我知道他是因為他發明了摺疊沙發，給個圖片吧，不是他設計的，但原始創意是他，要不是他應顧客的需求發明了一舉兩得的摺疊沙發，可能也不會有今天其他的設計。
基本介紹
創業故事：,家境,少年的學識學藝,
創業故事：
“無根而生活是需要勇氣的。”----世界著名小說作家雷馬克
家境
傑克.史邦德的誕生，似乎沒有帶來一點點好兆頭，雖然父母到了中年才有他這么一個寶貝兒子，但為他的來臨而增加的生活負擔，使雙親失去了應有的喜悅，他來到世界上的這一天，唯一可以一述的是，他跟華盛頓總統的生日是同一天。
1893年，傑克出生在麻州東部的柴爾西城，父親是個沙發修理匠，雖然他的手藝不錯，但是在1893年的美國，大部分人的生活還很刻苦，一般人家裡有沙發的還不多，所以修理沙發的生意也好不起來，所賺的錢，僅可勉強維持一家溫飽。
少年的學識學藝
傑克就是在這種境況中長大的。他的年齡愈大，吃的也愈多，而他父親卻因健康關係，賺錢愈來愈少，因此他8歲時就開始賺錢補助家庭生活了。
他早上天不亮就起來出去賣報紙。他起床之後，自己悄悄的到廚房去做早餐，為的是怕把母親吵醒了，因為他母親的身體也一直不太好，需要多休息。由此可以看出，8歲的傑克就已經很懂事。
吃完自己做的早餐，他就急匆匆的跑到報紙分銷處，拿著報紙開始沿街叫賣。他為了多做點生意，叫賣的聲音比其他人都大。縱然如此，他每周也只不過賺幾塊錢而已。
這種沿街叫賣報紙的生活，傑克過了6年。在這段時間裡，他白天還要到學校去讀書。只是他不大跟其他孩子交往，老師對他也不怎么好，原因是他在上課時，老是喜歡打瞌睡。
有一天，他又在上課時睡覺，被老師發現叫了起來。
“你不覺得慚愧嗎，傑克？”老師很嚴厲地說，“如果你想跟你父親一樣當一輩子修沙發的工匠，你大可不必來學校混時間了，在家裡跟你父親 學手藝不更好嗎？”
“對不起，老師，我不是故意的。”
傑克的這句話引起了哄堂大笑。在課堂里打瞌睡，當然沒有人是故意的。而是因為打不起精神聽課，才會 昏昏欲睡。但傑克之所以打不起精神，是因為太累了。
但這位老師不了解這一點，認為他是心不在焉，沒有把心放在書本上，所以才會上課打瞌睡。所以在一氣之下，說出了更難聽的話。
“我知道你不是故意的，”老師冷笑著說，“因為你就是這種壞胚子，一做正經事就沒有精神了。”
這句狠毒的話，像燒紅的烙鐵似的烙在傑克幼小的心靈上，直到他創設自己的公司當了董事長，一提起這件事，還是感慨不已。
“雖然我有今天這樣的成就，可能與那次所受的刺激有關係，但我並不感激那位老師。”他在過60歲生日時，對他的親友子女們說，“因為身為師長者，絕不可以用歧視的眼光來對待他 的任何一個學生。”
傑克所說的“歧視”，並不是完全指老師罵他壞坯子而言，而是指老師平時對他的輕視。據傑克說，他這位老師是 荷蘭來的移民，自己總是以貴族自居，所以他希望他的學生也都是富貴人家的子弟。因此，平時他就常以冷諷熱嘲的口吻訓斥傑克，只不過所用的字眼沒有這次難聽而已。再加隨著年齡的增加，傑克的自尊心也慢慢在成長，此時他已經14歲，當然容忍不了別人所加予的侮辱。
這次事件發生之後，傑克再沒有到學校去。他此時滿腦子都充滿了發財的念頭，只要有錢，他認為自己的地位就可以提高，甚至於連父母也不會再受人歧視。
這種想法雖然幼稚，但卻反映了傑克是個有血性的孩子。當他受了刺激之後，內心所產生的不是報復意念，而 是如何出人頭地的奮鬥意志，雖然這也算是一種報復的意識，但這種報復意識卻是高貴的、積極的。
不過，一個才14歲的孩子要想發財，真是談何容易!他停學之後，第一步就先把亟紙新舯ㄖ降墓ぷ鞣牌?恕K?蓋拙醯煤芷婀鄭?憬興?次剩骸澳鬮?裁床宦舯ㄖ攪耍俊?
