吳立傑

吳立傑，26歲富翁:畢業兩年,身價千萬。 吳立傑本質上最感興趣的是畫素描、油畫等美術作品,可學的專業卻是服裝設計,日常的功課也都只是畫服裝圖、設計面料和服裝款式等。

基本介紹

• 中文名：吳立傑
• 畢業院校：浙江理工大學
• 性別：男
• 專業：服裝設計

個人履歷

有想法就是英雄;一個26歲富翁創業秘笈:當空瓶子有了夢想,更能說明這個道理!

大學生創業已不稀奇,但傳奇總是不斷地出現。每當我們聽到一個大學生短短几年就成為百萬、千萬富翁,往往只是關注其財富的數字,卻很少用心去破譯其成功的密碼。本文主人公創業僅4年、畢業才2年,就從一個原本欠著1萬多元學費的窮大學生,變成一個擁有上千萬資產的公司老闆,他又能給我們怎樣的啟示呢?

人物生平

當空瓶子有了夢想,就有了創業的動力

上世紀80年代初,吳立傑出生於浙江溫州泰順縣。他的家在大山深處,到城裡要翻越好多座高山,外地司機根本不敢開車走那條懸崖邊的險路。小時候的他從未走出過大山,家裡特別窮,可他偏偏愛上了畫畫。由於沉溺於自己的興趣之中,他的文化成績不是很好。2000年,他沒能考上中央美院,最後進了浙江理工大學學設計。

剛接到錄取通知書時,吳立傑不是很高興,想復讀,因為他的夢想是考中央美院,今後能成為著名的畫家。但父親的一句話容不得他去"挑剔"生活:"家裡這么窮,你有書讀都是好的了!這一萬元學費還是你姐姐拿的呢!再說你這個年齡,原本就是一個空瓶子,裝泥巴還是裝金子都一樣,只要你踏踏實實去學,總會有沉甸甸的收穫,別總想著一開始就裝金子!"

在父親的嚴厲"訓導"下,吳立傑老老實實地進浙江理工大學念服裝設計。

吳立傑本質上最感興趣的是畫素描、油畫等美術作品,可學的專業卻是服裝設計,日常的功課也都只是畫服裝圖、設計面料和服裝款式等。

剛開始,吳立傑在學校只是一個非常普通的學生,唯一不同的是他在心裡沒有"紙上談兵",一直在琢磨著:自己每天就這樣學畫服裝圖,能產生經濟效益嗎?一次,他聯想到許多畫家靠賣畫生存,那么自己能否靠賣服裝設計圖賺錢呢?

杭州是一個時尚而休閒的城市,時裝店琳琅滿目,服裝公司比比皆是,所有圍繞服裝而生存的職業,競爭都特別激烈,所以吳立傑想僅憑几張服裝圖去賺錢談何容易!他上大學的第一個暑假,幾乎天天都是在杭州街頭度過的:他頂著炎熱的太陽,帶著一包畫好的服裝圖,跑了數百個廠家,逢人就說自己可以設計服裝、想利用節假日打工掙學費……然而,沒人可憐他,兩個月下來他毫無所獲!

由於心存夢想而又"一事無成",所以很多的時候,日記里的自我鼓勵成為吳立傑創業的最大動力。每個學期,學校都要把學生設計的優秀作品張貼出來。憑藉自己的努力,大二第一學期,他的作品就在第二屆"腦白金"杯CCTV服裝設計大賽中獲獎。不久,他又多次在中華杯國際服裝設計大賽等國家級大賽中獲獎。從那以後,學校的櫥窗里經常可以看到他的優秀作品,他漸漸成了"校園名人"。

讓鼓勵成為習慣,就會壯大拼搏的膽量

作品獲獎後,吳立傑改變了策略,由過去的"四處推銷自我"變成"主攻一家"。2001年11月,他選擇了一家在杭州比較有影響的服裝公司。老闆從他帶的30多張畫好的服裝樣圖中左挑右選了8張,50元一張圖,總共付了400元給他。

