《傳媒商務談判》是2012年中國書籍出版社出版的圖書，作者是漆亞林、吳信訓，本書系統闡述了傳媒商務談判的基本原理、博弈方略、說服藝術、禮儀魅力、簽約原則、避險方法。
基本介紹
- 書名：傳媒商務談判
- 又名：Media Business Negotiations
- 作者：漆亞林、吳信訓
- ISBN：9787506825375
- 頁數：260頁
- 出版社：中國書籍出版社
- 出版時間：第1版 (2012年1月1日)
- 裝幀：平裝
- 開本：16開
- 正文語種：簡體中文
- 叢書名：傳媒與文化創新文庫
內容簡介,編輯推薦,目錄,
內容簡介
當前傳媒市場化、產業化高速發展，傳媒商務談判活動隨之如火如荼，而傳媒商務談判的誤區依然不少，基礎研究和策略著述尚不多見。漆亞林編著的《傳媒商務談判》是國內較早探索傳媒商務談判的專著，較為重視傳媒商務談判的特質，本書傳媒商務談判的經典案例，闡釋了傳媒商務談判者應該掌握的談判知識和技巧，回答了一系列傳媒商務談判的理論與實務問題。
編輯推薦
漆亞林編著的《傳媒商務談判》立足於探尋傳媒商務談判的規律和策略，旨在為傳媒商務談判的實踐提供有益經驗和理論支持。本書既重視理論框架的完整性和系統性，也注重內容描述、分析的實用性和可操作性，既適合傳媒經營者包括談判者的需要，也適合一般商務談判者的需要。
目錄
序
前言
第一章 傳媒商務談判概述
第一節 傳媒商務談判的基礎理論
第二節 “二重性”：影響與塑形
第三節 框架中的談判原則
第四節 議題設定與談判內容
第二章 打造傳媒商務談判力
第一節 政治素質：談判人員也是政治家
第二節 道德素質：征服對手的內功心法
第三節 心理素質：超越本我的方法論
第四節 業務素質：知識與技能的融合路徑
第三章 傳媒商務談判的籌謀主線
第一節 談判項目的考察與評估
第二節 構建戰略匹配的談判組織
第三節 談判方案的設計最佳化
第四章 傳媒商務談判的博弈攻略
第一節 傳媒商務談判開局階段策略
第二節 傳媒商務談判摸底階段策略
第三節 傳媒商務價格談判階段策略
第四節 傳媒商務談判僵持階段策略
第五節 傳媒商務談判達成階段策略
第五章 傳媒商務談判的說服藝術
第一節 語言特點：心靈密碼的表征
第二節 語言表達：舌尖上的交鋒
第三節 無聲語言：如何解開肢體符碼
第六章 傳媒商務談判的禮儀之魅
第一節 禮儀的文化力
第二節 禮節的執行力
第七章 收官之戰：傳媒商務談判的契約簽
第一節 傳媒商務契約的特徵
第二節 傳媒商務契約簽訂的原則
第三節 傳媒商務契約的種類
第四節 傳媒商務契約的結構與內容
第五節 傳媒商務契約的寫作要求
第八章 傳媒商務談判的風險規避技巧
第一節 風險規避概說
第二節 十面埋伏：風險歸因分析
第三節 突圍路徑：規避風險的方法
第九章 典型案例：《西部商報》的商務談判實戰剖析
第一節 傳媒運營
第二節 《西部商報》在傳媒運營中的商務談判實踐
參考文獻