“賣報紙是小孩子的工作，我現在長大了，怎么好意思再賣？”
他母親那張憔悴的臉上，忍不住浮起笑容。雖然那笑容看起來有點淒涼。“你自以為你長大了，”她慈愛地說，“其實你還是一個孩子。”
“不，我已經長大了。”傑克很認真地說，仿佛在向他母親抗議。
“好，就算你長大了吧，那么你書也不讀了，你準備做什麼？”
這一問把傑克問住了，他並不是沒有考慮到這個問題，但一直沒有找到答案。因為一個14歲的孩子，能做的事太少了，尤其在“想發財”這個前提下，他幾乎是無路可走。
“目前我還不知道要做什麼，”傑克說，“但我想我一定會找到一個賺錢更多的工作。”
“我看你還是跟父親商量商量吧，”他母親說，“他的路子總比你多。”
傑克跟父親研究的結果，只得到一個訓誠：“既然你不願意跟我學修理沙發的手藝，我也不勉強你，但有一點你要切切記住，不管多高大的大廈，都是由底層一點一滴蓋起來的。所以你的眼睛盡可以向上望，但你的兩隻手一定要放在地上，別妄想它們會變成翅膀。”
這話的意思，傑克當然懂，只是體會得不太深刻而已，事實上，他也有點覺得父親的話是多餘的，照他們現的處境，他不從基本做起又能做什麼呢？他甚至於想：世上沒有東西變成人的翅膀，只有錢可以。
因此，他聽了父親的訓誠，心裡一點也不泄氣，他已下定決心，不管怎么樣他都設法賺錢，使自己變成大富翁。
這一決心，無異是傑克向命運發出的第一個挑戰信號。
不久，他經父親朋友的介紹，進入了一家皮鞋工廠工作。因為他的個子長得高，他冒充成人參加工作，為的是多賺一點錢。
成人的工作，不但工作量又多又重，而且時間也長，但傑克都咬緊牙關撐了下去，沒有對任何人抱怨過，只是他的話愈來愈少，因為沉默能增加他奮鬥的勇氣。
有時候，他會故意把老師那句話拿來咀嚼，“你就是這種壞坯子!”每一個字都像利刃一樣戳刺他的心，這樣會使他忘記疲勞，清潔消除天生惰性在內心滋生的懶散。
進入皮鞋工廠工作不久，傑克又遭逢了新的刺激。
在工廠里工作的人員，由於所受教育的不同，所享受的待遇也完全兩樣。一個高中畢業的學生，就比他這個國中沒有畢業的學生神氣得多。重的工作、髒的工作都由他做。但拿錢卻沒有那位高中畢業的工人多。更氣人的是，有些人比他進來的晚，但人家念的書多，一開始就拿的工錢比他多。
有一天，傑克隨領班透露了他內心的不平，結果被領班冷諷熱嘲的訓了一頓。
“你看著不服氣是不？”領班說，“那誰教你不多讀點書來？”
“可是，我做的工作比他們多，為什麼拿的錢要比他們少？”傑克理直氣壯地說，“他們做的工作，我照樣也能做，而且我相信決不會比他們做的差。”
“我知道，你什麼都好，工作又認真又賣力，一點也不會耍滑頭，但可惜你就少了那一樣----讀書太少。這就注定了你拿錢要比別人少。”
“這是不公平的。”
“這是制度，你懂嗎？”領班冷笑著說，“如果你認為不公平，可以對老闆去說，再不你可以走路，沒有人勉強你，非乾不可。”
受了這番奚落，傑克內心氣憤到了極點，但他無可奈何，只有忍下這口氣。每當深夜醒來時，就會不由自主的想到這個問題，他深深覺得自己以前的想法錯了，要想創立一番事業，不讀書也是不行的。
領班說的不錯，這是老闆立下的制度，不是他這個小工人所能改變的。如果要改變這種不平，只有一個辦法，那就是自己也多讀一點書，使自己的學歷跟別人一樣。
可是，在現這種情形下，他這種多讀點書的想法，顯然是行不通的。因為他擔任的是成人的工作，一天工作下來，已是疲累不堪，那裡還能去讀書？要想讀書的話，只有再調換一個工作。
於是，他一面工作，一面留心其他的工作機會。想不到其他工作機會還沒有找到，他在皮鞋廠的工作也保不住了，因 為這時已到了二十世紀的初葉，美國經濟不景氣的年代來臨了。
1908年初，皮鞋廠生意不佳，開始裁員，學歷不如人的傑克，首先被解僱了。
遭遇這一打擊，傑克益法體會到學歷的重要，當他領到遣散費步出皮鞋廠的大門時，他內心翻攪的忿忿不平之氣，已使他激動得不能自制。他跑到工廠前面的河堤上，站在一塊突出的巨石上，遙望著對岸蒼茫的山頂，和山峰間飄浮的白雲，使15歲的傑克對人生有了深一層的體會。
他想起父親常告訴他的一句話：“爭取別人的憐憫和同情，是最沒有出息的行為。”是的，他像起誓似的對自己說，我不要別人的同情，我要讓別人為我喝彩!
