《戰略定位成功的金鑰》作者米蘭娜·普里賈維奇，這是中英文對照版的，由四大部分組成。莫德洛公司是墨西哥一家啤酒釀造企業，旗下包括科羅娜等11個上好的啤酒品牌。莫德洛所秉持的哲學是：偉大而長久的成功非一朝一夕打造。自1925年起，當他們在墨西哥城建立第一個釀酒廠時，就一直竭力保持著自己的特色和風格。即使在現在，你還可以在墨西哥各個街道及公路上的每個角落看到他們的產品而窺視出他們積極的銷售風格。如今，科羅娜特級啤酒和莫德洛也已跨出了墨西哥國界。
基本介紹
- 書名：戰略定位成功的金鑰
- 譯者：高未
- 出版日期：2008年9月1日
- 語種：簡體中文, 英語
- ISBN：9787509509081
- 作者：米蘭娜·普里賈維奇
- 出版社：中國財政經濟出版社
- 頁數：183頁
- 開本：16
- 品牌：中國財政經濟出版社(總社)
內容簡介,作者簡介,圖書目錄,文摘,序言,
內容簡介
《戰略定位成功的金鑰》由中國財政經濟出版社出版。
作者簡介
作者：(塞爾維亞)米蘭娜·普里賈維奇 譯者：高未 李新妞
米蘭娜·普里賈維奇資深的戰略定位領域諮詢顧問。她從國小到高中一直在塞爾維亞讀書，而後繼續到法國和歐洲其他國家深造。她現居於巴黎，其公司總部也設於巴黎。米蘭娜是第一位將“戰略定位和商業診斷”套用於中小型企業的人。同時，她也是將創新診斷套用於歐洲的政府部門的專家，尤其擅長創新實踐以及創新對決策管理的影響等問題。
圖書目錄
引言
第一部分
1.1 戰略的定義、地位、作用和重要性
1.2 定位戰略的發展
1.3 定位的定義
1.3.1 確定戰略
1.3.2 制定定位戰略
1.3.3 商業企業及一般組織的定位戰略
1.4 商業企業定位戰略分析
1.4.1 競爭中的市場定位
1.5 再定位戰略
1.6 定位戰略的基礎——專門化
1.7 戰略定位及戰略管理
1.8 戰略定位及商業計畫
1.9 為什麼要進行戰略性定位?
第二部分
2.1 對市場的調查
2.1.1 對市場的調查與市場調查
2.1.2 對市場進行調查的步驟
2.2 測量品牌、企業的地位以及消費者偏好和滿意度的定量及定性模型
2.3 行銷組合
2.3.1 “12/4/6”組合
2.3.2 要素分析
2.4 LJSP=獨特的銷售主張(IJniqueSellingProposition)
2.5 POSM=銷售點材料(PointofSaleMaterial)
2.6 商業報告——成功執行定位戰略的關鍵
2.6.1 商業控制的基礎
2.6.2 實踐者告訴我們什麼?
第三部分
3.1 執行定位戰略過程中主觀因素的作用——從諮詢者到管理者
3.2 專業行銷機構、網際網路、展會和專業會議在執行定位戰略中的作用
3.3 集群在定位戰略執行中的作用
3.4 新的開始的信號
第四部分
附錄A 成功的定位戰略案例
案例1：家樂福
案例2：莫德洛公司(GrupoModelo)
案例3：MBB安全汽車
案例4：UNIBAL
案例5：義大利商會
給你寫的故事
附錄B 英語術語表——幫助你更好地理解行銷戰略的通用辭彙
參考書目
第一部分
1.1 戰略的定義、地位、作用和重要性
1.2 定位戰略的發展
1.3 定位的定義
1.3.1 確定戰略
1.3.2 制定定位戰略
1.3.3 商業企業及一般組織的定位戰略
1.4 商業企業定位戰略分析
1.4.1 競爭中的市場定位
1.5 再定位戰略
1.6 定位戰略的基礎——專門化
1.7 戰略定位及戰略管理
1.8 戰略定位及商業計畫
1.9 為什麼要進行戰略性定位?
