基本介紹
- 中文名：光合作用書房
- 特點：現代、簡約
- 代表：民營書店
- 燈光顏色：橘黃色
- 連鎖店：11家
- 關閉時間：2011年10月29日
信息簡介,基本信息,書店氛圍,銷售產品,客戶群,創始人,書店選址,行銷秘笈,書房關閉,資本注入,政府救援,新發展,
信息簡介
基本信息
光合作用書房，將光合作用與新華書店進行差異化定位，填補新華書店留下的市場空間。光合作用書房與原來的書店一般大小，卻顯得更加現代、簡約，橘黃色的燈光映照出溫馨的歸家感，光合作用書房來書店的讀者年輕人居多，這和光合作用的定位是比較契合的，光合作用書房把讀者群定位於20到40歲的上班族，因為年輕讀者群會比較喜歡清新時尚的讀書空間和人文類的書籍。
書店氛圍
1995年，當孫池決定把自己的書店起名為“光合作用書房”時，期望營造一種有別於大型購書中心的“私人空間”感覺。即使店面再小，光合作用書房的內部空間也常常被故意隔成不同類型的閱讀區，有的還高低錯落，以幾級台階相連，任讀者隨意地找個台階，坐在那裡看一整天的書。
光合作用書房
光合作用書房但光合作用書房並不同於傳統社區書店，它還吸收了咖啡館或茶館等為社區人群提供除家裡和辦公室之外的“第三空間”功能。大多數光合作用書房裡設有“悅讀咖啡館”，有的甚至在購書區內設有座位。在清華大學附近的一家分店裡，學生們常常在書店還沒開門時就前來排隊等座，10塊錢買一杯咖啡就可以坐一整天，有不少人把它當做“發獃”和約會的地方。
融合了星巴克的“第三空間”功能和傳統街角書店氛圍的“光合作用書房”，在傳統圖書零售格外凋敝的2007至2008年，僅在北京一地便新開了11家連鎖店。
銷售產品
光合作用書房出售更多與真正的“書房”在氣質上相關的文化產品，CD、雜誌、文化用品等“非定價產品”的毛利率至少要比書籍高出10%，銷售額更是占到了銷售總收入的60%左右。在光合作用書房的誕生地廈門，他們甚至代理銷售音樂會門票，還會與一些公益組織合作，舉行慈善宣傳和義賣活動，免費為個人的創作作品和收藏品提供展示空間
光合作用書房
光合作用書房客戶群
比起很多賣場型的圖書渠道，光合作用書房在書籍業務上的銷售利潤並不樂觀，扣除物流、人力、房租的成本之後，銷售淨利潤率只在3%左右。孫池開始考慮起這樣一個問題：經過長期的市場調查和經驗積累，光合作用書房把目標客戶群定位在20-40歲的都市人——這是一群為社會發展提供動力的人，有學習能力和上進需求。比起其他群體，這個群體正在發生的變化格外迅速和複雜，“現代人需求更多元化，對文化、知識的吸收沒有那么固定的流派概念，愛流行也不排斥古典，國際化同時也可以很傳統”。孫池必須思考如何打破所有固有的行業經驗，為他們混搭出能匹配其生活方式的產品組合，讓“書房”得以比“書店”獲得更多溢價。
創始人
孫池與其他傳統圖書零售商不同，孫池並不怎么擔心網上書店的威脅。在她看來，光合作用書房更像是一個融合了各種針對精英市場的文化產品的銷售平台，以及一種有著某類心境的人所選擇的生活方式，而不是一個單調的買書的地方。當網上書店將傳統書店擠壓得無處容身時，光合作用卻因為這種無論如何都無法被網路化的功能，不但未受衝擊，反而因傳統書店的關閉而接手了不少依舊習慣在書店購買書籍的顧客。
書店選址
光合作用書房的店址大都會選擇“類社區”的位置。在廈門，由於社區商業比較發達，光合作用書房更多會選擇落戶在社區，例如湖裡店、松柏店；而在北京，生活節奏相對較快，寫字樓和大型商場更聚人氣，所以光合作用書房更多選在這些地方，例如現代店、新光店、銀座店等。不管是商區、社區還是學習區，或氣氛安逸，或鬧中取靜，都能令人們心情放鬆地在“書房”里閒逛。以營造感覺和氣氛為賣點的書吧始終無法規模化，自然有其理由。圖書銷售是一個利潤空間範圍很剛性的行業，圖書批發價與圖書背後標明的售價之間，就是一間書店所能擁有的最大盈利空間了。從水電人工到沙發上的裝飾物，所有成本都在擠占書店的利潤，即使氣氛再舒適，也無法將一本書賣出高於標價的溢價。
行銷秘笈
一般一家80多平方米的店，裝修、採購、存貨的投入、周轉金等全部加上，要求投資人有50萬元準備金。同樣的數據，會對參數做調整，在這樣的大環境下，參數選擇比較保守。北京到現在為止，開了三里屯一家店，廈門開了兩家。一般開店的黃金期是暑期後。書店業第一個季度通常都是戰略調整期，是內部作業期；第二季度則是圖書市場的淡季，如果開店的項目計畫好了，那前半年都是在做尋店、評估的工作，為下半年的開店做準備。