要完成這一心愿，他知道自己非多讀書不可，否則，他難有出人頭地之日，可是，在現這種情形下，再回到學校里去已不可能，除此之外，他有什麼辦法獲得學歷呢？
這個結使他痛苦很久，直到站得連腿都感到酸痛了，還沒有把它解開。他長嘆一聲，走下河堤，悶悶不樂的回到家裡。
這時天已近黃昏，面容憔悴的母親，正仃立在門口等他。一見面，便用抱怨的口吻說：“你跑那裡去了，這么晚才回來？”
“有什麼事嗎？”他走上去扶著母親，向屋裡走便問。
“怎么你忘記了？你早上臨出去的時候，我不就跟你說過嗎，要你早點帶錢回來，好準備晚餐。”
“對不起，我忘了，”傑克對母親勉強地笑著說，並把口袋裡剛領的十五元掏出來，遞給母親。
“咦，這次怎么這樣多？”到了屋裡，就著燈光看清楚了錢數，他母親問。
“這裡面有十元錢的遣散費。”
“遣散費？”他母親臉上突然湧起驚恐的表情，“你是說你被解僱了？”
傑克點點頭，用沉默代替回答。
“那我們以後怎么辦？”他母親用絕望的聲音說。
“您別難過了，媽，”傑克安慰著母親，“我想總會有辦法的。”他心裡很亂，丟下這句話便向自己的房間走去，並說，“我想睡一會，等爸爸回來你們先吃吧，不用叫我。”
走時房間，他把自己擲在床上，硬棒棒的木板跌得他的骨頭有點疼。但他毫不在意，當他一回家看到母親那種憔悴的樣子，他精神上的痛苦，已使他忘記肉體上的痛苦。
他曾立下宏願要賺錢致富，照現的境況看起來，這件事實在太渺茫了。不用說賺錢致富，就是想免於飢餓之苦，恐怕都不太容易。
也許他想得太多，太累。不知不覺的睡過去了，朦朧中，他覺得有人坐到他的床上，睜眼一看，是他父親，他想坐起來，但被他父親那雙乾枯的手制止了。
“你就這樣躺著，我們談談。”他父親很慈袢地說，“你現在很難過，是不是？”
“沒有什麼，”傑克淡淡的一笑說。
“這個你騙不了我，我一生被人解僱過很多次，我知道那是種什麼滋味，尤其在生活情況很壞的時候，失去工作無異就是飢餓來臨的代名詞。”
“我不是怕飢餓，我是氣他們待人不公平。我的工作不比任何人差，第一批裁人，說什麼也不應該有我。可是，因為我學歷比別人差，所以拿我先開刀，這未免太說不過去。”
史邦德先生望著兒子說話時的神情，心中不禁打了個冷顫，因為他發覺兒子的心理有嚴重的偏激傾向。如果不立即加以糾正，後果實在太可怕了。可是如何糾正卻大費斟酌，如果措辭不當，必然會發生反效果。
“世上有很多事，公平與不公平並不是絕對的，”他父親溫和地說，“他們把你解僱固然不對，但整個經濟蕭條，很多老闆撐不下去了，非裁人不可，那么他們應該裁誰呢？”
“先裁那些能力比我差的人。”
“也許你的能力，老闆並不真正了解。即使了解，他也很難下決定，因為你的學歷不如人是很明顯的事實，而能力的衡量卻不易找到一個適當的標準。”他父親故意頓了一下，才又接道，“你現在還小，工作並不是最重要的問題，最重要的是，你 要培養自己做大事的性情和能力，即所謂大胸襟、大氣魄。”
“我認為目前最重要的是，怎樣才能使我們不挨餓，所以我很重視這一工作。”傑克露出不服氣的神色說 。
“如果你一生都被這類問題，盤踞心頭，你這輩子就別想有大出息。凡事應該退一步想，你需要這個工作，別人也需要這個工作，你想想看，假如人人都抱著你這種心理，老闆不管辭掉誰，都將為人間增加一股不平之氣，這種情緒累積下去，這世界不是太可怕了嗎？”
“難怪你落到現在這個地步，因為你太謙和，忍讓了。”
對一生潦倒的史邦德先生來說，這句話的確夠重了，它嚴重的傷害了老人的自尊心。但他了解兒子此時的心境，並沒有加以訓斥，只慘然一笑說：“我的一生不足為訓，但也有一點可取的，我始終抱著平和的心，不怨天，不尤人。因為我深信一點，只要自己有本領，不可能永遠被歧視。就拿我自己來說吧，如果不是終年被疾病所苦，不管有多少人排擠我，打擊我，我也決不會落到現在這個樣子。”
