《價值型銷售》是2018年3月北京時代華文書局出版的圖書，作者是崔建中。
基本介紹
- 書名：價值型銷售
- 作者：崔建中
- ISBN：9787569922042
- 出版社：北京時代華文書局
- 出版時間：2018年3月
內容簡介
《價值型銷售》是全球第四代方法論的代表作，如何徹底解決低價競爭、幫助銷售人員獲得高價格成交是《價值型銷售》著力解決的問題。這套方法論秉持的基本思想是：銷售人員在不增加成本的情況下，通過提供產品之外的價值獲得競爭優勢。在*近8年，全國已經有40多個行業，100餘萬名銷售接受了《價值型銷售》的培訓和訓練。其中包括東風汽車、中遠集團、賓士商用車、艾默生、中國移動、中國聯通、金螳螂集團、悉地國際、順豐快遞等。
價值型銷售是一套完整的方法論，包含技能、策略、經營、管理四個部分。本書的技能篇是四部方法論的*部，主要分為五個部分：1、匹配線索；2、轉化商機；3、引導期望；4、創造價值；5、推進訂單。價值型銷售是繼《SPIN》之後，銷售領域*重大的突破，也是銷售領域第四次重要的銷售變革，價值型銷售的的基本思想正在成為第四次銷售變革的主要發展方向。
