做個成功代理商

作品目錄

目錄
前言
上篇基礎知識篇
第一章代理的涵義
一、代理的概念和特徵
二、代理制的產生和發展
三、代理制與市場經濟
第二章代理商的類型
一、獨家代理商
二、總代理商、一般代理商和特約代理商
三、商品代理商和其他專業代理商
四、承擔特別責任的代理商
第三章代理商與其他中間商
一、代理商與經紀人
二、經銷、包銷與代理
二、批零商與代理商
四、行紀人、寄售商與代理商
第四章如何進行代理
一、代理商的素質要求
二、明確代理業務範圍
三、抓住時機，確定代理關係
四、確定代理應注意的問題
五、代理關係的鞏固和發展
六、代理商的責任和義務
第五章如何尋找代理商
一、代理商的重要性和必要性
二、代理商的考察及其標準
三、代理方式的選擇
四、代理商選擇的基本步驟
五、代理商選擇的注意事項
六、代理商的管理
七、委託人的權力和義務
第六章代理契約
一、契約的基本特徵和作用
二、代理須有契約保證
三、代理契約的擬定
四、簽訂代理契約應注意的問題
五、商務代理爭端的解決
下篇實務操作篇
第七章物資流通代理商實務
一、物資流通常識
二、國外物資流通代理考察
三、積極發展我國物資流通代理制
第八章進出口代理商實務
一、進出口常識
二、進出口代理及其優勢
三、國外出口代理的有關做法
四、我國出口代理的幾個問題
五、如何給外商做代理
第九章廣告代理商實務
一、廣告常識
二、實行廣告代理制的必要性
三、廣告代理的做法和技巧
四、發展我國的廣告代理
第十章保險代理商實務
一、保險常識
二、保險代理商的功能
三、對保險代理人的要求
四、保險代理商的做法和技巧
五、國內外保險代理髮展概覽
第十一章證券代理（經紀）商實務
一、證券交易常識
二、證券承銷商的代理業務
三、證券經紀商業務
四、證券商的管理
第十二章期貨代理（經紀）商實務
一、期貨交易常識
二、期貨經紀商業務
三、期貨經紀商的管理
第十三章其他代理商
一、運輸與運輸代理
二、稅務與稅務代理
三、旅遊與旅遊代理
四、圖書著作權代理
附錄一有關代理的國內法規
一、有關代理的法規條文摘錄
二、中華人民共和國專利代理條例
三、關於對外貿易代理制的暫行規定
四、保險代理機構管理暫行辦法
附錄二有關代理的國際法規
一、代理適用的法律公約
二、國際貨物銷售代理公約草案
附錄三代理契約、協定樣本
一、外商代理協定樣本
二、國際代理契約標準格式
三、獨家媒介銷售代理契約範本
四、獨家締約銷售代理契約範本
五、非獨家締約銷售代理契約範本

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