區區四張百元人民幣,卻讓當時的吳立傑感覺自己的口袋一下子好像裝了好幾萬元錢一樣,沉甸甸的!那天晚上他美滋滋地睡了個好覺。

但就在吳立傑興奮不已的同時,那家服裝公司的老闆也覺得花400元買了8張圖是揀了個大便宜。因為那老闆回去仔細一看後,覺得吳立傑畫的服裝圖還真不錯,越看越有創意,甚至能與公司里的設計師媲美,而當時在杭州請一個服裝設計師,一年少說也得五六十萬元的酬勞!所以那家公司很快就答應了吳立傑月工資600元的打工要求。這之後,吳立傑又用同樣的"笨"辦法,在另外3家公司做起了兼職。至此,他在讀大二時月收入就達到了2000多元!

當然,學生打工賺錢並不容易。2002年1月,吳立傑去杭州一家國外品牌服裝代理公司打工時,第一次見面老闆就給他出了一道難題:"吳同學,你雖然是搞設計的,但我希望你更能懂行銷,因為你如果對行銷一竅不通的話,又如何能設計出真正適合市場的產品?所以,請問,我們這個法國服裝品牌在國內市場該怎樣開拓?"這道題當時的確難住了吳立傑,幸好那位老闆還很"人性化",鼓勵他說:"我給你一周時間思考,你做出個方案來,相信你能完成任務!"

手足無措的吳立傑只好返回學校,他決定與同學一起商量對策,並向幾位老師請教。在學校,他雖然是一個家境貧窮的學生,但他的才華和勤奮感動了同學和老師們,所以都很支持、鼓勵他"勤工儉學"。一周以後,他胸有成竹地再次來到那家公司:"老闆,我的第一個建議是,歐式服裝在中國賣,要根據中國人的體型適度縮小,比如這款剛進口的法國西裝,其板型純粹是歐板,衣服後面都是開衩的,但我們不妨將這些衩全部做成平版的,把這個腰再收一點,您看,現在我穿的這件西裝就是比較合身的;我的第二個建議,找專業模特給改版後的服裝照相,製成形象畫冊,向消費者發放……"

老闆聽完吳立傑的具體方案後十分高興:"不錯,你的建議很細緻!"老闆欣然同意,並委託吳立傑全權操作。接下來,吳立傑就開始為那家公司做服裝畫冊。由於這是他的第一單"生意",所以他做得很認真,他也想靠此把自己做畫冊的"牌子"給立起來。很快,他的這種想法如願以償了。當他拿著做好的畫冊去其它公司攬生意時,效果立竿見影。他兼職的第一家公司也願意做一本,並開出了4萬元的價格!這個價格對於市場來說很低,因為市場價至少要8萬,但對於吳立傑來說,卻已經夠高了。那么,吳立傑為什麼能做呢?

因為吳立傑是自己親自去找的大學生女模特,這樣可以省掉成本一半;另外,設計本身他自己會做,這一塊等於他淨賺了。所以,他用低價做出了客戶滿意的畫冊,而且還從中賺了整整兩萬元!拿到沉甸甸的兩疊鈔票那一刻,吳立傑第一件事情就是高興地給姐姐打電話:"姐,我賺錢了!我馬上到銀行把1萬元錢打給你!另外,你去轉告一下爸媽,說下學期的學費我自己能夠解決了,不用他們擔心!"姐姐聽到這個好訊息後,開心地誇讚他說:"弟,你真行啊!"

就這樣,吳立傑一邊上學一邊賺錢,生活過得很忙碌卻十分有激情。但有一天,一位關係很好的朋友"慫恿"他說:"兄弟,現在杭州的服裝企業最起碼有4000家,可真正為服裝品牌服務的設計公司實在太少了,你不覺得這裡面有著很大的商機嗎?你老是這樣跑來跑去,這家兼職那家也兼職,倒不如自己成立一個品牌公司,專門為他們服務呢!"吳立傑聽後"恍然大悟",他決定採納朋友的建議!

