反拍賣

反拍賣（RAT，Reverse Auction Technology的英文縮寫），即“反拍賣採購技術”，又稱“拍購”、“拍買”或“逆向拍賣”。顧名思義，“反拍賣”與“拍賣”具有很多相同之處，但又有區別。首先，二者都是一種一對多的商務過程，都是一種價格激烈競爭的過程。不同的是，拍賣是為賣方銷售服務的，反拍賣是為買方採購服務的；拍賣是逐級向上競價，反拍賣是逐級向下競價；拍賣是最高價成交，反拍賣是最低價成交；拍賣是賣方主動，買方競爭，反拍賣則是買方主動，賣方競爭。

基本介紹

• 中文名：反拍賣
• 外文名：Reverse Auction Technology
• 又稱：反拍賣採購技術
• 縮寫：RAT

表現

反拍賣採購技術是為買方採購服務的一種革命性的採購方式。傳統的採購方式一般採用詢價採購（比值比價）和招標採購（包括公開招標、邀請招標等）兩種。這兩種傳統的採購方式已經基本實現了擴大供應商渠道和公平競爭的原則，因此得到了普遍和廣泛的套用。然而該方式的局限性也深深困擾著採購單位的決策者，其表現在：

1、 供應商渠道有限和相對固定，甚至依賴於供應商。傳統通過人工尋找、媒體廣告、電話傳真的方式顯然不能及時地掌握當今瞬息萬變和一些新興企業的市場信息。

2、 詢價採購方式採購過程較長，需要一輪或多輪的談判，耗費大量時間和精力；而且，談判過程中賣主間並無直接競爭，競爭的壓力是靠買方轉達，其真假容易使賣方懷疑，難以形成有力地降價壓力；

3、 在招標採購中，賣方的定價心理是“在低價中標的同時爭取價格最高”，這種強烈矛盾的心理在只有一次表現機會（“只投一標”）的投標過程中必然導致僥倖取勝的行為，從而使降價空間縮小。

4、 傳統採購方式需要通過人為來綜合考慮各種交易和非交易因素的最終議標或定價，這種“面對面”方式，可能產生賣方價格同盟、買賣雙方人為的權力或利益干擾等因素，使降價空間縮小，甚至破壞競爭秩序。

5、 傳統採購方式是典型的非信息對稱搏奕過程，買方無法有效的分析供應商的成本區間，競爭遠不徹底；

6、 傳統採購方式造成決策者對保證採購過程公平、公正、有效有利的目的管理上的困難。

原理

RAT技術針對傳統採購方式的局限性，順應企業最大限度降低採購成本、提高產品競爭力和企業經濟效益的要求，營造激烈競爭的競價現場，改變傳統“面對面” 和“只投一標”機制，使投標方通過異地、遠程、實時、逼價引發賣主間的激烈競爭，從而極大地降低採購及交易成本、變革採購流程、減少腐敗行為。

步驟

首先，RAT技術通過套用網際網路，可以最大限度地幫助採購者充分地發現賣主。第二，投標方“背靠背”地相對隔離在同一競價平台上，不僅有效地規避了價格同盟的可能，而且競爭由投標方互相之間產生，在規定時間內可以多次出價，挑起激烈的競爭，從而最大限度的降低採購成本和交易成本。第三，投標過程大大縮短，投標結果按事先約定由競價系統自動產生，供求雙方高層領導可直接參與，不僅有利於成交價格的迅速確定，而且使得採購流程便於監控和管理，減少採購中的腐敗行為。第四，激勵的競價過程不僅使採購方有效地發現賣方集體的成本區間，同時投標方也可從中發現其在競爭同行中的位置，促進其不斷進行技術、管理等各方面的革新，提高競爭力。

反拍賣採購技術最早於1999年誕生於美國。該技術問世後，就被迅速地套用於電子商務之中，著名網站LINE56的統計表明，2002年美國有4%的公司採用了反拍賣採購技術，2003年則增長到8%，2004年預計將達到13%。近年來美國一些州政府也開始將反拍賣技術套用於政府採購之中並取得令人矚目的效果。除歐美已開發國家之外，一些開發中國家的企業和政府採購也逐漸大量使用反拍賣技術。如巴西政府於2000年頒布條例，規定包括立法與司法機構在內的聯邦政府在購買一般性的商品和服務時須採用反拍賣採購方式。

發展

近年，RAT技術在我國也已開發成功並且得到不斷得完善和提高，隨著反拍賣採購技術的逐步成熟，該採購方式已被越來越多的企業所接受和採用，到目前為止，國內企業共套用反拍賣採購技術近400次，平均每次參拍企業為7家，單次最高報價單數為165單，平均的降價率為19.5%。 RAT技術作為一把降低採購成本的利劍正在為企業和政府帶來豐厚的經濟效益和巨大的社會效益。