初次定位是指新企業初入市場，企業新產品投入市場，或產品進入新市場時，企業必須從零開始，運用所有的行銷組合，使產品特色確實符合所選擇的目標市場。但是，企業在進入目標市場時，往往是競爭者的產品已經上市或已經形成了一定的市場格局。這時，企業應認真研究同一產品競爭對手在目標市場上的位置，從而確定本企業產品的有利位置。
基本介紹
- 中文名：初次定位
- 類型：市場定位
- 隸屬：企業
- 目的：確定本企業產品的有利位置
基本策略,基本適用,
基本策略
就產品而言，可供企業選用的初次定位策略有以下多種。
1、根據產品屬性定位。產品屬性具有廣泛的含義，包括產品在用料、製造工藝、功能特性、規格品種、造型、產地、歷史傳統等等方面能使廣大購買者感興趣的各種特徵。例如真絲襯衣、貂皮外套以用料定位，瑞士手錶、法國香水以產地定位，孔府家酒、文君酒，以歷史傳統定位。這種定位，更多的是在突出品牌的形象優勢。從產品層次角度考慮，這種定位是直觀的，表面的和現象的。
2、根據產品能給顧客的利益定位。這裡所說的給顧客的利益是指與競爭產品相比是競爭者沒有或不能提供的。如傻瓜相機以使用方便定位，特快專遞、快餐、寶麗來相機則以快捷定位。五糧液股份有限公司的“金六福”，借重祖國固有的文化內涵，定位在給消費者帶來福分和吉祥，“夫六福者：一曰壽，二曰富，三曰康寧，四曰攸好德，五曰佳和合，六曰子念慈。陸子如是說，其善之善者也。”
3、根據使用者定位。公司著眼於產品的象徵性意義，著眼於消費者的自我觀念，或著眼於二者的協和時，往往採用這種定位策略，把產品或產品品牌與特定目標消費者聯繫起來。例如“靜心口服液 ”的對象不是一般的太太，而是進入更年期的太太階層，“女人更年期要靜心”；賓士牌轎車的對象不是一般的乘座者，而是有一定地位的人，即那些高貴、王者、顯赫和至尊的乘座者。顯然，這種定位策略更多的是在借重品牌的社會價值、情感價值和條件價值。
4、根據競爭者定位。這是通過與競爭者產品或品牌的對比來給本公司的產品或品牌定位的。通常採取對峙定位和迴避定位兩種方式。前者是針鋒相對，旨在震懾群雄；後者是韜光隱諱，暫時避開強勢對手，積蓄力量，伺機取勝對手。
5、根據產品種類定位。採取這種策略通常借重產品的獨特性、唯一性、機會的罕有性。例如有企業稱其產品是“世界首創，天下一絕”。
6、根據質量和價格的對應關係定位。一般說，價格反映企業的成本優勢，質量反映企業產品的適銷性優勢。企業可以根據自己的競爭優勢選擇適當的價格與質量的對應關係，給產品定位。例如，優質高價定位，以突出適銷性優勢；低價中等質量定位，以突出成本優勢；優質平價定位，兼顧成本優勢與適銷性優勢等等。這種定位在本質上是兼顧了屬性和用途利益定位。
7、根據情感定位。這種策略著眼於對產品或對用戶的偏好。在具體操作上，有兩種方式。一是以企業身份表達，例如海爾的“海爾，真誠到永遠”，TCL的“為顧客創造價值”，都屬於這種方式。二是採用逆向思維和比喻，借顧客之口表達對產品（喻為“情侶”）的喜歡，例如娃哈哈的“我的眼裡只有你”，“我的心裡只有你”，北京某化工廠的“別人就是喜歡大寶”，則屬於此種方式。
8、首位定位。所謂首位就是名列第一。第一名總是具有最高的知名度，因為人們總是容易對第一名留下深刻的印象，而忽視以後的名次。第一當然只有一個，但是在不同的屬性上、或在不同的領域、範圍中都有各自的第一。因此，許多企業都有取得第一名的機會，顯示出名列第一的優勢。關鍵是能夠識別在哪個有價值的屬性上本企業已處於首位。例如，美國的七喜汽水，在軟飲料行業中其規模、實力、營業額都和可口可樂、百事可樂相差很遠，但是七喜汽水也有自己的第一，它以“非可樂型飲料第一”定位。
基本適用
總之，產品市場定位策略的方式是多樣的，有時還可以把幾種方式綜合套用。例如新飛針對不同需求的顧客群，推出相應的產品定位：針對經濟闊綽、住房寬敞的階層，推出雙面佳人、至尊天鷹系列的特大豪華冰櫃；針對高收入、關心保鮮、關心健康的消費群，推出電腦溫控多溫區的三鮮園、新鮮冰櫃，以及電腦溫控美智系列空調等高檔產品；針對關注節能的消費群，推出節能金鷹，歐洲能效A+ 、 A+ +，雙冠王等系列冰櫃，全無氟超節能冷櫃，1:5節能空調等中檔產品；針對注重經濟實惠的廣大消費群，推出價位適中、功能適用的經濟型產品。