自己、同學、老師、家人、朋友等各種各樣的鼓勵,讓吳立傑創業的勇氣和膽識越來越大。2002年暑假,剛讀完大二的他就在校外租了一間工作室,然後勇敢地與另外兩名學生一起用20萬元資金,註冊了杭州華泰服裝品牌策劃公司,其中他擁有75%的份額。

公司核心工作就是設計服裝、布置店面、為服裝公司做形象畫冊。接下來,課堂上的知識和打工得來的經驗讓他幹得如魚得水。

進入大三後,他半年內就為50多家服裝企業做了形象畫冊,每單業務他至少能賺幾千甚至上萬元!

越專業越出色,成長比成功更重要

源源不斷的生意讓吳立傑很快就身價百萬!2004年7月大學畢業時,創業僅兩年的他已經服務了200多個客戶,賺了將近300萬元!不過,這段時間也讓他深刻體會到了"為他人做嫁衣"的滋味。因為他設計的一個服裝款式如果賣得好,廠家可以賺幾十上百萬元,但是他只能拿到幾千萬把元。所以他覺得,不能總是這樣"吃虧"。

於是,就在許多大學同學畢業發愁不知何去何從的時候,吳立傑卻通過朋友關係,在法國成功註冊了法國豪雯服飾有限公司,然後他野心勃勃地開始大量招工,他覺得搞設計做畫冊只不過是小打小鬧,何況當時他手頭已經有了那么多的現金,所以他決定直接辦廠生產服裝和皮具!幾天內他就招聘了100多個人,其中有不少是他的大學同學。

不久,吳立傑就把搞設計賺來的300萬元全部投入辦廠。然而,始料未及的是,搞設計輕車熟路的他辦起廠來卻一頭霧水!2004年底,距離開廠只有短短三個月時間,他的工廠就因為管理不當而嚴重虧損!

無奈之際,吳立傑於2005年初把廠子承包給了別人,這樣總算保住了本錢。最後,雙方商定,由吳立傑負責設計和推銷,對方負責按要求生產服裝。脫開生產環節後,吳立傑開始集中精力搞銷售。為了迅速打開市場,他多次租用錢江大酒店的頂樓策劃了巨大的招商會。結果,2005年全年,他總共銷售服裝10萬件,純利潤達到350萬元!"死裡逃生"的他感慨地說:"人還是要學會放棄一些東西,不能眉毛鬍子一把抓、總想著一個人把所有錢都賺了,而應該做好自己最專業的事情,其它的錢就讓那些同樣最專業的人才去賺……"

驚險而刺激的創業經歷,讓吳立傑越戰越勇,也越來越沉穩。2006年5月,他又開始進軍皮具市場,並註冊成立了自己的第三家公司--英國皮森皮具有限公司。這時,他找到當初大學打工時的第一家公司老闆方偉明先生,提出聯合經營的思路:他出技術,對方出資金,共同開拓全國市場!因為他覺得自己的設計技術是十分優秀的,而對方是一個經營多年的品牌產品代理公司,尤其在行銷方面有著成熟廣泛的網路市場和社會關係。就這樣,吳立傑藉助對方的銷售網路,把自己設計和生產的服裝和皮具賣到了全國十五個省市。

如今,擁有三家公司的吳立傑身價已經超過1000萬元。2007年3月,記者聯繫到吳立傑時,他正巧在廣州參加一個國際商務洽談會。這位剃著平頭、戴一副黑框小眼鏡的"80後"千萬富翁,說起話來慢條斯理卻乾淨利落,而且顯得有幾分老練:"呵呵,比起李嘉誠來說,我還差得太遠,根本算不上是成功人士!再說,我曾經的夢想是當個純粹的畫家,如今卻做了一個服裝設計師和商人,所以我並沒有如願以償啊!其實,我覺得成長比成功更重要,因為成功只是一個結果、一種榮耀,稍縱即逝,而成長是一個漫長的過程,這裡面有很多的經歷、經驗、波折、轉機等,需要我們用一生去駕馭!"