利益定位法

利益定位法是指主要通過對顧客欲望和需求尋找利益切入點進行產品定位。主要可以利用廣告、公關活動。

基本介紹

• 中文名：利益定位法
• 性質：市場行銷方法
• 用於：廣告、公關活動
• 重點：以消費者利益為重點

利益定位法的要求

第一，利益的訴求點必須是獨一無二的，絕無僅有的，至少是其他企業無法提供的，或者沒有提及過的。

第二，利益的訴求出發點必須是消費者，也就是說，所謂利益的賣點必須是消費者最關心的，最感興趣的，最需要的，最迫切的，而不是企業自身的一廂情願。

第三，利益的訴求點要集中，昭示明確，不要寵雜而分散了注意力，失去關注焦點。

利益定位法的運用

利益定位法是指以產品能帶給消費者的獨特利益為基點的定位方法。毋庸置疑，產品之所以為消費者所接受，就是因為它能給消費者帶來某些利益，進而滿足消費者某個或某些方面的需求。如果某一產品具有特別的功能，能夠給消費者帶來特別的利益，滿足消費者特別的需求，那么這一產品的差別化利益就可以作為市場定位的一個有力武器。

我們經常可以聽到這樣的廣告詞：“咳嗽，請用急支糖漿”，“困了累了喝紅牛”，“超強糾錯，VCD”，這些宣傳都是以產品利益為核心的。可見，在消費者的理性消費選擇中，產品利益是一個不可忽視的因素。寶潔公司對於利益定位法可謂情有獨鐘，它的三種洗髮水分別定位於不同的利益點：“飛柔”使頭髮光滑柔順，“潘婷”為頭髮提供營養保健，“海飛絲”使頭屑去無蹤，秀髮更出眾。