《出奇制勝：網際網路行銷完全攻略》用通俗的文字、真實的案例系統地介紹了網路行銷推廣策略、實戰技巧以及成功的關鍵，詳細介紹了網際網路時代眾多網路行銷的方法，包括微博行銷、微信行銷、部落格行銷、論壇行銷、視頻行銷、電子郵件行銷、軟文行銷、事件行銷、病毒行銷、搜尋引擎行銷、IM行銷和SNS行銷等，而且對每一種行銷的操作方法都進行了詳細介紹，深入淺出，與真實案例相結合進行分析總結，使讀者能夠如親臨其境般地感受到網路行銷的魅力。
基本介紹
- 書名：出奇制勝
- 又名：出奇制勝：網際網路行銷完全攻略
- 作者： 盧松松，牛廣宏
- ISBN：9787122221605
- 頁數：156頁
- 定價： ¥36.00
- 出版社：化學工業出版社
- 出版時間： 2015-02-01
- 裝幀：平裝
- 開本：16開
編輯推薦,內容提要,文章節選,作者介紹,圖書目錄,
編輯推薦
網際網路時代，必然會帶來一場思維革命！
網際網路時代，全球商業發展更加彭勃！
網際網路時代，商業更加依賴行銷！
行銷怎樣做才能出奇制勝？
《出奇制勝：網際網路行銷完全攻略》為您開啟了網際網路行銷成功的大門！
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行銷怎樣做才能出奇制勝？
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內容提要
在網際網路時代，誰能快速有效地利用網際網路，誰就能獲得成功，《出奇制勝：網際網路行銷完全攻略》為您開啟了網路行銷成功的大門。
文章節選
組織事件行銷的兩種模式——借力模式和主動模式
事件行銷是指企業通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響及名人效應的人物或事件，吸引媒體、社會團體和消費者興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務的銷售手段和方式。
簡單地說，事件行銷就是通過把握新聞的規律，製造具有新聞價值的事件，並通過具體操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達到廣告的效果。近年來，事件行銷逐漸受到企業的青睞，組織進行事件行銷有兩種模式——借力模式和主動模式。
1.借力模式。
借力模式就是將組織的議題向社會熱點話題靠攏，從而實現公眾對熱點話題的關注向組織議題的關注的轉變。
央視平台以其高端、權威影響力成為眾多企業進行品牌傳播的首選平台，歷數藉助央視平台進行行銷創新的案例，從2003年伊拉克戰爭期間，統一潤滑油打出“多一些潤滑，少一些摩擦”的廣告語；到近年來中國平安藉助央視春晚“平安報時，中國平安”的祝福語…… 藉助事件巧妙地融合，不僅能增強人們對品牌的認知，更能獲得品牌認同。
要真正贏得品牌價值升級的傳播效果，不僅要藉助好的傳播效果平台及傳播時機，也要找到品牌與新聞價值的契合點。如中國人壽在日本地震及核輻射事件後，藉助《今日關注》廣告時段，迅速播出《愛在身邊》廣告篇。這一廣告將品牌的社會功能和社會責任完美地結合在一起，又藉助了CCTV-4中文國際頻道《今日關注》欄目的高端影響力，是非常成功的借力事件行銷。
借力事件行銷要實現好的效果，必須要遵循以下原則：相關性、可控性和系統性。相關性就是指社會議題必須與組織的自身發展密切相關，也與組織的目標客群密切相關。