“我剛才的話不是故意的，爸爸。”
“我知道，我不會怪你。”他父親用期望的語氣說，“我只希望你記得一點，如果你將來想經商發大財，你要抱著‘惜重所有人’的心胸，凡是你認識的人都把他當作援手，你知道這是什麼原因嗎？”
“不知道，”傑克搖搖頭說，
“因為你是個赤手空拳，沒有資金的人。”
這句話引起了傑克的興趣，他猛然從床上坐起來，拉住父親的手說：“爸爸，您真的相信沒有錢也可以在工商界求發展嗎？”
“當然可以，但你一定要用人和來作資本，不可用偏激的心理對人對事。”
父子倆的這一夕深談，真可說使傑克獲益良多，因為他不僅對經商致富的宏願又增加一份保障，也獲得了他創業的一個最大法寶-----創造好人緣。
不過，這是需要慢慢培養，不是一蹴可就的，可是他當時失業後的生活問題已迫在眉睫，不容許他為將來編織美麗的夢。
正在傍徨無計時，另一個不幸又來臨了!久病的母親已躺在床上不能動，成了殘廢。
這時候的美國，經濟不景氣的情形愈來愈嚴重，找工作愈來愈困難，在生活和病痛的逼迫下，他母親對他表露了內心強烈的願望。
“工作既然這樣難找，”有一天，母親把他叫到床邊說，“你何不跟著父親去學學手藝，他們那裡正需要一個學徒的。”
“不，”傑克率然地回答，“我早就跟您說過了，我不要學父親那種手藝。”
“以前我沒有堅持你非做什麼不可，希望你能自由發展，可是現在年頭不同了，工作不好找，而家裡又 急需錢用，有現成的工作等在那裡，為什麼不去？”
“媽，您不必擔心，我一定會找到一個工作補貼家用的。”
“我們急需錢用是事實，但我這次要你去跟父親學手藝，卻並不是完全為了錢。”
“卻是為什麼呢？”
“經過這次經濟上的大變動，我發覺一個很現實的問題，有個手藝在身上，比什麼都好。你想想看，這段時間不是靠你父親的手藝替人家沙發店裡工作，我們的日子就混不下去了。”
這個道理傑克當然懂，但他的志向不在此，因為他要做生意賺大錢，決不能像他父親一樣，做一輩子的沙發匠。雖然將來要做什麼生意，他現腦子裡連一點印象也沒有，但他下意識的認為，無論如何不能 跟他父親走同一條路，否則的話，他這一生也完蛋了。
“這個我知道，”傑克在沉思一會之後，接道，“不過，我想我一定還有另外的路可以走。”
“學做沙發也沒有個什麼不好，”他母親說，“如果你真的心懷大志，肯努力上進，這也不是條沒發展的路，你將來可以自己開一家 具店，照樣可以賺大錢。”
在傑克短短十幾年的人生歷程中，還沒有留下一個作家具能賺大錢的印象，因此，他不能同意母親的 說法。但他不願再跟躺在床上的母親爭論，所以對這次淡話作了結論：“您好好養病吧，媽，別為我的事操心，我自己會安排的。”
當然，一聽就知道這是託辭，實際上該如何安排自己，他一點頭緒也沒有。但他心中非常了解，找工作的事是 不能再拖，再拖下去，他就只有接受母親的安排了。
“人在走投無路時，往往會改變自己心中以前所下的決定，去遷就環境，向現實低頭。尤其像傑克這樣年齡的孩子，在受到強大的外力逼迫時，更容易改變初衷。當他離開皮鞋廠時，他曾發誓永不再見那個歧視他的老技工，可是他現在改變了主意，因為他知道那個老技工在這一行認識的人很多，如果他肯幫忙的話，一定可以給他安排一個工作。”
此外，他這次的改變，也多少受了他父親的話所影響，“要把所有認識的人都當作援手”，他覺得這話很有道理，如果能做到這一點，將來成功的機會一定大些。這次決定去找這位老技工，就是要力行這一信條的一個嘗試。儘管老技工對他有歧視，但他相信，只要自己能以低姿態去遷就他、迎合他，一定可以轉變他對自己的觀感。
