創業從一份商業計畫書開始

《創業從一份商業計畫書開始》是2019年4月電子工業出版社出版的圖書，作者是呂森林、申山宏。

基本介紹

• 書名：創業從一份商業計畫書開始
• 作者：呂森林 申山宏
• ISBN：978-7-121-35875-3
• 類別：經管、創業、文書
• 頁數：226
• 定價：58.00
• 出版社：電子工業出版社
• 出版時間：2019年4月
• 裝幀：平裝
• 開本：16（170×240）

內容簡介

針對初創公司，中小型企業，從整體布局，細節著手，打造立體商業計畫書。結合計畫書每部分，細化商業計畫書的撰寫方法和材料支撐。特別是用數據補充和案例分析給商業計畫書力透紙背的力量。通過展示想法優勢、企業優勢、產品亮點、人才優勢、競爭實力、核心技術、贏利模式、行銷計畫、財務計畫、規避風險、退出途徑等，將企業發展方向與企業融資需求完美展示。

作者簡介

呂森林，18年網際網路相關行業從業經驗，先後為知名網際網路企業提供諮詢服務。

申山宏，知名財稅實戰專家，資深企業顧問，投資人。

目錄

第1章

初創公司為什麼需要商業計畫書

一、初創公司商業計畫書的作用

（一）理順商業模式與關鍵點

（二）打動VC並融到錢

（三）識別盲點，增強敘述與表達

二、優秀商業計畫書應具備的特點

（一）優秀商業計畫書8要素

（二）5秒內讓投資人產生打開並讀下去的欲望

（三）案例：大佬周鴻禕眼中的BP玩法

三、面對不同類型VC時商業計畫書的不同

（一）個人天使投資

（二）機構非專業投資

（三）專業投資基金

第2章

如何讓商業計畫書既符合邏輯又好看

一、“故事”很重要

（一）飽滿而流暢的商業故事非常重要

（二）講好創業故事的4個技巧

二、調研市場數據，讓故事落地

（一）調研行業數據的9個權威方向

（二）生成數據報告及在商業計畫書中的展現方式

三、 商業計畫書的撰寫流程

（一）用思維導圖構建整體思路大綱

（二）紙面草稿，逐點審定修訂

四、講演PPT製作要點

（一）至多不超過20頁，避免過多專業用語

（二）每張片子都有要點，越是重要的內容越靠前

（三）少文字，多圖表，可視性強

（四）不造假，但要學會適度美化

（五）針對投資人問題不斷改進

五、從投資人視角撰寫商業計畫書

（一）投資人的基本思維模式

（二）了解投資人及其投資基金的訴求、周期

（三）分析特定投資人既有項目及其個人習慣

第3章

如何完美展現公司現狀與業務背景

一、公司的定位與願景

（一）公司定位：能一句話說清的才最有力

（二）Idea：創立公司的出發點

（三）時間表：公司發展規劃基本時間表

（四）願景：上帝視角最能打動人心

二、公司業務背景

（一）具體闡述產品或服務的創新點

（二）產品針對的用戶痛點，杜絕偽需求

（三）市場機遇：蛋糕足夠大投資人才有胃口

三、產品市場現狀

（一）市場結構與分銷渠道

（二）消費者畫像

（三）產業鏈上下游狀況

第4章

公司競爭優勢分析

一、闡述產品競爭優勢的7個維度

（一）優勢競爭產品三要素：成本、效率、用戶體驗

（二）平均獲客成本與產品定價策略

（三）市場區隔：占領垂直市場

（四）差異化競爭：做最能占領用戶心智的產品

（五）行銷策略：有無病毒傳播能力

（六）渠道策略：哪些渠道有獨家優勢

（七）地區策略：產品將在哪些地區集中發力

二、競爭壁壘與護城河的構建

（一）構建高品牌認知度

（二）推升進入成本

（三）構建多重準入壁壘

三、未來競爭優勢：憑什麼你能笑到最後

（一）面對當下競爭對手與巨頭的生存優勢

（二）大量競爭對手湧入後如何保持優勢

第5章

核心團隊：初創公司的最大價值所在

一、夢幻團隊最能打動投資人

（一）創始團隊出身背景與從業經歷

（二）牛人的兼職與全職要說清楚

（三）人脈關係很重要

二、團隊配置分工介紹

（一）創始人：為什麼你能做成這件事

（二）創始團隊職務與負責業務

（三）重點任職經歷與行業經驗展示

三、關乎後續發展與穩定的組織架構

（一）創始成員持股比例分配

（二）期權預留：如何持續找到優秀人才

第6章

為投資人帶來信心的運營現狀

一、投資人關心運營數據的3個方向

（一）了解公司過去的發展情況

（二）驗證商業模式與增長策略是否奏效

（三）窺探未來的發展趨勢

二、商業計畫書運營數據3突出

（一）突出關鍵發展節點

（二）突出用戶及銷售方面的關鍵數據

（三）突出增長趨勢

三、尚無優勢數據時怎么辦

（一）多講發展進程與執行情況

（二）對未來的信心是關鍵

第7章

公司贏利水平與財務預測

一、投資都是為了贏利賺錢

（一）商業模式：讓投資人看到廣闊空間

（二）贏利水平：公司當前收入、毛利潤、淨利潤狀況

二、財務分析：投資人最關心的部分

（一）財務模型：公司現金流及融資後成本走向預測

（二）資產負債表：如何應對流動性風險

（三）財務計畫：謹慎保守更容易活下去

（四）投資回報：能否持續為投資人創造財富

第8章

企業估值與融資需求

一、如何設定合理的企業估值

（一）企業估值的3種主流方法

（二）企業估值過高也將帶來後續麻煩

二、出讓股權比例的計算方式

（一）初創公司最多一次出讓15%股權

（二）股權稀釋的計算方式

三、列出明確的融資需求

（一）資金運營計畫：未來12個月重點發展方向

（二）資金到賬方式：不同細節差異極大

（三）資金到賬時間表：做好心理戰、持久戰準備

第9章

風險說明與退出機制

一、闡述投資風險時的竅門

（一）投資均有風險不必太過諱言

（二）選擇性表達投資風險的技巧

二、有風險，但也有積極的應對方法

（一）做好融資後可能的風險事件預測

（二）多準備應對投資人眼中的風險

（三）列出規避、應對風險事件的有效方法

三、退出機制：讓投資人更安心

（一）上市退出：回報率最好的退出方式

（二）併購退出：溢價併購也是一種成功

（三）清算退出：投資失敗但並不會全賠

（四）積木旅行A輪融資後退出獲得5倍回報

第10章

商業計畫書的展現細節完善

一、巧妙布局：讓投資人一眼看到最關心的

（一）越是重要的內容越放到前面

（二）兩版計畫書，一版仔細閱讀，一版PPT演示

二、多用圖表，注重視覺直觀設計

（一）圖形最能展現邏輯並凸顯重點

（二）不同類型圖表的側重點與交叉套用

三、巧用數據打動投資人

（一）關鍵點都要搭配權威數據

（二）選擇最具煽動性的數據表達方式

第11章

初創公司商業計畫書附錄與實戰案例

一、商業計畫書附錄的力量

（一）商業計畫書附錄的作用

（二）附錄應重點展示的8點內容

二、商業計畫書傳送及演示注意事項

（一）傳送商業計畫書的注意事項

（二）商業計畫書PPT現場演示注意事項

三、初創公司商業計畫書實戰案例

（一）通常需4~6周準備時間

（二）融資5000萬元的愛尚鮮花商業計畫書解讀