《價格管理：理論與實踐》是2021年機械工業出版社出版的圖書，作者是[德]赫爾曼·西蒙(Hermann Simon)。
基本介紹
- 中文名：價格管理：理論與實踐
- 作者：[德]赫爾曼·西蒙(Hermann Simon)、馬丁·法斯納赫特（Martin Fassnacht）
- 譯者：吳振陽、洪家希
- 出版社：機械工業出版社
- 出版時間：2021年5月
- 頁數：552 頁
- 定價：199 元
- 開本：16 開
- ISBN：9787111680635
圖書目錄,內容簡介,
圖書目錄
譯者序
前 言
作者簡介
第1章 價格管理的基本原理 1
1.1 利潤與價格 1
1.2 價格的定義 5
1.3 價格和管理 6
1.4 價格管理的知識來源 15
1.5 價格管理的法律框架 18
1.6 價格管理的當前發展趨勢 20
本章小結 24
參考文獻 25
第2章 價格策略 28
2.1 目標 28
2.2 價格管理與股東價值 34
2.3 價值與價格 38
2.4 定位 40
2.5 方法 42
2.6 價格定位 45
本章小結 77
參考文獻 79
第3章 分析：價格經濟學 84
3.1 簡介 84
3.2 價格相關信息分析 85
3.3 價格回響函式 91
3.4 價格回響函式的實證確定 106
本章小結 132
參考文獻 134
第4章 分析：定價心理學 138
4.1 簡介 138
4.2 傳統定價心理學 140
4.3 行為定價 145
本章小結 163
參考文獻 164
第5章 決策：一維價格 169
5.1 簡介 169
5.2 一維定價過程的分類 170
5.3 剛性定價過程 171
5.4 綜合定價過程 174
本章小結 199
背景信息 199
參考文獻 200
第6章 決策：多維價格 203
6.1 簡介 203
6.2 價格差異化 204
6.3 跨產品的價格決策 230
本章小結 245
背景信息 246
參考文獻 247
第7章 決策：長期價格最佳化 250
7.1 長期最優價格的決定因素 250
7.2 長期價格最佳化 262
7.3 長期價格決策與關係行銷 276
本章小結 282
背景信息 283
參考文獻 285
第8章 價格管理與制度環境 288
8.1 價格與通貨膨脹 288
8.2 國際價格管理 293
本章小結 313
參考文獻 314
第9章 實施 316
9.1 簡介 316
9.2 價格管理中的職責 317
9.3 銷售隊伍的角色 334
9.4 價格溝通 347
9.5 價格控制 359
本章小結 369
參考文獻 370
第10章 消費品價格管理 375
10.1 簡介 375
10.2 縱向價格管理 376
10.3 多渠道價格管理 395
本章小結 398
參考文獻 399
第11章 工業產品價格管理 402
11.1 簡介 402
11.2 分析 404
11.3 決策 405
11.4 實施 414
本章小結 421
參考文獻 422
第12章 服務價格管理 426
12.1 簡介 426
12.2 分析 430
12.3 決策 434
12.4 實施 445
本章小結 448
參考文獻 449
第13章 零售商價格管理 451
13.1 簡介 451
13.2 策略 453
13.3 分析 463
13.4 決策 469
13.5 實施 481
本章小結 486
參考文獻 487
第14章 價格管理創新 493
14.1 定價創新：歷史概述 493
14.2 透明度增加導致價格回響函式的變化 498
14.3 創新定價模式 502
本章小結 532
參考文獻 533
致謝 539
內容簡介
價格極為重要。在價格、銷量和成本這三個利潤驅動因素中，價格是利潤的最大驅動因素，但在實踐中，其重要性往往得不到充分的理解，也沒有進行有效的專業化管理。造成這種狀況的原因包括理論與實踐的差距、價格的多維性、複雜的效應鏈、心理現象以及實施障礙等。
全球著名價格專家赫爾曼·西蒙和德國最具影響力的經濟學家馬丁·法斯納赫特聯合打造本書，書中全面深入地闡述了價格管理的各個方面，不僅系統地介紹了價格最佳化的各種方法，還詳細地分析了價格管理的策略、決策和實施的全過程。
本書展現了價格管理當前的最新學術發展水平，也展望了其未來的發展趨勢，介紹了大量的價格管理創新，如統一費率、隨你付、負價格、共享經濟、大數據、創新的支付系統等。本書使用了大量的實際案例，確保了理論的嚴謹性與實踐的相關性的完美結合。
由於確定和解決價格問題的方法通常因行業而異，因此，本書堅持行業導向，用大篇幅的單獨章節專門探討了消費品、工業產品、服務和零售領域中的價格管理問題，能夠非常有效和極具針對性地解決不同行業的具體價格管理問題。本書還從世界各地選取了富有代表性的案例研究和實踐示例，力求解決全球各地的企業所面臨的各種價格管理挑戰。
本書突破了價格理論和價格政策的傳統局限，作者從價格管理的角度來展現定價策略和戰術執行的整個過程和各個方面，並從價值和價格的規律來揭示成功有效的價格管理的基本哲學理念。本書涵蓋了價格管理領域的各個方面，整合了定量和定性的研究方法，重點介紹了價格管理方面最新的創新理論和實踐套用。
誠如愛迪達執行長羅思德所說：“這一非常重要的傑作搭建了科學和實踐之間的宏偉橋樑。”
