《向大客戶要業績用20/80法則搞定大客戶的時代已經到來》是2011年中國物資出版社出版的圖書，作者是于飛。
基本介紹
- 書名：向大客戶要業績：用20/80法則搞定大客戶的時代已經到來
- 作者：于飛
- ISBN：9787504740069
- 類別：圖書 > 管理 > 市場行銷
- 頁數：259
- 出版社：中國物資出版社
- 出版時間：2011-11-01
- 裝幀：平裝
- 開本：16
- 叢書名：企業成長力書架
內容簡介
《向大客戶要業績：用20/80法則搞定大客戶的時代已經到來》意味著你的工作方向應當有相應的轉變，從追求銷售量、提高短期銷售業績轉變為追求對市場的占領、品牌的建立和傳播；
向大客戶要業績，還意味著你的工作角色的變化，從單純的宣傳和出售，轉向作為對方的銷售顧問，發揮作用，為對方解決疑難困惑，提供最及時的分析和介紹，輸出全面的信息和情報。
向大客戶要業績，更意味著你的工作節奏應該更加適應大客戶的不同個性要求，按照大客戶的習慣，改變自己的工作節奏和重心；按照大客戶的著眼點，建立動態的工作機制，側重於不同的服務層面，提供有針對性的銷售服務。
