免費手機

從免費通話到免費上網，移動網際網路的出現正在改變著通信行業此前所有的慣例，而手機免費一直被說了好幾年，很多人希望獲得免費贈送的沒有強制消費的手機，有望2015年實現。

基本介紹

• 中文名：免費手機

市場背景

實際上，原來運營商推出的“零元購機”曾經風靡3G時代，應該算是一種免費，但這種免費卻需要每月的契約消費承諾來實現，所以並不被老百姓認為是免費手機。

其實蘋果手機最有條件在手機上免費，但蘋果卻注定不會推行免費策略，因為市場策略對其更有利。在中國市場上，傳統的手機企業也不可能推行免費手機策略，因為這些手機廠家只是在靠賣手機賺錢，而到了2015年，隨著網際網路大佬們發力智慧型手機，免費手機的出現成為必然。

當前的中國智慧型手機市場可謂是百花齊放，以小米、華為、酷派、聯想、魅族等眾多國產品牌構成的市場格局讓消費者擁有豐富的選擇。但是隨著360的加入，不少業內人士擔心的“狼來了”可能真的將要發生。

市場預測

虛擬運營商的網際網路思維

2014年，虛擬運營商們的重點放在了免費語音和免費流量上，而在2015年肯定將集中精力在手機終端上。阿里巴巴、小米、京東、以及曲線擁有了牌照的百度、騰訊等等，都將試水免費手機。事實上，小米著急發力視頻等內容，應該不會僅僅是為了賣電視，而是為了應對可能到來的免費手機戰進行的戰略儲備。

2014年12月16日晚間，奇虎360發布公告稱，將投資4.0905億美元（約合25億人民幣）與位於深圳的酷派成立合資公司，並占股45%。

“周鴻禕一直推崇的是免費策略，在網際網路防毒領域360最早提出了免費，而據說周鴻禕擔任高德地圖獨立董事的時候，地圖套用的免費也是他極力鼓吹的方向。Stifel美股行業研究員蔭明軒在接受南方日報記者採訪時表示，360“全身”加入到手機行業後，如果將原有的免費策略進行延續，“免費手機”將會是一個極具殺傷力的概念。

部分企業將用免費攪局手機市場

360控制了酷派旗下的大神，顯然是要攪局，而酷派將其手機一分為三，以大神來衝擊小米和榮耀等對手，進可攻，退可守。智慧型手機已經是紅海，360在這么晚的時機進入，如果不用其最擅長的免費策略，幾乎沒有任何機會。滅敵一千，自損八百，這符合360一貫的風格，而只有靠免費才有可能顛覆現有格局的情況下，360一定會放手一搏。

當年，360億免費衝擊安全市場，用網際網路的行為方式將軟體思維打的一敗塗地，手機市場的製造業思維仍占主導，幾乎必然受到網際網路思維的衝擊。如果360在春節後發動一場免費手機大戰，應該不要感到吃驚，而受到衝擊最大的可能就是華為、中興和聯想。

手機低價和程式化給免費提供了機會

手機製造市場的格式化和模組化已經成型，特別是低端手機的生產成本主要與規模相關，這就給低端手機市場的邊際成本降低帶來了最簡單的運作方式，持續走低的手機價格給了免費以最好的支撐，但低端智慧型手機降低到300元左右的時候，免費就很正常。

從這個角度看，智慧型硬體的免費最有可能從智慧型電視入手，可是因為巨大的行業壁壘，造成智慧型電視的廠家出貨量不足，也造成了這些智慧型電視的廠家沒有足夠的內容可供後期獲利，所以，智慧型手機的免費才有了拔頭籌的機會。

軟硬結合的模式在手機上逐漸成熟

移動網際網路諸侯經濟的形成讓用戶完全可以幾乎使用一個公司或一個聯盟的產品就足以滿足個人需求，幾家網際網路公司定製化的作業系統也具備了鎖定用戶的能力，特別是用戶在移動端網購的需求增加，更是有了回收資本的好途徑。

智慧型手機和原來的功能手機最大的差別就是套用多樣化，使通過智慧型手機的套用獲取後期可持續收益的機會大增，缺點是與功能手機相比這些套用不好控制，前端免費之後的後端收益保證不足。現實看，如果網際網路公司控制了硬體製造，也能夠提供給用戶足夠的網際網路套用，與此同時在手機的作業系統上加以控制，低端的手機成本完全可以在半年之內徹底收回，更不要說擁有了電商資源的高回報企業。

電商渠道使出售及服務成本急速降低

如果手機是以實體渠道為銷售主體，要想實現免費還是比較困難的，持續疊加的人工成本與管理費用，還有如果一旦免費會造成的銷售失控風險，都會讓手機企業即便有後期的回報機會也不敢嘗試。

但是，國內已經出現了一批電商渠道專項的品牌，這些手機主要依託的就是網購，渠道銷售成本大大降低，而且鋪貨極快，同時，如果加上虛擬運營商的號卡，就足以識別和監控風險，提供免費手機的條件已經具備。

2015年，一場免費手機的大戰必將展開，時間點很可能就在春節之後，再晚也不會晚於9月份的開學季，在這場爭奪中肯定會有手機廠商步原來防毒軟體的後塵，但攪局而來的先烈們是否會成為贏家卻不一定。