側翼品牌

側翼品牌指在消費者眼中性能好、具有較強的精神內涵,對企業而言具有與主力品牌相同的利潤率,但其相對主力品牌,處於補充、輔助,阻止其它品牌蠶食主力品牌的地位,故在品牌組合中側翼品牌的戰略價值要大於其經濟價值。側翼品牌的典型例子有寶潔公司的洗髮水品牌,其圍繞主力品牌潘婷推出側翼品牌海飛絲和沙宣。

基本介紹

  • 中文名:側翼品牌
  • 外文名:Flanking brand
  • 性質:管理學名詞
  • 適用:企業
分類,主要職責,

分類

側翼品牌又分成兩種情況,一種是壁壘品牌,一種是進攻品牌。其主要作用是對公司品牌組合中的戰略品牌、銀彈品牌起保護的作用。甚至要保證現金牛品牌的利潤貢獻率。
壁壘品牌,一般具有較高的利潤率,但滿足消費者需求和願望與戰略品牌或銀彈品牌不同,他們更多地提供感性的價值,而壁壘品牌更多地體現在某些性能,給消費者的感覺是這個的品牌性能很好,甚至是性價比較高。壁壘品牌所能夠為品牌組合提供的價值,往往體現在戰略方面的價值。由於壁壘品牌能夠滿足消費者特殊的需求和願望,企業可以使潛在競爭對手進入該市場的難度加大。如寶潔洗髮水已經占領了多個不同的市場,對競爭對手形成了強大的進入壁壘。

主要職責

進攻品牌的主要職責是,當企業品牌組合中的戰略品牌或銀彈品牌,甚至現金牛品牌遭到競爭對手低價格、大促銷等方面的威脅時,進攻品牌則可以毫不猶豫地跟進,擾亂競爭對手的策略,進行還擊。進攻品牌只能提高消費者對品牌名稱的關注度,以稀釋消費者對競爭品牌的關注,並不能給進攻品牌賦予精神感受或者功能方面的內容。
如嘉里糧油推出的“元寶油”,其主要的責任就是進攻防禦,保護主品牌“金龍魚”。當競爭對手以低價格進攻“金龍魚”時,“元寶油”會馬上跟進,以保護“金龍魚”,甚至在一些時候,它也會主動進攻競爭對手。

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