第二部分
2.1 對市場的調查
2.1.1 對市場的調查與市場調查
2.1.2 對市場進行調查的步驟
2.2 測量品牌、企業的地位以及消費者偏好和滿意度的定量及定性模型
2.3 行銷組合
2.3.1 “12/4/6”組合
2.3.2 要素分析
2.4 LJSP=獨特的銷售主張(IJniqueSellingProposition)
2.5 POSM=銷售點材料(PointofSaleMaterial)
2.6 商業報告——成功執行定位戰略的關鍵
2.6.1 商業控制的基礎
2.6.2 實踐者告訴我們什麼?
第三部分
3.1 執行定位戰略過程中主觀因素的作用——從諮詢者到管理者
3.2 專業行銷機構、網際網路、展會和專業會議在執行定位戰略中的作用
3.3 集群在定位戰略執行中的作用
3.4 新的開始的信號
第四部分
附錄A 成功的定位戰略案例
案例1：家樂福
案例2：莫德洛公司(GrupoModelo)
案例3：MBB安全汽車
案例4：UNIBAL
案例5：義大利商會
給你寫的故事
附錄B 英語術語表——幫助你更好地理解行銷戰略的通用辭彙
參考書目
文摘
案例2：莫德洛公司（Gmp0Model0）
莫德洛公司是墨西哥一家啤酒釀造企業，旗下包括科羅娜等11個上好的啤酒品牌。莫德洛所秉持的哲學是：偉大而長久的成功非一朝一夕打造。自1925年起，當他們在墨西哥城建立第一個釀酒廠時，就一直竭力保持著自己的特色和風格。即使在現在，你還可以在墨西哥各個街道及公路上的每個角落看到他們的產品而窺視出他們積極的銷售風格。如今，科羅娜特級啤酒和莫德洛也已跨出了墨西哥國界。這一啤酒界的“皇后”遍布於世界各大洲。莫德落在過去的15年中一直實踐著其定位戰略，我們看看結果就能發現，科羅娜特級啤酒為企業、為墨西哥帶來了多大的成功。在對外貿易中被授予頂級獎章的科羅娜，不愧為“墨西哥皇冠上的寶石”這一榮稱。
USP
生活伴啤酒！（Tobeerornottobe！）
定位戰略
可以說，科羅娜特級啤酒本身就是莫德洛的一個特別的產品。科羅娜特級啤酒之所以在競爭中如此出色，皆因其如下幾方面的表現：
科羅娜特級啤酒是啤酒中唯一的國際品牌，但科洛娜特級啤酒從來
也絕不會在本國以外的其他地方生產。
其國際啤酒品牌這一形象越來越深入人心，很少被認為是“從墨西
哥來的外來貨”。
鑒於其高質量，科羅娜被市場稱作“具有價值的品牌”。
科羅娜特級啤酒不僅僅是一流的啤酒品牌，還代表了一種生活方式。
科羅娜特級啤酒的形象是樂趣、快樂和友誼的混合體。
科羅娜特級啤酒應被視為前衛和先鋒的代表，因為它一直領先於時尚。
關於科羅娜特級啤酒
80年的傳統和質量傳承，使得科羅娜特級啤酒在美國、加拿大、澳大利亞和紐西蘭四國成為三大最暢銷的進口啤酒之一。簡言之，世界上的107個國家都在銷售科羅娜。歐洲的兩個城市，布魯塞爾和巴塞隆納，是科羅娜未來定位於歐洲的重點。其產品形象易於識別，啤酒本身十分可口，酒精度含量為4.6%，你可以直接用瓶飲用，冷藏後或加片檸檬飲用口味更佳。
全球銷售與行銷
