍電子商務。畢竟這是一個公認的有潛力的商業方向。”
周正林再次從整合資源開始做起，他與華人英才網合作創辦了高校千人會。這是一個類似於論壇的公益性組織。“我打算在這個組織中匯聚中國千所高校的優秀大學生，提供一個相互交流、與社會交流的共贏平台。讓他們從象牙塔里走出來，不要閉門造車。”現在，千人會每周會進行一次主題沙龍。“如今，大學生創業是一個很熱的話題，最近幾次沙龍都是以創業為主題。未來還會有更多的主題內容。”
周正林說，通過千人會他可以在陌生的北京整合眾多資源。“就像我在海南做的一樣，通過整合資源我很快就可以在北京開始自己的事業。”
繼續認識自己
重新走在創業的路上，周正林非常有自信。只是，他還沒有找到自己的夢想是什麼。“創業者需要有一個夢想。我認為這個夢想是去解決一個世界上還沒人解決的問題來體現你的價值。”在這個信息大爆炸的年代，周正林還在思考著自己的夢想是什麼。“不過這並不影響我創業，我覺得創業是一個先生存再夢想的過程，不同階段有不同的需求。”
周正林說，回想自己的歷程，他認為有的時候不是為了創業而創業。“很順其自然的，做的好自然就上道了。我覺得創業是結果不是目的，當你各種資源齊備的時候形成的結果就是創業。”
雖然他自己是一位大學生創業者，但周正林還是想告訴其他正在讀書的大學生，他贊成先就業再擇業的觀點。“先認識自己，再選擇適合自己的、你能幹的事。以我的經驗，想要切入一個行業太難了。”
在採訪的最後，記者問周正林有沒有想過失敗，周正林說，失敗他經歷過。“每一個失敗都讓我成長、收穫。而且年輕人應該經歷一些失敗，太計較得失會阻礙你的成長或者未來事業的發展。而當某一天我覺得我不再適合創業的時候，我會放棄的。其實我還沒有充分認識自我。”
