《分銷渠道原理與實務》是2011年水利水電出版社出版的圖書，作者是鄭銳洪。
基本介紹
- 書名：分銷渠道原理與實務
- 作者：鄭銳洪
- ISBN：9787508487472
- 頁數：252
- 出版社：水利水電出版社
- 出版時間：2011-7-1
圖書信息,內容簡介,圖書目錄,
圖書信息
書 名：分銷渠道原理與實務
作 者：鄭銳洪 主編
出 版 社：水利水電出版社
出版時間：2011-7-1
版 次：1
頁 數：252
字 數：409000
印刷時間：2011-7-1
開 本：16開
紙 張：膠版紙
印 次：1
I S B N：9787508487472
包 裝：平裝
22474779
內容簡介
分銷渠道是經典行銷4P理論的核心內容，“分銷渠道”屬於行銷專業深化拓展課程，構成整體行銷管理的重要組成部分。由鄭銳洪主編的《分銷渠道原理與實務》以企業渠道管理的實際“工作過程”為邏輯主線進行編寫。
全書分為“分銷渠道認知”、“分銷渠道建設”、“分銷渠道管理”、“分銷渠道完善”四個單元共11個項目展開，新增加了“分銷渠道維護”等項目內容，討論了電子渠道、新媒渠、渠道聯盟、無店鋪渠道、複合渠道等前沿渠道主題，對深度分銷、渠道扁平化、經銷商轉型、直銷與傳銷、渠道權力與控制等重要專題也進行了深入的探討。
本教材《分銷渠道原理與實務》在編寫過程中特別注重理論的完整性、前沿性以及方法和策略的操作性，注重理論與實踐的結合、策略方法向能力的轉化，力圖體現教材的系統性、本土化、實用性和創新性特徵。
《分銷渠道原理與實務》是編者多年企業渠道管理經驗的結晶，具有很強的可操作性和寶貴的實用價值，特別適合市場行銷及工商管理專業學生學習使用，也可作為企業行銷人士參考。
圖書目錄
前言
單元一 分銷渠道認知
項目一 了解分銷渠道
任務1 了解分銷渠道的內涵
任務2 認識分銷渠道的特點
任務3 了解分銷渠道的作用
任務4 認識分銷渠道的新變化
任務5 討論渠道扁平化與深度分銷
項目二 認識渠道戰略模式
任務1 分銷渠道戰略認知
任務2 分析影響渠道戰略的因素
任務3 了解分銷渠道戰略模式
任務4 了解其他無店鋪渠道模式
任務5 討論直銷、傳銷與非法傳銷
單元二 分銷渠道建設
項目三 渠道結構設計
任務1 再清渠道設計的內涵
任務2 確立渠道設計的原則和目標
任務3 了解渠道設計的影響因素
任務4 掌握渠道設計的策略與方法
任務5 討論分銷渠道的“逆向重構”
項目四 了解渠道成員
任務1 了解經銷商與代理商
任務2 了解批發商
任務3 了解零售商
任務4 了解製造商與消費者
任務5 討論中國經銷商的轉型
項目五 選擇渠道成員
任務1 了解渠道成員選擇的原則
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