莫德洛採取的計畫是，允許每位進口商根據獨特的信息來設計銷售和行銷計畫，而且在執行過程中也很謹慎，以保證與當地市場狀況相符。進口商和渠道商的銷售，加上創意十足的促銷和行銷手段，是莫德洛在國際市場上成功的關鍵因素。
通過專門化促銷手段暗中潛入新市場，並與進口商保持穩固關係。當莫德洛奮戰在國際市場的前線時，一個專攻歐洲市場的新組織也在推動著這一品牌（結合著品牌推動戰略.）。
使得莫德洛獨具特色的商業方針是：企業對啤酒瓶的造型及包裝投入了極大關注；其原料——大麥為本地生產；麥芽、紙板包裝及酒瓶都由企業自行生產。
莫德洛貫徹的是保守的商業路線，對企業運營擁有絕對的控制權。對企業運營的強烈關注，使得莫德洛能夠加固其銷售渠道；高效運轉的生產步伐，使之擁有足夠的儲備，以便在面對突發的經濟變化或是投資機會時能夠靈活應對。
企業對行銷組合特別重視。對行銷組合的計畫和控制，對戰略的執行非常重要，當地經銷商收集的反饋信息在經過整合、分類、分析後，將會作為提高后續市場行為的依據。這些都需要經由月報來完成。
在控制的過程中，會不斷對有偏差的部分進行修正。其所執行的控制是全面而統一的。
銷售網路的功能
莫德洛的計畫、渠道和銷售之所以能夠獲得持續成功，很重要的一點就是它與經銷商、次級經銷商和零售商之間的良好合作。奪莫德洛建立了一個高效的產品運送網路，並通過客服系統與客戶保持著良好的關係。
奪公司甚至通過建立庫房、碼頭、停車場、賣場、供應場所、溫控器和辦公室以及通過其他的項目來促進與客戶的關係，增強企業的銷售和經銷能力。
經銷策略
為了獲得成功的定位，企業以最好的方式對科羅娜進行推廣，使得時尚人士都知道這一品牌，並成為了它的“冬粉”。
科羅娜特級啤酒是在每一個當地市場逐漸推廣開來的。經銷商是從“休閒類”銷售體系（酒吧、飯店、咖啡館）中開始推廣的，只有當品牌認知度建立後，他們才開始轉向“傳統類”銷售體系。
莫德洛公司是墨西哥一家啤酒釀造企業，旗下包括科羅娜等11個上好的啤酒品牌。莫德洛所秉持的哲學是：偉大而長久的成功非一朝一夕打造。自1925年起，當他們在墨西哥城建立第一個釀酒廠時，就一直竭力保持著自己的特色和風格。即使在現在，你還可以在墨西哥各個街道及公路上的每個角落看到他們的產品而窺視出他們積極的銷售風格。如今，科羅娜特級啤酒和莫德洛也已跨出了墨西哥國界。這一啤酒界的“皇后”遍布於世界各大洲。莫德落在過去的15年中一直實踐著其定位戰略，我們看看結果就能發現，科羅娜特級啤酒為企業、為墨西哥帶來了多大的成功。在對外貿易中被授予頂級獎章的科羅娜，不愧為“墨西哥皇冠上的寶石”這一榮稱。
USP
生活伴啤酒！（Tobeerornottobe！）
定位戰略
可以說，科羅娜特級啤酒本身就是莫德洛的一個特別的產品。科羅娜特級啤酒之所以在競爭中如此出色，皆因其如下幾方面的表現：
科羅娜特級啤酒是啤酒中唯一的國際品牌，但科洛娜特級啤酒從來
也絕不會在本國以外的其他地方生產。
其國際啤酒品牌這一形象越來越深入人心，很少被認為是“從墨西
哥來的外來貨”。
鑒於其高質量，科羅娜被市場稱作“具有價值的品牌”。
科羅娜特級啤酒不僅僅是一流的啤酒品牌，還代表了一種生活方式。
科羅娜特級啤酒的形象是樂趣、快樂和友誼的混合體。
科羅娜特級啤酒應被視為前衛和先鋒的代表，因為它一直領先於時尚。