有此一念，他連“不好意思再到這家工廠”的念頭也掃除了。他想，他之所以被解僱，並不是因為自己做錯了事，而是經濟情況不景氣的犧牲者，有什麼不好意思見人的？
於是，他逕自到工廠里去找到老技工，說明自己的情況，希望他能馬上替自己安排一個工作，以解燃眉之急。
這位老技工沒有讀多少書，是個粗人；這種人除了剛直之外，大半還有一個弱點，就是聽不得別人向他講三句好話。當傑克說到“我找了很多人都幫不了我的忙，最後我 想只有你有辦法”時，老技工不僅消除了對他的歧視，而且馬上親自帶他到另外一家皮鞋廠，替他安排了一個工作。
有了工作，他有了充分的理由反對他母親的安排，可以自由的走自己的路了，可是他心裡並不快樂。因為在皮鞋廠里他擔任的是雜工，搬拿東西、清理幫房都是他的，所以總是比別人晚下班，工作時間又長又累，使他無法實現自己的願望-----一面工作，一面讀書。
此時對傑克來說，不能讀書，就等於減少了他將來經商致富的可能性，受了上次的打擊之後，使他固執的相信， 像他這種想赤手空拳打天下的人，沒有學識作後盾，一定會增加成功的困難。
雖然他也讀過、聽過工商界巨子創業的故事，有很多人都是沒有讀過書的，但早熟的傑克，已能理解時代的背景不同了。三五十年前，只要腦筋靈活、有魄力，不讀書照樣可以創立一個大企業，可是現在不同了。如果不能具備吸受新知識、新觀念、新技術的能力，就難得有很大的發展，尤其像他這種沒有資金的人，就更難立足了。
因此，傑克對讀書的事看得很認真，只是現實逼人，使他無法如願。在如此焦躁不安、彷徨無計的心情下，他在皮鞋廠 又工作了兩年，最後他實在再也忍受不下去了。決心跟父母進行一次談判。
“我現在改變主意了，決心跟爸爸學手藝，”傑克直截了當[font color=white][/font]地說，“但我有一個條件，你們一定要答應我才行。”
“什麼條件？”他母親欣喜地說。
“工作時間不能長，我要抽出一點時間去讀書。”
“這種事，我們當然沒有反對的理由，”他父親說，“不過，我想恐怕不會光是時間的問題吧？”
“還會有什麼問題？”
“你知道，目前我們家裡的生活情形，不但我們不能替你出學費，你賺的錢也要拿回家來才夠開銷，那么 么你到那裡去張羅學費？”
“我到青年督教會去補習，用不著學費。”
由此可以看出，傑克決定跟他父親工作，是經過一番詳細考慮的，並不是隨隨便便改變了他的主意。換言之，他的主要目的不是跟他父親學手藝，而是為了達到自己讀書的心愿所行的權宜之計。
老於世故的史邦德先生，當然很快的就看透了兒子的企圖，他心裡開始躊躇了。
兒子長了這么大，這是第一次父子二人生活得這樣親近。他很想把自己祖傳的做沙發的手藝傳給兒子，可是兒子學得並不怎么熱心，甚至於從來沒有認真學過，這一點使做父親的非常不開心。他不想阻止兒子讀書，但他也不能忍受兒子對他卓越手藝的漠不關心。
有一天晚上，他把傑克叫到房間裡，開始了攤牌式的談判。
“你有沒有發覺，傑克，這是你我千載難逢的機會？”做父親的一開始就用了一點說話的技巧，想引起兒子的注意。
. 果然，傑克的眼睛睜大了，帶有幾分好奇地問：“什麼好機會？”
“你跟我學藝了，老闆還要付你學習費。”
“學習費？”傑克不解地問。
“是啊，”他父親興致勃勃地說，“你又學藝；又拿工錢，不等於拿學習費嗎？”
“到任何地方去做學徒，也要拿工錢的，這有什麼好談的，”做兒子淡然地說，一點也不起勁。
“你的情形不同，如果在我們自己家裡，你想學我的手藝就沒有工錢可拿。”