典型的例子就是愛國者贊助《大國崛起》啟動全國行銷風暴。《大國崛起》將視線集中在各國“崛起”的歷史階段，追尋其成為世界大國的足跡，探究其“崛起”的主要原因，對中國的崛起有著深遠的啟示。中央台播出的每集節目出現的“愛國者特約，大國崛起”的字幕，同時畫外音道白：“全球愛國者為中國經濟助力、為國家崛起奮進！”極大地提升了愛國者的品牌形象。
可控性是指能夠在組織的控制範圍內，如果不能夠在組織的控制範圍內有可能不能達到期望的效果。
系統性是指組織藉助外部熱點話題必須策劃和實施一系列與之配套的公共關係策略，整合多種手段，實現一個結合，一個轉化：外部議題與組織議題相結合；公眾對外部議題的關注向組織議題關注的轉化。
飲料寶礦力水特品牌贊助了亞運會，但並沒有運用多種手段，藉助多種媒介，向人們宣傳，這樣的贊助自然沒有任何意義。
2.主動模式。
主動模式是指組織主動設定一些結合自身發展需要的議題，通過傳播，使之成為公眾所關注的公共熱點。這需要遵循以下原則：創新性、公共性及互惠性。
創新性是指組織所設定的話題必須有亮點，只有這樣才能獲得公眾關注。
公共性是指避免自言自語，設定的話題必須是公眾所關注的內容。
互惠性是指要想獲得人們持續地關注，必須要雙贏。
目前，彩電市場競爭激烈，各家陸續推出各種概念，最具代表性的是創維的六基色概念，其通過媒體持續地向公眾傳播六基色為什麼健康，獲得了極大的社會認知。在這個過程中既有創新性，如六基色概念，又有公共性和互惠性（在彩電市場混亂的情況下，公眾急需知道什麼才是健康的彩電）
只有從消費者關心的事情入手，行銷策略才能打動消費者，實現行銷目標。這同樣是事件行銷的前提條件。
……
作者介紹
盧松松，原名盧偉，畢業於電子科技大學，知名IT博主，低調務實的自媒體人，騰訊2014全球合作夥伴大會唯一被邀請的草根站長，搜狗聯盟唯一個站合作夥伴，全國最大的創業者（站長）大會唯一個站媒體，百度站長平台合作夥伴。
十年磨一劍，從2005年建立第一個網站，到2009年開始寫獨立部落格，多年網際網路個人品牌的積澱使盧松松成長為網際網路行銷的風雲人物，他的部落格是國內訪問量最大的獨立部落格，微博冬粉突破40萬，曾被多家機構評為中國“百強自媒體”和“IT部落格50強”，他的多篇文章被雜誌、報紙轉載發表，好評如潮。
牛廣宏，畢業於中國傳媒大學，曾先後在《青年文摘》雜誌社、中國人民大學書報資料中心任文字編輯。2006年，進入辦公家具銷售領域，目前在國內最具代表的高端辦公家具企業諾梵集團擔任大客戶銷售經理一職，多年實體銷售經驗和行業積累，對銷售方式有獨到的見解與思路。
圖書目錄
第一篇 網際網路行銷時代到來
第一章 好風憑藉力——E時代的網路行銷
一、優勝劣汰，適者生存——傳統行銷模式之死
二、時勢造英雄——馬雲與阿里巴巴的故事
三、應運而生的網路行銷
四、不可承受之痛——可口可樂改打網路行銷牌
五、蔽聰塞明者的下場——戴爾的教訓
六、是誰觸動了網路的神經——小事件引發的驚濤駭浪
第二章 沒有做不到只有想不到——網路行銷的思路與方法
一、異想天開也是本錢——網路行銷趣聞
二、有的放矢，才能出奇制勝——定位是網路行銷的靈魂
三、工欲善其事，必先利其器——網路行銷的必備工具
四、數據驅動戰略——普瑞納公司的故事
五、用數據指導行銷
六、凡事預則立，不預則廢——網路行銷計畫的步驟