從五道口到大望路，從望京嘉茂到西單崇光百貨，短短兩年間，光合作用書房便在北京一口氣開了11家連鎖店，北京店面總數由此達到13家，已超過它在老家廈門13年來的積累。從打造藝術生活到回歸家庭和回歸自然，最後回歸人本身，孫池希望通過這樣一種方式，讓讀者感受到一種氛圍。同時，她把整個書店當作一種產品，書只是其中的一種元素。人、書、音樂、空間、氛圍、氣味、聲音這些不同元素共同構成了一種獨特的生活方式。正是因為這種獨特的生活方式，在網路購書如火如荼的今天，孫池並不擔心這種模式會衝擊到自己的書店。她認為手摸到書的感覺跟手摸到鍵盤的感覺是不一樣的，人在不同的時間有不同的需求。也許你已經能感覺到光合作用越來越像它所在商圈裡的偉大鄰居們了——肯德基、星巴克、愛迪達。“這樣的感覺就對了。”孫池一再強調，“光合作用走的就是星巴克、7-Eleven這樣的零售連鎖和品牌行銷之路。”
書房關閉
兩店關閉
大門已經上鎖加盟店堅持營業
雖然“光合作用”兩家直營店人去樓空，但其加盟店仍在繼續營業。 29日，“光合作用”富力城店員表示，由於屬於付費購買“光合作用”的品牌加盟，進貨、經營較為獨立，所以目前客流量未受影響。但目前北京總公司的電話已經打不通，加盟店也變成受害方，“契約沒到期，加盟費要不回來了。”該店員表示，店內以前“光合作用”統一的系統也已經更換。2011年10月29日，多家加盟店表示，顧客雖然仍可到店購買圖書，但無法享受打折卡和優惠券的服務，“因為不少人是從直營店辦的打折卡，如果從加盟店打折，我們就虧了。“
員工“被辭職”
2011年10月29日，“光合作用”北京方面負責採購的人員透露，28日突然收到總部人力部門簡訊，稱他已經不是“光合作用”的員工。“我是被辭職的，到現在還滿腦子疑惑。”這名人員稱，對於廈門總公司目前情況並不知情。
“光合作用”總經理孫池接受電話採訪稱，“高層確實辭職了，是我建議他們辭職的。”孫池表示，之前一些民營供應商來砸過辦公室，鎖過大門，威脅到了員工的人身安全，“所以我就讓他們辭職回家。” 孫池說，近三四年來，“光合作用”的銷售情況直線下滑，房租、水電等成本卻又急劇上漲，“光合作用”的銷售連續4年下滑，今年更是下滑了40%，銷售和成本兩頭夾擊，壓力在不斷增長。目前公司確實遇到資金缺乏，拖欠了一些供應商的款項，但員工的工資沒有拖欠。
相關聲音
對於“光合作用”書房瀕臨倒閉，眾多網友表達了對實體書店文化的懷念和挽留。
@艾可卡622：孫池含著淚光的夢想最終成為現代科技發展的祭品。或許你和我都有“光合作用”情結，流連中收穫的不僅是知識，更是人文精神的薰陶。
@五溪蠻：路過五道口，“光合作用”書房已經人去書空。想起那些曾經讓我流連忘返的書架，還有夜晚店裡帕瓦羅蒂吟唱的背景音樂，忍不住懷念。最近幾年，我目睹的關張書店就有第三極、風入松、圓明園單向街、光合作用等，新閱讀方式的更迭、網路行銷模式的競爭、加上讀者群的萎縮，都使得傳統書店生存環境逼仄。哀。
@真愛廈門：16年的堅持和執著，北京、上海、廈門31家連鎖店，擲地有聲的夢想和對“悅讀延伸世界”的美好願望，依舊無法阻擋五千年文化綠地的荒漠化和電子媒體帶來的淺閱讀時代巨輪，“光合作用”的結果是製造氧氣，但沒有人文的陽光，只有浮躁庸俗的習氣，何以達成？
資本注入
已經宣布停業的光合作用書店有望獲得資本注入，得以起死回生。光合作用的重組已被提上日程，目前已有多家企業表達注資意向。根據重組的日程表，待敲定重組股東後，光合作用將啟動“90天計畫”，即在重組契約簽訂後，90天內完成重組、店鋪重新裝修等所有事宜，預計到2012年春節後，光合作用直營店將重新開業，給讀者繼續輸送“氧氣”。但重組方案尚未披露。
政府救援
11月7日，廈門文化產業協會副理事長蘇曉東爆料，在廈門市委市政府相關部門的介入下，由廈門市文化(創意)產業協會與光合作用形成光合重組領導小組，並已在近期陸續與十餘家意向投資企業密集磋商，光合涅槃，重生在即。
新發展
12月21日光合作用創始人孫池接受《第一財經日報》採訪時坦言，當初，光合作用集體歇業主要是投資的回報速度趕不上大環境惡化速度，而從2009年開始，公司的資金鍊就已開始緊張。目前，經過2年多的調查研究後，新光合作用商業模式出爐，其利潤增長點將包括實體店商品銷售、品牌展示媒介平台及電子書三大主營業務。