傑克沒有說什麼，只是抬頭看看壁上的掛鐘。他這個動作是在暗示父親，時間已經十點多了，彼此應該休息了，不要再扯閒話。
“我要跟你講這些話的意思你懂吧？”他父親很認真地問。
傑克搖搖頭，並打了個呵欠，作疲乏欲睡的樣子。
這個動作，使他父親有點惱火。“我就知道你不懂，因為你滿腦子裡都是數學，英文......還有什麼哲學，根本就沒有把學手藝放在心上。”
傑克低頭沉默不語，因為他知道，關於學問方面的問題，跟父親是說不清的。
“你說你將來要做生意、賺大錢，我就不明白，這跟哲學有什麼關係？”
連傑克自己也弄不清楚，他為什麼對哲學的課程這么有興趣。在他所拿的課本中，經常夾著一本斯賓塞或斯賓諾沙 的狗耳朵式的書，這是很顯眼的，所以他父親特別注意，只是平常他並沒有說什麼，直到這天晚上，才表示出他對兒子所學的不滿。傑克聽了心裡很不舒服，便冷冷地插了一句：“爸爸，我不希望你干涉我讀書方面的事情。”
“管你學什麼，我才懶得問哩！”他父親悻悻然說，“但有一件事我不能不關心，你究竟在我這裡學了多少手藝？”
“我不是天天在學嗎？”
“你那不是在學，是在混時間。手裡雖然也拿著工具，誰知你的心跑到那裡去了？”
父親說的是實情，傑克無法爭辯，只好閉嘴不語。
“我不管你在補習班裡學什麼，也不管你將來想做什麼，既然你現在要跟我學手藝，而且又是這樣千載難逢的機會，你一定要花點精神，把我的手藝全部學會。否則，我會跟老闆講，我不要你這個學徒的。”
“您為什麼對這件事要如此認真？”
“因為我很重視我這份手藝，不妨讓他失傳，將來隨我埋葬於地下。”他父親很嚴肅地說，“如果你真的不 願意學，我好另外去找一個傳人。”
傑克當初決定跟父親學手藝，就是想以此作幌子，把全副精神用在讀書上。因為他了解學徒的情形，只要老師傅不說話，老闆是不會管他的，可是，他沒有想到父親會跟他攤牌。如果他 答應父親的條件，就只有另外去找工作，那又跟過去的情形一樣了，要想讀書根本是不可能的事，他默默地想了好久，終於點點頭，很不情願地說：“好吧，我答應您。”
“你總算想通了，”他父親很欣慰地說，“並不是我故意逼你，傑克，我這完全是為你好。也許你將來會成為大企業家，但也有可能會跟我一樣，命運的安排是誰也料不透的。”他父親長 嘆一口氣，接道，“我但願你這輩子都用不著我教給你的手藝，但人不能不為自己留個退路，等你要用的時候，你會發現有個手藝是多么的幸運。”
正對哲學入了迷的傑克，對這番話倒是能聽得進去一點，雖然他絕不相信自己將來會跟父親一樣，但他相信“命運莫測”這句話。
自此之後，傑克在工廠這段時間，開始專心學手藝，但其餘的時間，他仍沉醉在哲學的領域中。有時候，他也難免會自問“一個研究哲學的人，是否適合做生意？”
這個問題直到二十年後才找到答案，傑克經營的查爾登公司獲得了很大的成功。這一成功，是歸於他把哲學思想融入經營的觀念中，他相信這樣一個法則：“你對人好，人必對你好。”這句話很 像我們儒家的想法：敬人者，人互敬之。
你別小看這一簡單的法則，不僅用之於處事待人會獲益匪淺，用之於經商是無往而不利的，問題是在“利”字重於一切的工商界，很少有人能徹底運用這一法則。所以，難怪從事的工商業的人，很少是研究哲學出身的。
手藝學成了，傑克也到服役的年齡，他入伍後，被編到通信兵團。經過一次測驗，上級認為他的智力不錯，把他送到佛蒙特大學去學習無線電。
無線電用之於部隊通信，這時候還是剛開始，這種科學的新產生，曾改變了不少人的生活，改變了他們的工作志趣。但一心想經商發財的傑克，卻沒有被這種神奇的通信方式所迷惑，退役後，他又回到波士頓，重新開始他做沙發的工作。