七、別把網路行銷想得太簡單——中小企業網路行銷的現狀與誤區
八、網路行銷的誤區
第二篇 網際網路行銷成功的關鍵
第三章 網路行銷市場策略
一、沒有調查研究，就無法決策——網路行銷市場調查的步驟
二、網購消費的模式
三、網民網購的特徵
四、消費者心理與行銷策略
五、如何建立網路行銷體系
六、網站是企業的“臉面”——網頁行銷策略
七、產品行銷策略
八、產品行銷策略的技巧
九、定價行銷策略
十、選擇合適的定價方法
十一、靈活多變的定價方法
十二、客戶服務策略
十三、網路行銷中的溝通技巧
第四章 與網路行銷面對面——破解成功密碼
第一節 微博——與用戶手拉手
一、企業微博的建立
二、微博行銷就是要提升人氣
三、微博行銷的實戰技巧
四、伊利舒化奶邀你一起“圍脖”世界盃——小小微博掀起的狂熱潮
五、康師傅和他的小夥伴們——微博微信的協同之戰
第二節 微信——一把所向披靡的利刃
一、企業微信運營的準則
二、微信行銷的步驟
三、微信行銷的技巧
四、微信行銷工具
五、微信行銷效果的評估標準
六、漂流瓶帶來的奇蹟
七、星巴克《自然醒》——品牌與冬粉的個性化互動
第三節 部落格——贏在標新立異
一、從新浪部落格的“頭牌”徐靜蕾說起
二、增加部落格人氣的方法
三、劍走偏鋒的智慧——小葡萄酒廠Stormhoek的成功
四、做個“標題黨”
五、丟失的奧迪A3跑車——吊足胃口，擴大影響力
六、如何編寫吸引人的博文
七、從《地底三萬呎》說起——部落格靠養
八、“養”好部落格
九、索尼的部落格行銷——定位準確是行銷成功的關鍵
十、部落格行銷如何定位
第四節 論壇——互動產生效益
一、論壇行銷是針對性最強的行銷方式
二、為了淘寶，老婆辭了IBM——增加曝光率就能贏
三、寫好帖子，增加曝光率
四、貝因美的“選奶看奶源”——有趣有用才能事半功倍
五、論壇行銷常用方法
六、一個饅頭引發的婆媳大戰——安琪酵母神奇逆襲
七、論壇行銷要善於找焦點
八、三星手機論壇行銷成功在哪裡——立體行銷策略是根本
第五節 視頻——帶給你不一樣的視覺衝擊
一、不是所有的產品都適合視頻行銷
二、視頻行銷的技巧
三、“寶馬”是個好演員——視頻行銷的貼片廣告模式
四、百度“唐伯虎”——視頻行銷的視頻病毒行銷模式
五、奧利奧扭開親子一刻——視頻行銷的UGC模式
六、MOTO逃離無聊島——視頻行銷的視頻互動模式
第六節 電子郵件——富有人情味的行銷模式
一、郵件的設計是關鍵
二、郵件行銷要做到精準
三、規劃好郵件內容
四、最佳化郵件行銷策略
五、思科公司的“一對一”電子郵件行銷——群發郵件是雞肋
六、“一對一”的電子郵件行銷
七、激流勇進的優衣庫——高效的EDM行銷是關鍵
八、新年郵件行銷精選——來自商家的新年祝福
九、女裝品牌Zimmur——用EDM連線與老客戶的情懷
十、清揚打造萬人去屑大挑戰——從被動傳播到主動傳播的勝利
第七節 軟文——生命力最強的廣告
一、用標題吸引眼球
二、網路軟文行銷類型
三、言之無文，行而不遠——如何撰寫軟文
四、七招教你選擇游泳防水運動MP3——6個關鍵字占據百度首頁
五、最佳的投放才能產生理想的效力
六、戴歐妮鑽石的“陷阱”——推廣不留名
七、季克良的“茅台酒策略”——靠軟文行銷取勝
第八節 事件行銷——小事件，大效應
一、組織事件行銷的兩種模式——借力模式和主動模式
二、事件行銷運作的策略
三、找準事件行銷的切入點
