切位

切位：就是如何快速切入定位。

切位之原理

孫巍先生定位理論：“定位、切位、占位=三位一體”。 　·

科特勒、特勞特及波特先生在定位理論的建樹惠及世界。

· 定位：確定在本行業市場的“獨特差異化位置” ？

· 切位：策劃如何成功快速切入定位市場？

· 占位：解決如何指揮將士運用武器打勝戰。

切位之策劃

切位就是解決如何快速進入，繞過壁壘和對手防禦，正面進攻、側翼進入還是開闢藍海，具體通過什麼行動（活動）？策劃是如何將正確的事做正確第一步。

切位（Entrance）：從哪裡進入？這實際是戰術層面話題，是否找到好的切位是定位能否實現快速突破的關鍵。對於商業來言，切位意味著快速、低成本、高成功率的可靠戰術，猶如撕開戰場的一小口就能長驅直入，取得戰區主動權，為最終奪取勝利奠定基礎。對於企業來說，不僅僅要選好定位，更重要的是在切位上下功夫，因為企業財力和團隊的耐心有限，半年3個月都可能是一個坎！因此，“切位”選取極其關鍵！

切位之執行

切位之執行，即占位：解決如何指揮將士運用武器打勝戰。

占位（Seizing）：從定位到切位，實際已經將企業引入前線陣地；占位就是搶占陣地，搶占就是戰鬥、就是執行。兵力、作戰部隊（炮兵、步兵、騎兵）、廣告（海陸空）、士氣管理（激勵）、指揮體系（流程）這些決定了能否取得搶占成功，能否占領陣地，能否取得較佳的執行力和業績成果。

孫巍先生定位理論：“定位、切位、占位=三位一體”。

特勞特及波特先生的定位理論思想惠及世界，然而在企業商業運行中，如何將定位理論落實到具體作戰中，是巨大的挑戰。孫巍先生認為“三位一體”理論並不是理論創新，而是創造性地將大師的理論進行“動態套用”，任何行銷組織都要實現“行銷的三位一體”，從而將“戰略、戰術及戰鬥”進行完美的匹配。