分銷渠道管理

內容簡介

本教材是教育部普通高等教育“十一五”國家級規劃教材。

全書分4篇：

第1篇制定渠道規劃。包括認識分銷渠道、渠道戰略、渠道政策、渠道流程。

第2篇設計渠道體系。包括渠道設計的原則與流程、設計渠道層次、建立渠道模式、選擇渠道成員。

第3篇選擇渠道類型。包括經銷與銷售代理、連鎖與特許經營、直復行銷、國際分銷。

第4篇管理渠道成員。包括激勵渠道成員、評估渠道績效、化解渠道衝突和渠道整合。

配有教師教學使用課件及教學案例。

本書是市場行銷專業學生、MBA、渠道經理、行銷部經理、市場部經理、企業中高層管理人士及對渠道管理有興趣的有識之士的理想讀物和企業行銷人員的專業培訓教材。

李先國，湖南長沙人，管理學博士，中國人民大學商學院副教授，《市場行銷》雜誌主編。主要從事市場行銷理論、分銷渠道管理、銷售管理、客戶關係管理等方面的研究。已出版《市場行銷學》（主編，中國財政經濟出版社，2005）、《銷售管理教程》（主編，北京大學出版社，2005）、《分銷》（編著，企業管理出版社，2003）、《行銷管理》（主編，東北財經大學出版社，2002）、《促銷管理》（編著，中國人民大學出版社，1998）等著作和教材。發表論文50餘篇，主持或參與部級以上科研課題10餘項。曾為摩托羅拉中國公司、飛利浦小家電中國代理商、科龍集團、河北承德露露集團、中國人民大學書報資料中心等單位做過行銷諮詢或行銷培訓。