《分銷管理的100種方法》是中國經濟出版社出版的圖書，作者是陳建華。
《分銷管理的100種方法》是中國經濟出版社出版的圖書，作者是陳建華。內容介紹一線經理人業務能力快速提升的成功階梯。本書介紹了分銷管理的100種方法，分別從分銷管理的各個相關方面對分銷管理進行了詳細的闡釋，內容精緻、實用。...
分銷是企業銷售的一種方法，通過一定手段、一定策略將產品推送到消費者面前，我們生活中看見的電視廣告、派發傳單等等都是分銷的一部分。顧名思義，網路分銷的意思就是指在網際網路進行的分銷活動，招募網路分銷商和代理商進行銷售、入口網站廣告、微博行銷等等都屬於這一範疇。2、為什麼要做網路分銷 企業為什麼要做網路...
同時，系統可通過“銷售漏斗管理”分類跟蹤機會升遷狀況和機會接觸狀況；同時，系統提供按公司、部門、人員、時間的“機會升遷狀況表”。此功能可以幫助銷售經理及時了解和掌握公司、部門和銷售人員的銷售機會狀況，以及機會推進狀況，及時發現潛在問題，指導銷售。系統集成商和增值服務高分銷時普遍採用的一個銷售工具。漏斗...
多層次直銷又稱為結構行銷（Structuremarketing）或多層次分銷（Multi-leveldirectselling）。美國聯邦貿易委員會對多層次銷售計畫（“Multi-levelmarketingprogram”）作出了這樣的定義，“在行銷計畫中，參加者交錢給計畫的組織者以換取這樣一些權利。直銷概念 多層次直銷指的是直銷企業在具體開展的直銷業務中，允許自己的...
第二種是專業連鎖店類，這種商場一般在當地具有相當的影響力和商業品牌知名度，對產品的返利要求和各項費用投入比較高。業代在沒有豐富資源支持的情況下，可考慮通過包裝政策，將產品價格向上包裝部分價格資源。向公司申請加價資源使用的方式來滿足經銷商的返利要求和促銷支持要求，同時做好供貨型號的差異化，保證其他分銷...
它要求企業全面地組織市場行銷活動,針對消費者的多方面的需要,綜合運用各種行銷手段,包括合理地設計產品和制定產品價格、正確地選擇分銷方式和促銷方式、做好產品的市場調研和售後的服務等,使企業的市場行銷構成一個有機的整體。同時，整體行銷還要求企業樹立戰略觀念,在市場行銷活動中根據市場形勢和外部環境的變化,高瞻遠...
大客戶（Key Account/KA，又被稱為重點客戶、主要客戶、關鍵客戶、優質客戶等）有兩個方面的含義，其一指客戶範圍大，客戶不僅包括普通的消費者，還包括企業的分銷商、經銷商、批發商和代理商；其二指客戶的價值大小，不同的客戶對企業的利潤貢獻差異很大，20%的大客戶貢獻了企業80%的利潤，因此，企業必須要高度重視...
分銷則可以進一步細分為代理和經銷兩類。代理和經銷均可能選擇密集型、選擇性和獨家等方式。圖3形象地勾勒出了行銷渠道的結構類型。渠道控制 概括地說，渠道的控制就是指通過對渠道的管理、考核、激勵以及渠道衝突的解決等一系列措施對整個渠道系統進行的綜合調控。公司建立起渠道系統，僅僅是完成了實現分銷目標的第一步...
行銷模式是一種體系，而不是一種手段或方式。目前公認的行銷模式從構築方式上劃分，有兩大主流：一是以市場區隔法，通過企業管理體系細分延伸歸納出的市場行銷模式。一是以客戶整合法，通過建立客戶價值核心，整合企業各環節資源的整合行銷模式。市場行銷模式是以企業為中心構築的行銷體系，而整合行銷則是以客戶為中心...
效率控制(efficiency control) 是當利潤分析揭示了公司在若干產品、地區或者市場方面的盈利情況不妙後，分析是否存在更有效的方法來管理銷售隊伍、廣告、促銷和分銷等績效不佳的行銷實體活動。定義 效率控制是指企業不斷尋求更有效的方法來管理銷售隊伍、廣告、促銷和分銷等績效不佳的行銷實體活動。效率控制的目的是提高...
主幹學科 經濟學、工商管理 主要課程 管理學、個體經濟學、總量經濟學、管理信息系統、統計學、會計學、財務管理、市場行銷、經濟法、消費者行為學、國際市場行銷、市場調查、基礎會計、金融概論、企業銷售策劃、商業銀行實務、人力資源管理學、市場調查與預測、分銷渠道管理、銀行行銷、現代推銷技術、行銷創新、廣告理論與...
會員制行銷模式指的是採用系統的管理和長遠的渠道規劃，利用企業的產品、品牌、視覺標識、管理模式以及利益機制來維繫分銷渠道，並組建相對固定的會員組織，實現利益共享、模式共享、信息溝通和經驗交流的作用，它是深層的關係行銷。形式 連鎖經營會員制 連鎖經營是一種商業組織形式和經營制度，是指經營同類商品或服務的...
目標成本法是一種全過程、全方位、全人員的成本管理方法。全過程是指供應鏈產品生產到售後服務的一切活動，包括供應商、製造商、分銷商在內的各個環節；全方位是指從生產過程管理到後勤保障、質量控制、企業戰略、員工培訓、財務監督等企業內部各職能部門各方面的工作以及企業競爭環境的評估、內外部價值鏈、供應鏈管理...
因此，“在社區中行銷”已經逐漸被一些企業視為一種全新的分銷方式，並被越來越多的企業所關注。簡介 關於社區 網際網路以社區為基層活動場所。網友大都參加不同社區，且參與程度高、互動性強、主題特定、具有心理歸屬感的網路社區便於企業向用戶傳達品牌信息，尤其是通過用戶間口碑傳播的力量更使品牌傳播效果已不僅僅是...