四、“深圳陽光醫院”事件行銷——把握住賣點的創意
五、王老吉事件行銷——最溫情、最成功的行銷
六、蒙牛搭上“神五”飛天——蒙牛事件行銷大揭秘
第五章 其他網路行銷——學習成功之道
第一節 搜尋引擎——全球最大的網路行銷渠道
一、美聯航空——最佳化關鍵字選取，達成機票銷量翻番增長
二、SEM的三個重要環節
三、可口可樂“爽動美味，暢爽開懷”——搭檔火鍋的行銷模式
四、立邦塗料搜尋整合行銷——搜尋引擎行銷過程中的五要素
五、實現搜尋引擎行銷的五個基本要素
第二節 IM——網民有力量
一、趣多多“曲奇人追捕令”互動促銷——學諸葛亮巧借東風
二、耐克的悲情行銷——悲情比快樂往往更具感染力
三、奧利奧整合行銷“泡”到消費者——IM與其他行銷的完美拼接
四、利用QQ群來經營淘寶店——讓每個人都成為你潛在的客戶
五、QQ群推廣的方法
第三節 SNS——精確定向的互動遊戲
一、麥當勞見面吧——人人網上颳起聚會的新旋風
二、星巴克的SNS行銷——有效合作，實現共贏
三、“悅活”種植大賽——在開心網種菜遊戲中植入“悅活”
四、SNS渠道行銷的方式
五、百事我創，我要上罐——行銷創意推動口碑傳播
第三篇 網際網路行銷成功的案例
第六章 網路行銷成功的典範——他山之石，可以攻玉
一、大眾汽車“只有20，只有線上”的互動網路行銷活動
二、DHC的體驗行銷和整合行銷
第一章 好風憑藉力——E時代的網路行銷
一、優勝劣汰，適者生存——傳統行銷模式之死
二、時勢造英雄——馬雲與阿里巴巴的故事
三、應運而生的網路行銷
四、不可承受之痛——可口可樂改打網路行銷牌
五、蔽聰塞明者的下場——戴爾的教訓
六、是誰觸動了網路的神經——小事件引發的驚濤駭浪
第二章 沒有做不到只有想不到——網路行銷的思路與方法
一、異想天開也是本錢——網路行銷趣聞
二、有的放矢，才能出奇制勝——定位是網路行銷的靈魂
三、工欲善其事，必先利其器——網路行銷的必備工具
四、數據驅動戰略——普瑞納公司的故事
五、用數據指導行銷
六、凡事預則立，不預則廢——網路行銷計畫的步驟
七、別把網路行銷想得太簡單——中小企業網路行銷的現狀與誤區
八、網路行銷的誤區
第二篇 網際網路行銷成功的關鍵
第三章 網路行銷市場策略
一、沒有調查研究，就無法決策——網路行銷市場調查的步驟
二、網購消費的模式
三、網民網購的特徵
四、消費者心理與行銷策略
五、如何建立網路行銷體系
六、網站是企業的“臉面”——網頁行銷策略
七、產品行銷策略
八、產品行銷策略的技巧
九、定價行銷策略
十、選擇合適的定價方法
十一、靈活多變的定價方法
十二、客戶服務策略
十三、網路行銷中的溝通技巧
第四章 與網路行銷面對面——破解成功密碼
第一節 微博——與用戶手拉手
一、企業微博的建立
二、微博行銷就是要提升人氣
三、微博行銷的實戰技巧
四、伊利舒化奶邀你一起“圍脖”世界盃——小小微博掀起的狂熱潮
五、康師傅和他的小夥伴們——微博微信的協同之戰
第二節 微信——一把所向披靡的利刃
一、企業微信運營的準則
二、微信行銷的步驟
三、微信行銷的技巧
四、微信行銷工具
五、微信行銷效果的評估標準
六、漂流瓶帶來的奇蹟
七、星巴克《自然醒》——品牌與冬粉的個性化互動
第三節 部落格——贏在標新立異
一、從新浪部落格的“頭牌”徐靜蕾說起
二、增加部落格人氣的方法
三、劍走偏鋒的智慧——小葡萄酒廠Stormhoek的成功
四、做個“標題黨”
