冰點網

業務簡介

通過web端（冰點網）和客戶端（酒店控app），專注於星級酒店線上預訂。

首先，它是上萬家酒店的直銷平台，用戶可以線上申請成為多家酒店的會員，用會員價訂房並享用在延遲退房、早餐、禮遇和升房換房等方面的VIP待遇。

其次，它允許用戶每天2次使用冰點模式訂房，即用戶選擇地理位置和酒店星級，制定一個超低的購買價格，符合條件的酒店選擇是否接受這個價格，一旦接受，用戶線上付款，然後獲知酒店名稱併入住。

一句話，其盈利模式是“不要佣金要空房”。

商業背景是，酒店的代理渠道費用越來越高昂，這些費用一定轉嫁到消費者身上，致使房費居高不下，酒店的出租率也一直不高，每天都會有數量可觀的剩房，這些剩房與已經賣出的房間，也沒有任何區別。

商業邏輯是，冰點網幫助酒店打造零成本的直銷渠道，同時以不公開交易價格的形式，幫助酒店低價處理剩房，這樣既保護正常的銷售，又變“剩”為財，大大增加了收入。消費者被拔的“羊毛”更少了，住的超值且被酒店視為座上賓。

冰點網商業模式可用3步典型的行為描述：

1、冰點網免費幫酒店做網路直銷。

2、酒店將預期賣不掉的房間，放到冰點網上低價賣掉。

3、用戶加入酒店會員，獲得更超值的享受；當預算不足時，還可以用一個較低的價格，嘗試獲得高性價比的酒店。

冰點網由上海多途國際旅行社有限公司研發，團隊來自旅行社、酒店、航空和電商等，是草根創業者。你可以在冰點網或者新浪微博（@冰點酒店控）找到他們。

截至2012年3月20日，冰點網及其客戶端（酒店控）已經獲得新浪科技、騰訊科技、商業價值雜誌、哈佛商業評論雜誌、Ella雜誌、天涯海閣、動點科技、LBS觀景台、Itfeed、網商天下、Iternet2share等眾多知名媒體高度關注和報導。