丁興良主講成功銷售三部曲第3部之《搶占市場先機的行銷戰略模式》國內首部系統論述大客戶銷售的教程，詳解如何抓住大客戶的九字秘訣，獨創大客戶銷售進程管理之“天龍八部”一招制勝的卡位戰略，讓您的競爭對手無法超越！
基本介紹
- 書名：卡位戰略與4E模型
- 作者：丁興良
- 定價：698元
- 出版社：中國國際廣播音像出版社
- 組成：6小時DVD+1MP3+課程講義
講師介紹,內容介紹：,
講師介紹
丁興良老師：丁老師，易中特約培訓師；曾先後擔任世界500強企業強生公司銷售經理 凱泉泵業集團資深銷售經理，英維思集團閥門控制事業部銷售副總，17年的行銷實戰經歷，7年大客戶培訓與諮詢經歷 1000多場的行銷培訓經驗。丁老師授課風格幽默風趣、一針見血、內容實用有效、能真正達到學以致用的目的。專注於大客戶銷售、工業品銷售、渠道建設、客戶關係管理等領域的研究和教學。
內容介紹：
《搶占市場先機的行銷戰略模式：卡位戰略與4E模型》掌握卡位戰略的十六字訣，讓競爭對手短時間無法超越！學會實用的4E模型，搶占您的市場先機！幫您從小市場第一成為大市場的第一！
第一講：卡位戰略的迷茫——三大困惑
01 困惑一：產品同質化
02 困惑二：計畫趕不上變化，行銷戰略沒有作用？
03 困惑三：我們靠產品還是靠品牌更有價值）
第二講：卡位戰略——十六字訣
01 卡位戰略概念
02 卡位戰略之——明確定位（No1）
03 卡位戰略之——挖掘優勢（差異化）
04 卡位戰略之——做到最好（聚焦）
05 卡位戰略之——建立團隊（借力打力）
第三講：利用卡位進行品牌戰略規劃
01 經典案例：西門子母線
02 經典案例：金晶集團
第四講：實施行銷戰略的核心——4E模型
01 “4P”PK“4E”引發的四大困惑
02 4E之Project項目行銷是工業品4E理論的組織基石
03 4E之Value價值行銷是工業品4E理論的核心賣點
04 4E之Process短渠道是工業品4E理論的推廣通路
05 4E之Believe信任美譽度是工業品4E理論的包裝精髓