五、丟失的奧迪A3跑車——吊足胃口，擴大影響力
六、如何編寫吸引人的博文
七、從《地底三萬呎》說起——部落格靠養
八、“養”好部落格
九、索尼的部落格行銷——定位準確是行銷成功的關鍵
十、部落格行銷如何定位
第四節 論壇——互動產生效益
一、論壇行銷是針對性最強的行銷方式
二、為了淘寶，老婆辭了IBM——增加曝光率就能贏
三、寫好帖子，增加曝光率
四、貝因美的“選奶看奶源”——有趣有用才能事半功倍
五、論壇行銷常用方法
六、一個饅頭引發的婆媳大戰——安琪酵母神奇逆襲
七、論壇行銷要善於找焦點
八、三星手機論壇行銷成功在哪裡——立體行銷策略是根本
第五節 視頻——帶給你不一樣的視覺衝擊
一、不是所有的產品都適合視頻行銷
二、視頻行銷的技巧
三、“寶馬”是個好演員——視頻行銷的貼片廣告模式
四、百度“唐伯虎”——視頻行銷的視頻病毒行銷模式
五、奧利奧扭開親子一刻——視頻行銷的UGC模式
六、MOTO逃離無聊島——視頻行銷的視頻互動模式
第六節 電子郵件——富有人情味的行銷模式
一、郵件的設計是關鍵
二、郵件行銷要做到精準
三、規劃好郵件內容
四、最佳化郵件行銷策略
五、思科公司的“一對一”電子郵件行銷——群發郵件是雞肋
六、“一對一”的電子郵件行銷
七、激流勇進的優衣庫——高效的EDM行銷是關鍵
八、新年郵件行銷精選——來自商家的新年祝福
九、女裝品牌Zimmur——用EDM連線與老客戶的情懷
十、清揚打造萬人去屑大挑戰——從被動傳播到主動傳播的勝利
第七節 軟文——生命力最強的廣告
一、用標題吸引眼球
二、網路軟文行銷類型
三、言之無文，行而不遠——如何撰寫軟文
四、七招教你選擇游泳防水運動MP3——6個關鍵字占據百度首頁
五、最佳的投放才能產生理想的效力
六、戴歐妮鑽石的“陷阱”——推廣不留名
七、季克良的“茅台酒策略”——靠軟文行銷取勝
第八節 事件行銷——小事件，大效應
一、組織事件行銷的兩種模式——借力模式和主動模式
二、事件行銷運作的策略
三、找準事件行銷的切入點
四、“深圳陽光醫院”事件行銷——把握住賣點的創意
五、王老吉事件行銷——最溫情、最成功的行銷
六、蒙牛搭上“神五”飛天——蒙牛事件行銷大揭秘
第五章 其他網路行銷——學習成功之道
第一節 搜尋引擎——全球最大的網路行銷渠道
一、美聯航空——最佳化關鍵字選取，達成機票銷量翻番增長
二、SEM的三個重要環節
三、可口可樂“爽動美味，暢爽開懷”——搭檔火鍋的行銷模式
四、立邦塗料搜尋整合行銷——搜尋引擎行銷過程中的五要素
五、實現搜尋引擎行銷的五個基本要素
第二節 IM——網民有力量
一、趣多多“曲奇人追捕令”互動促銷——學諸葛亮巧借東風
二、耐克的悲情行銷——悲情比快樂往往更具感染力
三、奧利奧整合行銷“泡”到消費者——IM與其他行銷的完美拼接
四、利用QQ群來經營淘寶店——讓每個人都成為你潛在的客戶
五、QQ群推廣的方法
第三節 SNS——精確定向的互動遊戲
一、麥當勞見面吧——人人網上颳起聚會的新旋風
二、星巴克的SNS行銷——有效合作，實現共贏
三、“悅活”種植大賽——在開心網種菜遊戲中植入“悅活”
四、SNS渠道行銷的方式
五、百事我創，我要上罐——行銷創意推動口碑傳播
第三篇 網際網路行銷成功的案例
第六章 網路行銷成功的典範——他山之石，可以攻玉
一、大眾汽車“只有20，只有線上”的互動網路行銷活動
二、DHC的體驗行銷和整合行銷
以上參考資料
