分離定位

分離定位通過有意與一個新的產品類別建立關聯，使產品脫離原屬類別，將產品的價值組合的某一價值點分離出來，通過聚焦、放大，從而在原有品類中創造出一個新的細分品類。從而讓行銷人員能夠使用新類別的各種慣例，改變產品的消費方式和競爭對手。

基本介紹

• 中文名：分離定位
• 外文名：無
• 作用：改變產品的消費方式和競爭對手
• 案例：亨氏公司 (Heinz)

分離定位案例

自古以來，父母總是告誡孩子們不要把食物當作玩耍的對象，但公司 (Heinz)卻冒此天下之大不韙，於2000年推出“唧唧裝”番茄醬(EZ Squirt Ketchup)。這種番茄醬裝在艷麗的、對擠壓的塑膠瓶中銷售，瓶嘴的設計也很適合孩子們使用，並有多種顏色可供選擇。公司在廣告中鼓勵孩子們用它在熱狗上寫自己的名字，或者在漢堡包上畫恐龍。這立刻讓孩子們認識到，“唧唧裝”番茄醬不僅是一種食品，更是一種可食用的工藝品。在分離定位的指引下，“唧唧裝”番茄醬不僅改變了孩子們(及其父母)在心目中為這種產品劃定的類別，而且成為公司有史以來最成功的產品之一，番茄醬的市場份額也因此提高了10%。