關於科羅娜特級啤酒
80年的傳統和質量傳承，使得科羅娜特級啤酒在美國、加拿大、澳大利亞和紐西蘭四國成為三大最暢銷的進口啤酒之一。簡言之，世界上的107個國家都在銷售科羅娜。歐洲的兩個城市，布魯塞爾和巴塞隆納，是科羅娜未來定位於歐洲的重點。其產品形象易於識別，啤酒本身十分可口，酒精度含量為4.6%，你可以直接用瓶飲用，冷藏後或加片檸檬飲用口味更佳。
全球銷售與行銷
莫德洛採取的計畫是，允許每位進口商根據獨特的信息來設計銷售和行銷計畫，而且在執行過程中也很謹慎，以保證與當地市場狀況相符。進口商和渠道商的銷售，加上創意十足的促銷和行銷手段，是莫德洛在國際市場上成功的關鍵因素。
通過專門化促銷手段暗中潛入新市場，並與進口商保持穩固關係。當莫德洛奮戰在國際市場的前線時，一個專攻歐洲市場的新組織也在推動著這一品牌（結合著品牌推動戰略.）。
使得莫德洛獨具特色的商業方針是：企業對啤酒瓶的造型及包裝投入了極大關注；其原料——大麥為本地生產；麥芽、紙板包裝及酒瓶都由企業自行生產。
莫德洛貫徹的是保守的商業路線，對企業運營擁有絕對的控制權。對企業運營的強烈關注，使得莫德洛能夠加固其銷售渠道；高效運轉的生產步伐，使之擁有足夠的儲備，以便在面對突發的經濟變化或是投資機會時能夠靈活應對。
企業對行銷組合特別重視。對行銷組合的計畫和控制，對戰略的執行非常重要，當地經銷商收集的反饋信息在經過整合、分類、分析後，將會作為提高后續市場行為的依據。這些都需要經由月報來完成。
在控制的過程中，會不斷對有偏差的部分進行修正。其所執行的控制是全面而統一的。
銷售網路的功能
莫德洛的計畫、渠道和銷售之所以能夠獲得持續成功，很重要的一點就是它與經銷商、次級經銷商和零售商之間的良好合作。奪莫德洛建立了一個高效的產品運送網路，並通過客服系統與客戶保持著良好的關係。
奪公司甚至通過建立庫房、碼頭、停車場、賣場、供應場所、溫控器和辦公室以及通過其他的項目來促進與客戶的關係，增強企業的銷售和經銷能力。
經銷策略
為了獲得成功的定位，企業以最好的方式對科羅娜進行推廣，使得時尚人士都知道這一品牌，並成為了它的“冬粉”。
科羅娜特級啤酒是在每一個當地市場逐漸推廣開來的。經銷商是從“休閒類”銷售體系（酒吧、飯店、咖啡館）中開始推廣的，只有當品牌認知度建立後，他們才開始轉向“傳統類”銷售體系。
序言
“定位不是你對你的產品做了什麼，定位是你對產品在客戶意識中的構想所做的事情。”20世紀80年代初，一股商業變革剛剛興起，正是在那個時候，人們開始試圖運用定位戰略。當時人們也在試圖把各種基於競爭的差異化戰略與基於消費者分析的分割戰略綜合起來套用於實踐。（差異化戰略的目的是較之於競爭對手獲利更多、更加成功；分割戰略的目的是為目標消費者提供其所需要的產品和服務）
初次將定位作為一種商業理論來歸納，是在製造商們實踐這一方法的十年後。然而，商業企業所認為的定位，更多的是相對於特定的競爭對手而言自己所處的位置。
初次將定位作為一種商業理論來歸納，是在製造商們實踐這一方法的十年後。然而，商業企業所認為的定位，更多的是相對於特定的競爭對手而言自己所處的位置。
